近年來，移動互聯網的發展讓母嬰電商迎來了前所未有的高速發展期，同時跨境母嬰電商也成為了廣大媽媽們追求時尚和生活質量的風向標。2014年，各種母嬰APP悄然興起，2015年，移動端母嬰電商進入發展蓬勃的時期。

巨大的市場容量，引來資本角逐

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2015年第二季度，中國B2C市場母嬰品類交易規模達285.2億元人民幣，同比增長30.9%。一方面，目前我國80、90后的年輕父母占整體新生兒父母較多，他們是新興渠道消費的主力群，有著良好的購物習慣，并且擁有較高的消費能力，另外，近年來興起的跨境母嬰電商處于高速增長階段，大大推動了母嬰產品的線上銷售。

根據數據顯示，天貓、京東、蘇寧紅孩子分別占據前三名，占比分別為46.9%、22.8%和5.6%，其次是當當3.9%，1號店3.5%，唯品會2.8%，亞馬遜中國1.3%，聚美優品1.1%，其它占12.1%;下面來看一下巨頭們近期在母嬰市場的動作。

在平臺母嬰電商中，天貓無論是在PC還是在移動端都占有絕大的用戶流量優勢，最近消息稱，德國知名時尚母嬰品牌lassing正式入駐天貓商城，開設出中國首家官方旗艦店，lassing擁有多款時尚實用的母嬰產品，在德國家喻戶曉，然而在中國除了資深海淘族有所了解，其在中國并沒有很大的知名度，此次入駐天貓，也是為了擴大品牌認知度，為打開中國市場做準備。

京東方面，在7月底的時候，京東與惠氏達成戰略合作，惠氏旗下最新品牌BabyNes將在京東獨家線上首發，BabyNes是主打惠氏營養品及嬰幼兒智能營養系統，此次上線京東，主要希望通過京東在PC和移動端的影響力，提升品牌知名度，并為消費者帶來更有保障的產品和升級的消費體驗。

在垂直母嬰電商中，紅孩子自被蘇寧易購以6600萬美元收購以后，與蘇寧易購共享倉儲物流系統，供應鏈管理系統和會員管理系統等等，前路較之以前發展更好，融入蘇寧后的紅孩子開始逐漸嘗試O2O模式，通過智能終端、PC端和蘇寧線下連鎖店相互結合，將線下消費者引流至線上，搭建“社交+電商+本地化”的母嬰生態圈，鎖定精準消費人群。近期在母嬰市場沒有很大動靜，在5月份的時候推出了“速遞母乳”，通過專業的冷鏈運輸，解決了媽媽們的燃眉之急。

此外，在今年7月的時候，聚美優品以2.5億美元領頭寶寶樹，有專業數據顯示，寶寶樹是國內母嬰行業用戶規模最大的互聯網領軍企業，目前DAU超過千萬級別，其PC及移動端覆蓋了國內超過80%的孕期及6歲以下孩子的家庭用戶，聯合創始人戴雨森對此次合作則表示，“這樣的結合使我們有信心在最短時間內終結母嬰電商的戰爭”，聚美自將母嬰領域作為重點轉型的方向以來，其平臺訂單量迅速上升，此次通過與寶寶樹的合作及對未來方向的布局，可見其在母嬰領域的野心之大。

無論是平臺母嬰電商還是垂直母嬰電商，還是一些以低價補貼、海淘等方式吸引消費者的新興母嬰APP，2000億的母嬰電商增量市場是非常樂觀的，除了吸引母嬰電商從業者和創業者，另外跨境做母嬰電商的企業也都樂此不疲“搶市場”。

社區+電商模式是趨勢嗎?

根據《中國B2C市場季度監測報告2015年第2季度》數據顯示，雖然市場增速較之前有所放緩，但線上渠道地位提升顯著，近年來，O2O的火熱，無論是純電商還是線下實體店都開始紛紛尋求轉型，線上銷售結合線下體驗的模式同樣在母嬰市場上風生水起。

同時這份報告還顯示，就整個母嬰行業來說，母嬰電商包括蜜芽寶貝、貝貝網、辣媽幫等電商平臺，僅僅占據了母嬰市場價值的10%，也就是說，除了單純的以電商作為母嬰市場的切入點，近來流行的特賣、海淘等多元化的電商模式，也占據了部分市場，加上上文有提到過的聚美優品和寶寶樹的戰略合作這種社區+電商的模式。

事實上，目前為止已經有很多平臺采取社區+電商的平臺模式，蘇寧紅孩子去年開始著手社區活動，通過在社區與媽媽們就紙尿褲或者奶粉等話題進行互動，等到新品上線首發時，則會為新品貢獻額外的銷售增量，而貝貝網則組建有經驗豐富或者眼光挑剔的媽媽們作為買手團隊，通過讓買手們首先篩選和審核，再讓產品上線。那么相對于純電商的發展模式，社區+電商模式會更走心嗎?

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