企業(yè)之間的供應(yīng)鏈協(xié)同是切入點

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和信息的日趨透明化，如今的企業(yè)供應(yīng)鏈很快從傳統(tǒng)的線性時代走向網(wǎng)狀化時代，任何一家從事商品制造或批零經(jīng)營的企業(yè)，與上游供貨商、下游分銷商、外包的合同制造企業(yè)、第三方物流供應(yīng)商、 貨運代理和運輸商均存在著一種相互依賴的關(guān)系。

雖然企業(yè)間的合作關(guān)系因“業(yè)務(wù)”而相互依賴，但不同企業(yè)的IT信息系統(tǒng)卻仍然是處于“孤島”狀態(tài)。企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來或者說是供應(yīng)鏈之間的協(xié)作，基本上由訂單、支付與物流三大部分組成。在企業(yè)內(nèi)部，目前大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用進銷存、ERP和CRM系統(tǒng)來實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的信息化和自動化，但企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)作，目前依然是通過電話、傳真和QQ等工具來溝通，信息不同步、數(shù)據(jù)不同源，企業(yè)間的交易信息依然是各自孤立封閉的，這就容易造成企業(yè)之間往來錄單繁瑣、重復(fù)，對賬難、對賬慢、對賬扯不清的現(xiàn)象。

這就意味著，從企業(yè)內(nèi)部延伸到外部，企業(yè)之間供應(yīng)鏈協(xié)作的自動化存在著巨大的市場機會。

今年8月，成都任我行軟件股份有限公司旗下的子公司成都起業(yè)科技有限公司適時強勢推出了“訂單匯”——B2B一站式云端在線交易解決方案，該系統(tǒng)一推出，就很快獲得了眾多管家婆客戶的關(guān)注和青睞，上線試運行不到2個月，已經(jīng)有上萬家中小企業(yè)客戶注冊和應(yīng)用。

重塑移動互聯(lián)網(wǎng)時代的B2B交易生態(tài)

訂單匯為什么如此吸引中小企業(yè)老板?作為訂單匯的產(chǎn)品經(jīng)理、起業(yè)科技CEO荊朝暉認為，訂單匯的意義不僅僅涉及到企業(yè)之間的供應(yīng)鏈協(xié)同，更重要的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代重塑了B2B交易生態(tài)，并對其內(nèi)涵和應(yīng)用一一給予了闡釋。

1、圈子交易

訂單匯作為一款在線實時交易的協(xié)同系統(tǒng)，買賣雙方必須是認識的甚至是熟識的。沒有熟人的推薦，陌生人是進不了這個交易圈的。即使被熟人(上游供貨商或下游分銷客戶)邀請進入了這個交易圈，你也只能與你認識的人做生意。由于訂單匯業(yè)務(wù)層面的設(shè)計是網(wǎng)狀架構(gòu)，你可以同時與多家上下游企業(yè)進行訂貨和分銷。這與傳統(tǒng)的1688等電商平臺陌生撮合交易有極大的區(qū)別。圈子交易和網(wǎng)狀架構(gòu)這樣的業(yè)務(wù)邏輯，保證了圈子交易的高粘性和高頻度，同時賣方再也不用擔(dān)心分銷客戶的流失。

2、訂單、支付與物流一體化

我們知道，企業(yè)間的交易往來的內(nèi)容無非是“訂單、支付與物流”。目前國內(nèi)市場上的B2B交易協(xié)同系統(tǒng)，只有少量的在線訂貨系統(tǒng)，且這類系統(tǒng)是單向分銷，一對多的模式。在“一對多”模式中，某企業(yè)在自己和貿(mào)易合作伙伴之間建立起一個私有的交易網(wǎng)絡(luò)或電商平臺。這種解決方案以一個占主導(dǎo)地位的貿(mào)易伙伴為中心，聚焦于相互之間的定向交互(一只能賣，多只能買)。訂單匯卻是基于“多對多”的交易模式，通過多個企業(yè)將諸多貿(mào)易合作伙伴鏈接起來以共享信息。這種網(wǎng)絡(luò)解決方案雖然更加復(fù)雜，但是提供了基于B2B 商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈可視化解決方案，為生產(chǎn)制造或大批發(fā)商獲取全供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)提供了可能。

訂單匯不僅對訂單實時交互，同時把銀行和第三方支付通道嵌入訂單匯平臺，使得每一次收發(fā)貨和收付款都自動下賬，無須錄單，達成錢賬合一的效果。訂單匯還基于LBS技術(shù)開發(fā)了物流追蹤系統(tǒng)，使每一次收發(fā)貨的路徑、時間都能清晰掌握。只有在一體化的模式下，支付、物流與訂單綁定，才能真正避免刷單現(xiàn)象。

