最近在整理google搜索廣告的一些數據,發現最近一段時間的訂單轉化次數和轉化費用都有了很大的改善了,總結了一下,覺得是最近對廣告優化了一下的結果。google搜索廣告優化主要是通過以下幾個地方進行的：

一，確定投放廣告的區域：如果是做外貿的，建議投放廣告的時候，選好特定的國家和語言，以避免惡意點擊，同時投放廣告的時間也最好把投放廣告的國家的時間考慮在內。

一，關鍵字：關鍵字分組一定要細，一般是根據產品的特性，關鍵字的詞性，關鍵字的變形分，比如我現在負責的產品“wow gold"，又因為是負責的法國區的廣告。所以我基本上是把關鍵字分為：wow gold, buy wow gold, wow po, wow or. acheter wow po,acheter wow or, wow gold gamesavor。這樣子分類，對于每個廣告組的特性就一目了然了。關鍵字分組分細了，就可以宏觀的分析廣告的效果，對于廣告語描寫這一塊也是有很大的幫助的，因為客戶一般在看廣告的時候，會比較關注廣告語中的匹配度的，如果廣告語中有出現了很多次自己搜索的關鍵字，一般會更容易吸引客戶的眼球去點擊的。這樣子，點擊率增加了，廣告的質量得分自然就提高了。

關鍵字分好組后，平時還要多看看廣告的報告，google 后臺提供多種報告查詢。一般建議每天或至少每周看下搜索查詢報告，里面會有一些具體的關鍵字的表現情況，對于有轉化且轉化費用不高的關鍵字當然要加大投放的力度;對于有轉化但轉化費用很高的關鍵字就可以把最高點擊價格適當的降低或更改關鍵字的匹配情況。

二，廣告語：一定要注意廣告語的語言類型，投放在法國的廣告就用法語表示，投放在德國的廣告就用德語表示，一定要注意考慮小語種國家的用戶體驗。編輯廣告語的時候，一定要注意在廣告語中盡可能的增加關鍵字，因為搜索引擎在判斷廣告語和關鍵字的相關性的時候，是很注重廣告語和關鍵字的匹配度的，同樣的，如果廣告語中出現的關鍵字較多，也可以增加客戶的信任度的; 另一方面，也要注意廣告語的語言要生動，形象，要讓人看了就有想要點擊的欲望。如果廣告語單純的為了增加關鍵字的密度，而不注意客戶體驗，那么很有可能廣告只是有展示確沒有點擊，沒有點擊自然就沒有轉化了啊。

一般情況下，每個廣告組我們都應該編寫宣傳產品不同賣點的廣告語，我們也不用擔心廣告語寫得多了，會影響好的廣告語的投放次數。google 廣告語的投放政策是針對廣告組的廣告語首先輪著投放，慢慢地就會根據廣告語的表現情況，去偏向于投放表現好的廣告語了，經過一段時間的投放，就可以查看廣告效果的報告去分析什么樣的廣告語轉化次數最多，轉化率最高了。

三，最高點擊價格：如何確定關鍵字的最高點擊價，是一個比較難的經驗活，定得太低，會影響關鍵字的展示和點擊，定得太高，會無形中提高此關鍵字的競爭力度，而且對于一些轉化次數不好的關鍵字，會出現轉化費用很高的情況。一般如果對于市場行情不是很了解，建議選擇系統默認出價，相對來說，google的后臺還算比較人性化，不會因為你選擇了自動出價，它就把你的關鍵字最高點擊價出得很高。有了經驗之后就可以根據關鍵字的熱度及自己廣告本身的效果去確定關鍵字的最高點擊價。

四，廣告著陸頁：影響關鍵字點擊價格除了關鍵字本身的競爭情況外，還與質量得分有關的。質量得分越高，在同樣的位置所花費的點擊價格越低，而google廣告中計算質量得分有一項很重要的標準就是廣告著陸頁。廣告著陸頁設計有兩個原則：一，著陸頁中要出現關鍵字;二，網頁打開速度快，且畫面效果要吸引人;三，只要表現單一產品就好，要讓客戶有直接下單的欲望;四，下單流程盡量簡化;確何客戶下單快速便捷。同樣的，如果對于著陸頁設計要求把握得不準，也是可以變化不同風格的著陸頁去測試廣告的效果的。當然，如果對于廣告著陸頁設防計有一定的經驗那就最好了。

google 廣告的后臺做得挺復雜，挺完美的，而且給了廣告主很大的優化空間，以下寫出來的只是優化時要注意的幾個大點，具體操作的一些細節還需要在具體優化的時候注意總結和發現哦。