距離上次寫的百度鳳巢競價后臺設置管理經驗已經有一段時間了,現在針對一些關鍵點必須做出一些指點,來解決大家的困惑與不解，今天看到央視新聞里又在說百度的壞話了,所以心里對這些不懂行的記者表示遺憾啊!不是專家緊憑自己的一點使用案例就來推斷百度競價欺詐客戶,實在是一件遺憾的事情,作為一個多年使用百度競價的人我有必要教導大家怎么來正確節省競價廣告成本,提升展示效果.下面虛擬我對一個叫小強的人談話來表達我的這編文章的重點內容。

1點、先談關鍵字的選用原則:

小強是做手機的,小強就非要在百度里投放"手機"這2個關鍵字的競價廣告嗎?答案是NO,這樣的人不是太聰明,就是笨到極點了,這點常識都沒有,小強算算,這點擊競價花錢跟包年包月的電視廣告是完全不相同的慨念,是點的多用錢越多,小強去競爭第一位干嘛!天下就小強一家生產手機啊!小強就想一個人把手機行業的關鍵字給包了,簡直是小強腦袋長包了啊!

所以要怎么選擇投放關鍵字呢?當然要看小強自己究竟生產的是什么型號的產品,行業俗稱,地域的情況了,我的推薦是(產品名稱+廠家或廠、公司)、(產品名稱+價格或報價)、(產品名稱+地域),當然還有其他的關鍵字派生了，小強傻不拉幾的非要去投放“銅門”2個關鍵字，那小強為什么不投放“北京銅門”“銅門價格”這些更具有針對性的關鍵字呢?所以關鍵字的選擇是非常關鍵的，越多越好，越細越好，這是要用腦袋子精細的在網絡上分析收集整理出來的東西，不是我說只要投放“手機”2個字就可以了，那我是老大，這完全脫離現實的嘛!就象打仗一樣，我沒大炮，可我鳥槍還是多的，總要放倒小強百度里幾個客戶，慢慢狀大自己。

2點、談下關鍵字的匹配與創意的問題：

這里面有個問題始終困擾著大家，小強后臺設置里設置成廣泛干啥，馬上給我換成短語，甚至精確匹配模式，當然超級大型公司的那我就不說了，小強如果每天愿意花1萬塊的廣告費我說小強干啥，很好很好，百度可真是賺得高興啊!小強豬豬啊!

創意方面也是個事情，很多人沒事都喜歡把創意弄得很長很長的，什么電話號碼網址都往創意里塞，這啥跟啥啊!小強寫了電話在上面訪問者就記住了啊?拉倒吧!小強點那些推廣廣告的時候有拿筆記下那電話號碼嗎?還是剩剩力氣吧!好好的想想創意該怎么寫才能讓看到的人眼前一亮，有點的沖動吧!這多考慮下腦筋不要隨便弄了，比如“有φ100圓鋼 現貨 快來買”比小強一大堆的“我們是集團化公司，資金雄厚，實力超群”來得實惠，。別自己欺騙自己了啊!網絡上也需要現實的東西，不需要大話啊!

3點、談下網盟推廣的事情：

網盟推廣現在百度鳳巢里有2個地方有網盟推廣,一個是搜索推廣里面有個網盟推廣的地方設置，這個里面是跟搜索推廣捆在一起的，就是百度把我們的搜索推廣廣告展示在其他網站里面去被人點，是純文字的展示;還有個是單獨的網盟推廣的那地方設置,這個里面就是獨立設置的，可以有圖片形式的，可以動畫形式的，形式蠻多的，他們百度專門有個部門是負責給客戶做這些動畫圖片的廣告的，然后他們幫小強在后臺里添加網盟推廣的關鍵字的。可小強想過沒有，他們養那么多人跟小強這些客戶做這些動畫設計的事情，而百度內部各部門都是獨立有收入競爭的，一句話：羊毛出在羊身上啊!

百度的推廣顧問小姐或先生是不是沒過幾天就給小強打個電話，叫小強開啟網盟推廣，說這是定向展示效果很不錯的對吧!必須得承認啊，搜索的技術是越來越牛了.

舉個例子：如果小強剛才在百度里搜索過如“數控車床”這樣的關鍵字的話，百度后臺就會記住了小強這電腦的IP搜索過這個“數控車床”的關鍵字的，那么等小強去訪問百度的合作伙伴的網站比如鐵血網的時候，鐵血網頁里放百度廣告的那個位置，就有可能出現那賣“數控車床”的廠家的圖片廣告的，前提是那賣車床的廠家設置開啟了網盟推廣的，小強有可能就點那廠家的廣告了,這確實有點好處，就是提高展示機會,但是也有壞處，小強說這樣搞下來那小強的廣告費還不飛漲嘛!所以這里不是說不投，但要管好，要投放什么關鍵字被展示廣告，單價給定好，還有就是網盟里的每日限額要設置上，每天轉多少錢進來那個地方也要設好.這是需要監控的.

