極速信息港網(wǎng)絡(luò)推廣計劃案

目錄

一.極速信息港概述

二.推廣策略

三.推廣目標(biāo)

四.階段性推廣計劃及既定目標(biāo)

五.信息港推廣流程圖

六.推廣實施步驟及具體內(nèi)容

七.推廣執(zhí)行人員安排及工作量

八 推廣效果預(yù)估及評估指標(biāo)

一. 信息港介紹

極速信息港(www.7su.net)隸屬于極速中國旗下，是一家為中小企業(yè)提供企業(yè)信息化

服務(wù)的B2B電子商務(wù)平臺， 信息港依托極速中國已有數(shù)萬企業(yè)用戶和上千家加盟商龐大信息資源庫和廣闊的渠道資源優(yōu)勢，極速信息港已然成為全球范圍內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域的新生力量，將最終發(fā)展為全球領(lǐng)先的中小企業(yè)門戶B2B類第一品牌。

二. 信息港推廣策略

信息港是極速中國為中小企業(yè)提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)展廳、商務(wù)活動、網(wǎng)絡(luò)營銷、信息交互的

B2B平臺，項目主要以B2B商務(wù)服務(wù)為主，目標(biāo)受眾為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業(yè)用戶進(jìn)行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和使用極速信息港服務(wù)。主要工作的內(nèi)容為，通過網(wǎng)絡(luò)手段，把極速信息港的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到信息港，進(jìn)而形成信息港的有效用戶。

三. 推廣目標(biāo)

通過廣泛有效的推廣，將極速信息港的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建立全球

范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心，國內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺。建設(shè)全國范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。

四. 階段性計劃以及進(jìn)度

推廣計劃分為四個階段：

第一階段：處于信息港建設(shè)和測試優(yōu)化期，主要包含的工作為網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化和SEO搜

索引擎優(yōu)化;

進(jìn)度及目標(biāo)：優(yōu)化調(diào)整階段，務(wù)必在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個月內(nèi)結(jié)束，過長的調(diào)整及修改

對于一個網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。

第二階段：處于信息港正式推出后的初期，主要工作包括國內(nèi)外搜索引擎登錄和導(dǎo)航站

的收錄;

進(jìn)度及目標(biāo)：本階段主要為信息港的外部鏈接及反向鏈接數(shù)目的增加，目的為提高搜索

引擎搜索的有效性和排名，該項工作將于信息港推廣工作開始后20天內(nèi)結(jié)束。

第三階段：處于信息港發(fā)展期，主要工作為網(wǎng)站整合推廣，包括BLOG推廣、BBS推

廣、郵件營銷、軟文新聞推廣、QQ交流群、圈子等渠道推廣;

進(jìn)度及目標(biāo)：有效內(nèi)容的宣傳將是一項長遠(yuǎn)的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手

段，是信息港發(fā)展的重要動力，待到信息港流量穩(wěn)定后，可適當(dāng)減少。

第四階段：處于信息港穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分

銷商聯(lián)合推廣;

進(jìn)度及目標(biāo)：如何將信息港現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身

互聯(lián)網(wǎng)B2B類第一門戶的關(guān)鍵，這也將是信息港穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。

五. 信息港推廣流程圖

六. 信息港推廣實施步驟

第一階段 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化

工欲善其事，閉先利其器，推廣就如同營銷，一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

信息港框架結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容的優(yōu)化

1頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓起網(wǎng)站更多頁面起到致關(guān)重要的作用。

2盡可能少的去要求用戶使用前進(jìn)后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。

3少用圖片作為欄目標(biāo)題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容。

網(wǎng)頁的META標(biāo)簽的設(shè)計、頁面標(biāo)題(Title)的選擇

統(tǒng)一完成網(wǎng)站所有頁面的META標(biāo)簽、頁面標(biāo)題的設(shè)計：

1.貼近頁面內(nèi)容及主題，提取頁面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞，但同一關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)N

次，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內(nèi)。

2.挑選頁面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。

優(yōu)化各所有頁面關(guān)鍵詞的密度

適當(dāng)增強(qiáng)信息港首頁、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞密度，但不可在頁面中重復(fù)過多，合理的按照頁面內(nèi)容出現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)，合理的關(guān)鍵詞密度對于增強(qiáng)搜索引擎對網(wǎng)頁好感度，提升頁面的權(quán)值起很大作用。

頁面鏈接的有效性

盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。

網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入

有效的網(wǎng)站內(nèi)容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足的根本，提供豐富有效的網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最為有效的策略，盡可能的想盡辦法引入最為有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長久運營的客觀因素，充分利用網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站內(nèi)容在為用戶提供有價值的信息時，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此信息港在正式運營之前，有效的引入信息量也是有關(guān)鍵性作用的準(zhǔn)備功課之一，也將是信息港長久以往必須堅持的一項工作。

信息港有效內(nèi)容的引入工作包括：

1) 企業(yè)信息的填充;

2) 產(chǎn)品信息及商機(jī)信息的填充;

