談?wù)動(dòng)脩羲季S

這是白楊SEO在白楊流量匯第三期小紅書(shū)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)第一課時(shí)跟實(shí)戰(zhàn)同學(xué)們說(shuō)如何去發(fā)現(xiàn)用戶需求，判斷一個(gè)項(xiàng)目能不能做？及為什么做之前要先思考如何變現(xiàn)而來(lái)的。

用戶思維，其實(shí)還有一個(gè)成語(yǔ)更直觀，那就是【換位思考】。其實(shí)很多業(yè)務(wù)的需求，最開(kāi)始可能就是那個(gè)想出idear的自己需求。

比如拿我自己舉例來(lái)說(shuō)，比如，我之前想找免費(fèi)流程圖工具，我在想是不是別人也有這樣需求呢？所以后面我把一個(gè)公眾號(hào)改名成流程圖軟件工具（后因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展又改公眾號(hào)名字了），寫(xiě)了一篇相關(guān)文章，幾十個(gè)粉絲，但這篇文章是粉絲十倍，也由幾十個(gè)漲到了幾百個(gè)，這就是用戶需求。

再比如現(xiàn)在不管是那些教寫(xiě)作，還是在教如何做短視頻的，很多之前其實(shí)自己也不會(huì)。越是小白過(guò)來(lái)的，越能知道小白需要什么。當(dāng)然，這里是指那些真正在教的，而那些自己都不會(huì)在那搞的純忽悠除外。

所以，有人說(shuō)100分教90分，90分教80分，70分可以教60分就很正常了。就比如拿教寫(xiě)作來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)上不是太多，比如白楊流量匯里有一位40歲姐姐，工科出身，自學(xué)寫(xiě)作，然后靠寫(xiě)作副業(yè)讓自己更大成長(zhǎng)，然后也在做寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)。

那你會(huì)說(shuō)行業(yè)里XXX牛人在教寫(xiě)作，XXX很出名了，她還有機(jī)會(huì)嗎？當(dāng)然有。想起看另一篇文章一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站朋友說(shuō)，這個(gè)社會(huì)不是誰(shuí)有產(chǎn)品誰(shuí)賺錢(qián)，是誰(shuí)先接觸用戶，誰(shuí)先把用戶說(shuō)服誰(shuí)賺錢(qián)。

這就是BAT幾乎所有領(lǐng)域都占了，同樣有很多垂直領(lǐng)域有市場(chǎng)一樣道理。

說(shuō)回用戶思維，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你提供的產(chǎn)品或服務(wù)你把自己當(dāng)成你的用戶，你自己會(huì)不會(huì)滿意？你自己覺(jué)得還有哪些不足。為什么很多大公司CEO都說(shuō)自己是這個(gè)公司首席用戶體驗(yàn)官。記住，即使你做的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有那么大，但你也要像那樣去思考。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你還有很多上升空間。

關(guān)于如何理解用戶？你還可以看看我之前寫(xiě)的這一篇：

白楊SEO：談?wù)勎依斫獾挠脩?/p>

下一段繼續(xù)說(shuō)說(shuō)，為什么借鑒是走向成功的第一步？

這個(gè)想法來(lái)源于，其實(shí)現(xiàn)在我也想把我個(gè)人的小紅書(shū)做好。雖然我曾經(jīng)指導(dǎo)下屬通過(guò)這個(gè)方法把我之前在一個(gè)公司的小紅書(shū)筆記做出過(guò)百萬(wàn)閱讀，數(shù)萬(wàn)+收藏。

但在想做的第一步就難到我了，計(jì)劃在小紅書(shū)上教新媒體、自媒體如何精準(zhǔn)引流（我到時(shí)會(huì)換“精準(zhǔn)引流”這個(gè)詞，其實(shí)沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)喜歡別人來(lái)教引流，都希望留在本平臺(tái)），我想我內(nèi)容有了，但小紅書(shū)筆記我用什么背景呢？什么背景用戶更喜歡呢？

這時(shí)我忘了我很擅長(zhǎng)的一個(gè)即以前用過(guò)的叫借鑒思維。在小紅書(shū)第二課競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析里也會(huì)去講到。

比如去年我們小紅書(shū)在開(kāi)始做，我跟我下屬小伙伴除了講SEO以外，我講的更多的是，先去看看同行最好的三家都在做什么。最好的三家里最爆的幾條筆記是什么，規(guī)律是什么。如果最開(kāi)始只知道主題，不知道發(fā)什么內(nèi)容，可以直接借鑒他們最火的內(nèi)容，換成我們自己的形式再做一遍。

嗯，就是這兩個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，俗稱“抄作業(yè)”，我們第一個(gè)小紅書(shū)筆記就突破了原先發(fā)了幾個(gè)作品最高不過(guò)100的閱讀，直接到我們發(fā)了閱讀直接10000+。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的內(nèi)容，不僅僅只是內(nèi)容優(yōu)秀！比如公眾號(hào)里，內(nèi)容優(yōu)秀很多，但內(nèi)容優(yōu)秀，排版優(yōu)秀的公眾號(hào)更招人喜歡。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)里爆火的那些筆記，點(diǎn)進(jìn)去主業(yè)，統(tǒng)一都是模板一致，好看，舒服是不是？而且你還不會(huì)取關(guān)它~

回過(guò)頭來(lái)，我想說(shuō)，那些優(yōu)秀的已經(jīng)成功了你不借鑒，難道你去借鑒不優(yōu)秀的？為什么你在抖音刷熱門(mén)感覺(jué)千遍一律？其實(shí)大致也是如此。

你可能會(huì)說(shuō)，白楊，你這不是鼓勵(lì)我們抄嗎？不是。抄是原封不動(dòng)用別人成功果實(shí)，借鑒是我看你這個(gè)火了，我也想火，只是用了你的形式，說(shuō)不定還會(huì)增加一些你沒(méi)有的，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，誰(shuí)更優(yōu)秀他選擇看誰(shuí)的，不是嗎？

OK，看完你有什么想說(shuō)的呢？歡迎留言。

作者：白楊SEO，專注SEO、流量研究十年，流量實(shí)戰(zhàn)派。全網(wǎng)同名IP：白楊SEO。