網盟推廣展示的廣告，在訪問我們網站的時候都是來路為,所以我們可以在監控訪問記錄的時候重點關注下，凡是通過從前綴開頭展示的我們的廣告訪問了網站的記錄我們都看下究竟這些訪問者看了我們那些網頁，如果90%以上的記錄都顯示這些訪客進來只點了一個網頁而離開了，而且有的只停留了幾秒鐘，毫無擬問，這沒起到廣告效果，所以別猶豫，暫停網盟推廣的項目為好。但小強非要跟百度送錢花，那也沒辦法了，隨小強去吧!

4點、重點談下監控廣告展示效果這個重大事項的操作流程：

不要以為一天就這樣投放了競價廣告就算了,客戶就直線上升了嗎?非也啊!那要真這么簡單，人人都可以想趙本山一樣去春晚上賣拐去了,監控調整改善才是制勝的法寶.

怎么監控呢?流程就是：

a、(在自己的網站里每個網頁里都要插入有流量統計代碼，用來監控觀察每天訪問公司網站的人究竟怎么進來的，訪問了哪些網頁，呆了多久，哪個地方的人，不說了，搞網絡的人都知道這個)

b、(剛開始百度廣告上線那是重要時期，每天都要看百度后臺的每日關鍵字展示統計報告與第三方流量統計報告里的關鍵字統計報告，分析對比，時時觀察究竟客戶在百度搜索里搜索了什么關鍵字才展示了我們的廣告，比如“銅門”這個關鍵字，而訪問者是在百度中輸入了“銅線”而出現了我們“銅門"的廣告，那么很顯然了，這個“線”字必須要干掉，方法就是把“線”這個字加入到我們的競價后臺里的否定關鍵字詞表里面，就不會再出現這樣的廣告展示了。

c、這樣監控大約10天到20天時間左右后，就全面控制住了被百度競價系統展示垃圾廣告的機率了，后面每天查看百度發來的每日關鍵字統計報告,再把第三方流量統計報告里的每天多少個點擊是從百度過來的一對比，如果要是百度的統計里是每天比如花了1000塊錢被點了500次，而我們這邊的第三方流量統計報告里從百度過來的才400次，那么肯定是有問題的,問題出在哪呢?因為百度的后臺系統可能出現亂扣費的事情,所以我們就要把百度的訪問統計代碼也插在自己的網頁上，再多加插一個或2個其他的第三方知名流量統計代碼，這樣匯總每天的流量統計報告，以之矛攻之盾，如果百度競價后臺的每日廣告被點次數與他自己的百度訪問流量統計報告都對不上，相差幾十或上百個IP，那還說什么，小強百度后臺系統是怎么管我這后臺的,是不是隨便亂扣我錢呢，不要認為我每天花的錢多，每天私自扣我100來塊我不計較，誰知道小強那后臺是不神經錯亂了，這時候小強可以找百度推廣顧問進行理論，把第三方的流量統計都給她看，一個可能統計有問題，但2個。3個都是一樣的統計那小強這個說統計不準確的話就有問題了吧!自然是他那邊理虧，就不會隨便亂扣了。這種情況主要是針對每日廣告費用比較大的客戶，比如小強每日消費500到2000塊的話，那很可能有相差的.

d、后面的事情就容易多了，每天看看報表做做調整就好了，順便這里說一句，百度商橋也可以起到監控的作用的。

最后總結下：百度競價還是非常不錯的網絡推廣手段,當然別忽視了其他的搜索，我現階段推崇的其他搜索有sogou與goole，不推薦soso了，sogou現在的競價后臺可是百度以前老的競價系統的方式，非常不錯哦!趁現在花錢效果不錯，可以去弄個配合百度競價一起推哦!做外貿還是用google競價,還有小強可以通過第三方聯盟采購包月或包季包年的某些出色的網站的廣告位置嘛!不一定吊死在一棵樹上，當然如果小強自己能擁有一個具人氣的小強那行業內的行業網或技術論壇，可想而知，廣告效果也不錯嘛!SEO也是不錯的哦!只是現在百度太難SEO了，只有google好SEO些!但就我個人看起來，競價推廣的良性循環是個非常不錯的網絡推廣選擇。

備注一下：此上內容對sogou，soso,google等搜索同樣適用。本文撰寫者:ylb來自