3、無須對賬

訂單匯有一個正在申請中的專利——“一個把訂單變定單的方法”。B2B的交易與B2C有很大的不同。除日常消費品外，大多數(shù)B2C交易是一次性完成的。而B2B交易涉及的情況要復(fù)雜的多，不僅有訂單的修改，還有信用額度、先發(fā)貨后付款、先付款后發(fā)貨，付部分款發(fā)部分貨等等。訂單匯獨創(chuàng)的“流動訂單”非常好地解決了這個問題。

與ERP系統(tǒng)里面的固定訂單不同，訂單匯里面的訂單分為常量和變量兩個部分：常量由品名、數(shù)量、單價、總價、稅、票等組成;變量由貨、款和信用額度組成。無論收發(fā)貨還是收付款，每一次交易行為雙方都必須確認，只有確認后才能自動生成出入庫單和收付款單下賬。通過這樣的在線實時協(xié)同操作，雙方完全無須對賬，交易雙方只需要熟悉流動訂單的操作流程，很快就能上手。

4、前臺數(shù)據(jù)一鍵同步到后臺

成都起業(yè)科技是管家婆軟件的開發(fā)商——成都任我行軟件股份有限公司的子公司，天然擁有百萬級別的潛在用戶。管家婆軟件作為國內(nèi)市場占有率最高的中小企業(yè)進銷存軟件，如果搭配上訂單匯在線交易協(xié)同系統(tǒng)，那真是如虎添翼、相得益彰。起業(yè)科技開發(fā)了管家婆系列軟件的插件，訂單匯的交易數(shù)據(jù)可一鍵同步到企業(yè)的管家婆系統(tǒng)，并且不收取任何費用，怪不得這么多管家婆客戶一下子就用上了訂單匯!

5、企業(yè)錢包

國內(nèi)市場上所有的企業(yè)管理軟件都是記賬類的，把銀行和第三方支付嵌入訂單匯并綁定訂單，是訂單匯的一大創(chuàng)舉。傳統(tǒng)軟件的貨和款是分開記賬的，但是訂單匯根據(jù)訂單，可以直接在訂單匯平臺進行支付和收款，貨和款完全同步下賬，不需要分開錄單。

最為關(guān)鍵的是，訂單匯平臺上進行收付款，全程0手續(xù)費。企業(yè)錢包由銀行監(jiān)管，企業(yè)完全不用擔(dān)心資金風(fēng)險。想一想，一家批發(fā)企業(yè)一年做1億流水收入，費改后一年的手續(xù)費按千分之六計算都要60萬。在訂單匯上收付款節(jié)約多少?老板們還不偷著樂!

6、低息貸款和商業(yè)保理

憑訂單匯上的交易數(shù)據(jù)，企業(yè)還有機會獲得銀行無抵押低息貸款。作為生產(chǎn)制造或商貿(mào)企業(yè)老板，永遠都缺的是——錢!訂單匯上的數(shù)據(jù)是訂單與支付匹配的“云計算和關(guān)聯(lián)型數(shù)據(jù)”，具有極強的可信度。甚至是企業(yè)的應(yīng)收賬款，也可以作為商業(yè)保理進行貼現(xiàn)。

7、微信端和APP

訂單匯同時推出微信端和APP，一部手機就可以打理業(yè)務(wù)。

荊朝暉同時認為，當(dāng)前，B2B+互聯(lián)網(wǎng)解決方案正處于走向成熟的第二個“十年”，雖然目前只有7%的業(yè)務(wù)流量通過B2B網(wǎng)絡(luò)，但國家政策的扶持(國務(wù)院辦公廳《關(guān)于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》和企業(yè)自身快速發(fā)展的需要，預(yù)計未來2-3年B2B+互聯(lián)網(wǎng)解決方案將會迎來高峰期。

以訂單匯為例，上線試運行不到2個月，除了管家婆軟件官網(wǎng)之外，對外幾乎沒有做任何推廣，但就獲得了超過1萬家中小企業(yè)客戶注冊和應(yīng)用。不僅僅是中小企業(yè)老板看中訂單匯，在資本市場，有幾家投資商也相當(dāng)看好“訂單匯”的未來，起業(yè)科技成立才一年多的時間，在訂單匯正式上線前就獲得了2輪千萬級別的投資。