3) 資訊信息的完善;

4) 人才招聘信息的填充;

5) 有效會員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建;

制作合理的站內(nèi)地圖

為用戶制作簡單、一目了然的網(wǎng)站功能及模塊列表，盡可能體現(xiàn)信息港的關(guān)鍵模塊，如企業(yè)極速通、幫助中心、會員注冊申請等，讓用戶更為快速的理解信息港的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個信息港網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。

網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：

1.為信息港導(dǎo)航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引。

2.為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當(dāng)增加目標(biāo)鏈接的關(guān)鍵詞。

3.因為一般蜘蛛只抓前三級頁面,網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。

第二階段 網(wǎng)站的搜索引擎推廣

在有針對性的對信息港進(jìn)行優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前一般的網(wǎng)站80%以上來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎自動搜索網(wǎng)站的同時，主動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，為信息港爭取更多的搜索來源，并根據(jù)信息港發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括信息港地址、圖片logo、描述等。

提交登錄國內(nèi)外搜索引擎以及分類目錄網(wǎng)站(列舉部分)：

搜索引擎 免費登錄網(wǎng)址 相關(guān)問題

Google搜索*

Google登錄與排名問題專題

Google網(wǎng)頁目錄

百度搜索*

百度搜索登錄與排名專題

百度網(wǎng)址站 百度site

百度site網(wǎng)站收錄網(wǎng)址規(guī)則

hao123網(wǎng)址之家*

hao123網(wǎng)站收錄原則

搜狐/搜狗*

提交網(wǎng)站后會在一個月內(nèi)處理

愛問搜索*

不要重復(fù)提交相同的網(wǎng)站

雅虎搜索*

雅虎搜索登錄排名專題

網(wǎng)易有道搜索*

有道論壇

Yahoo!

中國搜索 會在一個月內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收錄

有道搜索

TOM搜索

天網(wǎng)搜索

MSN

MSN中文搜索 MSNBot 根據(jù)提交的主頁上的鏈接找到網(wǎng)站上的其它網(wǎng)頁

alltheweb

國內(nèi)外越來越多的網(wǎng)址導(dǎo)航站的出現(xiàn)，如hao123、265 等，用戶對導(dǎo)航網(wǎng)站的依賴性也越來越強(qiáng)，導(dǎo)航站也就成為網(wǎng)站吸引用戶的一個有效的窗口，特別是具有很強(qiáng)針對性的行業(yè)導(dǎo)航站點，成為有效目標(biāo)用戶的龐大入口。

提交登錄國內(nèi)著名網(wǎng)址導(dǎo)航站及行業(yè)導(dǎo)航站(列舉部分)：

導(dǎo)航站名稱 網(wǎng)址

hao123收錄

網(wǎng)站聯(lián)盟

265網(wǎng)址導(dǎo)航

百度網(wǎng)址大全

9991網(wǎng)址大全

37021酷站大全

789網(wǎng)址導(dǎo)航

855網(wǎng)址大全

全球B2B商貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航

貿(mào)易人

生意寶

中國站長站

網(wǎng)站收錄網(wǎng)

265自助鏈

DONEWS鏈接

七夕鏈接

第三階段 網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣

極速信息港面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳：

Bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為信息港宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布信息港各種宣傳性文章的平臺，

Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：

1) 建立以極速信息港命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為極速信息港代表性的文字。

2) 定期在Bolg中發(fā)布信息港相關(guān)的日志內(nèi)容，如信息港招商文案、介紹性文字等;

3) 在個文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4) 并建立信息港相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。

郵件廣告

目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經(jīng)無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件內(nèi)容設(shè)計上的錯誤原因。做為商業(yè)網(wǎng)站，在進(jìn)行郵件推廣時，首先需要對推廣的對象進(jìn)行一些針對性的考核，不能盲目的選擇郵件發(fā)放對象，

郵件目標(biāo)對象：極速信息港作為B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，所面對的用戶為企業(yè)或帶有工作信息的個人群體，因此純粹的個人用戶或無商務(wù)需求的企業(yè)對我們來說是沒有市場的，我們可以這種從用戶需求層面著手，從其他同類網(wǎng)站，或相同互補(bǔ)類型網(wǎng)站中尋找有需要商務(wù)和信息化服務(wù)的用戶(來源網(wǎng)站可適當(dāng)選擇實力較差的，而較為活躍的同類網(wǎng)站)，有的放矢的工作才能發(fā)揮最大的效果。

郵件內(nèi)容設(shè)計：針對不同需求的用戶，如有需要展示企業(yè)的用戶、有發(fā)布產(chǎn)品需求的用戶、有需要尋找人才的企業(yè)用戶制作不同的郵件內(nèi)容，針對其需求無比一針見血，突出其需求，詳細(xì)介紹極速信息港所提供的服務(wù)，郵件最好采用HTML格式，排版一定要清晰，可適當(dāng)在頁面中加入鏈接，誘發(fā)用戶點擊，了解信息港，進(jìn)而使用極速產(chǎn)品。

