說到外貿(mào)大家可能覺得哇外貿(mào)好賺錢，一雙鞋子拿貨70，零售價500，但當(dāng)一想到那滿屏幕的英文，德文，法文意大利文是否又會望而卻步，覺得很難?其實(shí)我想說并不難，我做了多年的谷歌，德語的法語的意大利語的英語的荷蘭語我都做過，而且我有過不少成功的案例，一天幾十單的站也做出來過不少。而我除了中文只學(xué)過英語，并且我的英語也不是太好，所以我想說語言并不是我們做外貿(mào)SEO的第一大障礙。下面我總結(jié)了在外貿(mào)SEO中最重要的幾點(diǎn)。

1.meta信息和產(chǎn)品信息

可能很多人覺得meta就是寫一個TDK，沒什么難的，平時注意哪些也都了解。其實(shí)我想說的是既然做外貿(mào)谷歌，那和百度肯定是有區(qū)別的。首先我們TDK要保證首頁目錄頁產(chǎn)品頁全部都有，在此我們的網(wǎng)站系統(tǒng)可以選用zencard開源系統(tǒng)，可以批量添加TDK，TDK中關(guān)鍵詞的選取需要根據(jù)實(shí)際網(wǎng)站的搜索來確定而不是關(guān)鍵詞指數(shù)，例如nike free run的指數(shù)很大但是實(shí)際上這個詞做到第一位能成功的單子也沒有nike free run 5.0 mens black這樣的長尾詞在第一位的單子多。所以這樣的TDK中的信息只需要圍繞某一個具體的種類或顏色去寫。而在產(chǎn)品名稱中，需要包含男女式，和顏色詞這兩個要素最為重要。

2.定位網(wǎng)站的排名類型和關(guān)鍵詞

外貿(mào)SEO通常做兩部分：圖片排名和關(guān)鍵詞排名。我們需要定位網(wǎng)站向哪個方面去做，每個國家搜索習(xí)慣都是有區(qū)別的。

關(guān)鍵詞不要以關(guān)鍵詞指數(shù)和谷歌本身推薦的關(guān)鍵詞去做，這些只能作為參考。我們的關(guān)鍵詞需要根據(jù)像cnzz這樣的統(tǒng)計工具中體現(xiàn)的實(shí)際搜索詞和網(wǎng)站里實(shí)際產(chǎn)品銷量的情況去做，再帶上性別詞，顏色詞等等。還有某些詞匯的顛倒順序在某些國家也相當(dāng)實(shí)用，例如nike roshe run ，在英國還有很多人搜索 roshe run nike。

在外貿(mào)SEO中圖片排名適合的對象有美國、德國、法國、荷蘭、澳大利亞、加拿大，尤其是德國，同樣的關(guān)鍵詞圖片排第十，關(guān)鍵詞排第三，關(guān)鍵詞肯能沒有流量，而圖片卻能成功很多單。所以這些國家做排名時候優(yōu)先選擇做圖片排名，做外鏈時候多做圖片鏈接帶上alt屬性，多在pinterest，facebook里面分享你的產(chǎn)品圖片。

關(guān)鍵詞排名在英國，法國、美國、新西蘭意大利占很大比重。最大的例子是英國，在google.co.uk關(guān)鍵詞圖片排名第一或許都不會得到任何的流量。

3.外國人的一些搜索習(xí)慣

法國人喜歡用pas cher這樣的結(jié)尾詞匯，例如nike roshe run pas cher 這樣一個詞在首頁則每天會給你至少帶來20單。

德國搜索詞女士dame高于男士和顏色詞，大致的排位類似于：nike free run dame > nike free run dame Schwarz > nike free run herrn.顏色詞方面德國喜歡搜紅色和黑色。

英國可能源于他們的紳士風(fēng)度，他們的很正常的搜索習(xí)慣比較正常，都是一些大詞，但是也有將詞匯顛倒搜索就像第二點(diǎn)中所提到的。

美國人關(guān)鍵詞和圖片排名都喜歡搜，但是分種類，喬丹，耐克，等產(chǎn)品搜圖片較多;球衣，耳機(jī)，barbour，卷發(fā)器等關(guān)鍵詞排名搜得多。還有一些細(xì)節(jié)像搜nike喜歡帶上running，喬丹喜歡搜womens和顏色詞等等。

4.需要特別重視的幾個節(jié)日

國外有幾個特別重要的節(jié)日，thanksgiving day 、cyber monday 、boxing day。前兩個是最重要的，但只有美國人會過這兩個節(jié)日就相當(dāng)于我們的雙11，這兩個節(jié)日前后五天是外貿(mào)一年中最豐碩的幾天。boxing day是西方的節(jié)日搜索量比不上感恩節(jié)和綠色星期一但是也是很值得一做的節(jié)日。

5.平時多查看網(wǎng)站去注意以下幾點(diǎn)

1.外鏈不可過量。谷歌外鏈很容易搭建，但不可過量，注意常去aherfs查看下，外鏈源域名100個左右就夠了，多了小心被谷歌清空網(wǎng)站。

2.不怕賊偷就怕賊惦記，平時多看看自己的網(wǎng)站有沒有被人鏡像了，及時發(fā)現(xiàn)切斷聯(lián)系，網(wǎng)站還是有有救的。從2013年九月開始，外貿(mào)網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)被國人鏡像，所以平時一定多查查排名，看看是不是有的圖片排名中圖片原路徑是你的網(wǎng)站，但打開卻是別人的，打開某個排名鏈接，顯示的是一個站實(shí)際是另外一個，但是網(wǎng)站內(nèi)容又是你的，這些都要自己多上心。

總結(jié)：谷歌其實(shí)不難，我們做外貿(mào)SEO的目的是訂單不是流量，所以我們只需抓住一個點(diǎn)，細(xì)細(xì)去做都會有收獲的。