眾所周知，阿里旗下的速賣通是俄羅斯外貿(mào)市場最大的巨頭。但如今出現(xiàn)新形勢，京東也在磨刀霍霍與速賣通對弈，爭奪海外市場。據(jù)悉，京東于“618”周年慶當天正式公開英語和俄語兩個海外站。在跨境出口電商這塊領域，京東作為后來者，在這 場兩大電商平臺爭奪海外市場之戰(zhàn)中，我們最好奇的是京東如何布局海外市場戰(zhàn)略。

一：京東的產(chǎn)品銷售模式

對于京東而言，一方面，京東在海外自建網(wǎng)站，或與當?shù)仉娚毯炇鸷献鲄f(xié)議，打通本土化的電商銷售渠道;另一方面，京東依托現(xiàn)有的國內(nèi)合作廠商，通過直采自營，將中國商品在海外自建的電商或合作的電商網(wǎng)站銷售。這個模式好比是亞馬遜從中國采購商品，然后在美國亞馬遜網(wǎng)站銷售。

2、落地B2B模式

京東手握大量優(yōu)質(zhì)的中國供應商資源，又接觸了一批國外的銷售渠道資源，因此可以很快進行供需對接。這個模式好比是美國進口商從中國采購商品，然后在沃爾瑪?shù)雀鱾€渠道銷售。

這個模式就是典型的出口跨境電商，也就是通過京東建立的英文網(wǎng)站或俄文網(wǎng)站，邀請中國商家入駐，通過各種營銷手段推廣宣傳，并吸引國外消費者購買。

二：京東的海外市場營銷戰(zhàn)略

速賣通的優(yōu)勢在于產(chǎn)品價格方面較低，京東的國際化，按照其在國內(nèi)的策略，強調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量和保真性，并把服務(尤其是物流)提升。從產(chǎn)品和服務入手，京東走一條差異化的道路。

在產(chǎn)品方面：塑造產(chǎn)品品牌

針對產(chǎn)品品牌，京東海外站為了提高海外買家的購買體驗，從一開始，京東海外站就會對商家設立較高的入駐門檻。但相對應，京東海外站也將采取“品牌先行”的策 略，如京東與中興、努比亞、華為建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，這些品牌商品都已在京東的英文站和俄文站銷售，并且給入駐商家有效的產(chǎn)品曝光資源。

1、技術營銷

京東海外站利用大數(shù)據(jù)營銷、關鍵事件營銷。依靠現(xiàn)代的營銷工具，技術手段推廣海市場。例如針對英文網(wǎng)站市場使用谷歌營銷推廣，針對俄語網(wǎng)站市場使用Yandex營銷推廣。

2、廣告投入

作為電商巨頭，大額廣告投入是少不了的。京東海外站會投入億元級別的廣告費用，為入駐京東的商家尋找賣點，推廣品牌。

3、與第三方合作

此前，京東為了開拓東南亞市場，與新加坡iKnow集團結成戰(zhàn)略合作關系，成為iKnow在新加坡獨占性商業(yè)合作伙伴，雙方將共同經(jīng)營和推廣京東新加坡站，iKnow將負責京東新加坡站在東南亞的市場推廣、倉儲配送、售后等各項服務。

在服務方面：物流優(yōu)化與本土化服務

1、物流優(yōu)化

跟國內(nèi)京東相似，京東海外站也在物流服務方面“狠狠地”布局一把，而且在戰(zhàn)略上京東海外站明顯非常重視俄羅斯市場的物流基礎設施建設。京東在自建海外倉儲的同時，與當?shù)匚锪魃毯献鳎蕴嵘渌蜁r效。

2、本地化服務

多語言國際化客服團隊

針對客戶服務層面，京東海外站方面設有多語言國際化的客服團隊，并建立24小時客戶咨詢響應制度。此外，京東海外站聯(lián)手品牌也將在海外重點地區(qū)設立售后維修等本地化的服務，提高用戶的購物體驗。

多語言化建網(wǎng)站

根據(jù)不同語言市場，目前京東的海外站包括英文站和俄文站，滿足不同的市場語言文化需求，切實站在客戶角度布局網(wǎng)站。同時，京東在英文站方面根據(jù)實際情況不斷調(diào)整改版，力求更加貼切歐美客戶的使用風格。

這兩大電商巨頭爭奪海外市場之戰(zhàn)吸引著眾人的眼球，在觀看之余，英虎發(fā)現(xiàn)：在跨境電商領域作為后來者的京東，與速賣通爭奪海外市場的征戰(zhàn)中實行的是產(chǎn)品質(zhì)量 與服務方面的差異化戰(zhàn)略。雖然是后來者，但機智的京東在商品品質(zhì)的曝光和完善的服務方面憑借了外部力量的助陣，特別是在營銷上和建站上借助專業(yè)化的服務提 供商，充分利用外部資源的優(yōu)勢為自己的海外之戰(zhàn)添油加力。