論壇BBS推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。

列舉以下幾點BBS推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除，甚至封ID。可以把信息港上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設(shè)計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳信息港，簽名和介紹盡量使用鏈接，

不要直接使用網(wǎng)址。

3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特

別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人

看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一

點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當(dāng)托一把。 在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把 。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點：

1) 不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價值的內(nèi)容。

2) 你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣。

口碑推廣

口碑推廣，顧名思義利用互利的方法，讓用戶主動為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，這也是最為有效果的推廣方式之一。

常用的方法有：

1. 利用各種免費服務(wù)，包括限期免費廣告位贈送、免費域名贈送、免費網(wǎng)站推廣等不損壞公司根本利益的服務(wù)，因為是免費，這也是最為迅速的推廣模式。

2.制作帶有極速信息港文字、網(wǎng)站Logo、網(wǎng)站地址等獨有標(biāo)記的桌面、壁紙、宣傳視頻等提供用戶免費下載，一些有趣的頁面或視頻，常常能夠更為迅速為網(wǎng)絡(luò)流傳。

3.其他方法 自己制作極速軟件來宣傳，比如制作騰訊QQ除廣告顯IP版本，加上自 己的網(wǎng)站連接，如果軟件好的話就會被眾多軟件下載網(wǎng)站收錄。到時你網(wǎng)站的知名度和流量也獲得了很好的提升。

活動宣傳

活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的

效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強(qiáng)烈的吸引力，必須符合用

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當(dāng)做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，

就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很為重要，廣告投放就一定要有目標(biāo)性。如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。

1.低成本，高回報。 怎樣才能做到如此效果呢?個人觀點是對媒體的選擇，如果想獲得知名度，那么就出錢到那些有知名度的網(wǎng)站投放，如果你只是為了流量，那么，就把這些媒體網(wǎng)站過濾掉吧，因為他們價格都很貴。 那么選什么樣子的網(wǎng)站作為投放媒體呢? 名氣不大，流量大的網(wǎng)站。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。

2.高成本，高收益。 這個收益不是流量，而是收入。呵呵，對于一個商務(wù)網(wǎng)站，客流的質(zhì)量和客流的流量一樣重要。此類廣告投放要選擇的媒體非常有講究，首先，你要了解自己的潛在客戶是那類人群，他們有什么習(xí)慣，然后尋找他們出沒頻率比較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。也許價格為高些，但是它給你帶來的客戶質(zhì)量比較高，所以給你帶來的收益也比較高。

3.搜索引擎競價排名。 目前來說搜索引擎的競價排名中，用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此兩個搜索引擎都有收費服務(wù)，當(dāng)然也有免費登陸。 對于收費服務(wù)，根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點擊0.3元。google每下點擊為0.5元，其他的中國搜索聯(lián)盟也有收費排名服務(wù)。個人認(rèn)為價格較高，不太劃算。

第四階段 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

友情鏈接策略

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站

所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站

要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入"link:",跟著輸入競爭者的域名如。"link:7su.net"和"link:www.7su.net"這樣還可以在獲得鏈接的同時與對手競爭獲得目標(biāo)客戶。

3.生意鏈中的對象

競爭對手與你的主題最相關(guān)，但交換鏈接不大可能，因此可以考慮與你的生意鏈中的上下游合作伙伴，包括分銷商，代理商，供應(yīng)商等的網(wǎng)站交換鏈接。

4.容易被找到的相關(guān)網(wǎng)站

如那些做搜索引擎廣告的網(wǎng)站或其它大力宣傳推廣的網(wǎng)站，以及自然排名不錯的相關(guān) 網(wǎng)站。

千家聯(lián)盟、萬家推廣

作為極速信息港長遠(yuǎn)規(guī)劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯(lián)盟、萬家推廣結(jié)合極速信息港友情鏈接及合作伙伴策略，依托極速中國對用戶和行業(yè)精準(zhǔn)理解和把握的優(yōu)勢，平等的將下線渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容、流量等進(jìn)行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡(luò)體系。

聯(lián)盟及合作網(wǎng)站的具體形式：

1) 提供分行業(yè)、地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈需求的商務(wù)服務(wù)，讓有需求的企業(yè)用戶加入其中;

2) 整合共享各加盟商網(wǎng)站、終端網(wǎng)站、聯(lián)盟網(wǎng)站的網(wǎng)站信息庫和流量，打造資源群島;

3) 直接發(fā)展企業(yè)或個人成為信息港下線會員，信息港給予提供“綜合B2B服務(wù)”;

4) 發(fā)展與信息港內(nèi)容相輔助的網(wǎng)站，達(dá)成互惠推廣聯(lián)盟，合作推廣;

七. 推廣工作人員安排及工作量

推廣工作的執(zhí)行人員為極速信息港推廣員張峰。

八. 推廣效果預(yù)估及評估指標(biāo)

推廣效果預(yù)估及指標(biāo)將在推廣正式開始后，對各工作人員的推廣工作進(jìn)行評估。