網絡營銷來運營傳統產品成功的秘訣和實戰案例

首先申明，本人寫文章，是為了和朋友們交流溝通;文字之間，直接用口語化的語言來書寫;個人的目的就是把自己所理解的相關知識和想法公布出來，以便提供給大家參考，希望得到大家的意見，以便我改進，前進!

首先請允許自己簡單介紹一個，06年11月份---07年5月份在雅特士這個網站上接一些網站單做，自由職業者;07年5月份用所賺來的錢投資做了一家網絡公司，主要承接企業網站和推廣;08年3月1日轉讓公司，毅然投入到網絡營銷這個事業當中;

本人之所以轉讓這家公司，一個是在東莞網絡公司競爭日益激烈，感覺發展下去太艱難;二個也是個機會，有個馬達公司的老板找到我想和我合作做網絡營銷;本人比較看好;于是放棄了公司;

開始進入正題：網站優化與網絡營銷

一、二者的關系：

1、第一個觀點：網站優化并不是網絡營銷;

網絡營銷是一個系統的過程，通俗的理解它是一個把商品通過網站平臺展示出來，并銷售出去，獲得贏利的過程;

2、第二個觀點：網站優化是網絡營銷中不可缺少的一部分;

古人云:“工欲行其事,必先利其器，整體的網絡營銷中，網站優化過程，其實就是“利其器”的過程!就像蓋房子，必須打好地基一樣;

網絡上網絡營銷的案例實在太多，這里，我只是采用我個人的理解和針對的是傳統企業的網絡營銷過程，我曾經寫過這樣一篇文章，叫《擺脫死亡，淺談網絡公司的發展》，其 實就是針對我這個觀點來寫的，只不過寫的適當有些粗略罷了;在我的理解里面，成功的傳統行業的網絡營銷，簡單點來理解，就是：

選擇好的產品+進行正確的最好的網站優化+最大潛力的將潛在客戶轉化為現實中的客戶+企業的生產能力+后續的客戶維護工作=成功贏利

二、網絡營銷模式的相關闡述

1、選擇好的產品：

這個是非常重要的一步!選擇了正確的產品，加上正確的運營，成功機率很高;可是如果選擇錯誤的產品，那注定失敗;這個時候，肯定你會問：“什么樣的產品是好的產品呢?”個人覺得，既然做網絡營銷，那么就是首先考慮到這個產品的潛在客戶，當他有需求的時候一般從那里購買?如果絕大部分客戶是從網絡的話，說明首先這個產品可以考慮了;然后就是看這個產品的價值，我個人覺得做傳統行業，建議做適當技術高端一點點，但又不是太高的那種產品;存在一些技術，說明這個產品不是人人都可以做的，減少競爭對手的數量;而又不能太高端，太高端的東西一是價格貴，二是需要的企業必定很少，那樣會很被動;而且產品的選擇，對以后做網站優化也是很重要的!

2、進行正確的最好的網站優化

網站優化的方法有多種，可以靠技術和本身的能力來做網站優化，也可以靠錢來做競價，不過本人這里要說的方法就是靠技術來做網站排名;有人可能會覺得自己不會，如果不會，我只是想說，去學習吧，“書山有路，勤為徑”;我個人到這家深圳馬達廠后，在一個月不到的時間里面，馬達，微型馬達，手機馬達，玩具馬達等等這些關鍵詞都被搜索引擎收錄并排到了首頁，還有詞語排到了別人推廣的前面，不信大家可以去百度,google搜索一下這些關鍵詞，看深圳市力恒興馬達廠排名第幾位;大家不要不相信，這么好的排名，真的一個月都不到，如果不信還可以去我的博客()看看，里面都詳細的記載了每一天的網站運營的方法和變化;我本人對于做網站優化并不厲害，但是我不懼怕這個新的事物，我去接受并學習它，并和廣大朋友探討，成長。對于那些天天嚷著網站優化卻沒有成績的朋友來說，請問你真正認真的去學習過網站優化嗎?希望那些還不會的朋友，加緊去學習SEO知識吧!

3、最大潛力的將潛在客戶轉化為現實中的客戶

網站優化好了，有訪問量了，是不是就有業務了呢?答案是不一定;很多網站出現過訪問量不少，咨詢電話卻接不到一個的現象，為什么，細節地方沒有注意!

就拿我運營的微型馬達廠網站來說，首先上面的圖片通欄，我放置了很多我們生產的馬達品種上去，然后在上面寫了一段話：[深圳市力恒興馬達廠專業生產各類微型馬達，歡迎在線與我們洽談或撥打我們的直線電話：0755-28024253]，為了突出，文字背景改成了紅色，那么客戶打開網站后，映入眼簾的就是我們生產的各類馬達和這句話。客戶一般潛意識都會去閱讀這段話，然后在潛意識里面知道了，可以在線洽談或者直接電話去咨詢產品;

這是第一個，第二個細節就是本人在網站上面安裝的有在線洽談系統，千萬別小看這個系統，這個系統可以隨時監測的到網站上面是不是有訪客，訪客是從什么區域來的，來路是什么，一共來了多少次，來了多少人等等;不僅是監測，還可以請求通話。比如我現在用的，如果客戶在一個頁面停留時間超過了一定的時候，網站自動彈出一個窗口，請求和網站上面的客戶通話。加上前面說的那種潛意識的行為，一般真正有需求的客戶都會咨詢。

當然，還有其他一些細節的注意了，這個事情仁者見仁，智者見智，希望大家都能把潛在客戶留住，呵呵

4、企業的生產能力

這個不做重點講解了，大家都明白，再多的客戶進來，你生產不出產品或者質量有問題，那等于白忙活一場。呵呵，所以大家選擇產品的時候，一定要對廠家的生產能力進行考核;

5、后續的客戶維護工作

本來這個不打算加到整體的網絡營銷里面的，可是后來想想，把潛在的客戶發展為長期的客戶，才是贏利的最好方式;總不能辛苦搞到一個客戶，因為你跟單不好，丟了客戶，就太可惜了，所以在這里強調一下，想要長久贏利，需要把客戶的后續維護工作做好!

我相信，只要將上面提到的這些流程，各個方面全部做好做完善，你的網絡營銷項目，必定成功，必定賺錢!

而且我覺得針對傳統企業來說，都慢慢開始重視網絡營銷的巨大潛力市場，只是苦于沒有合適的方法和人才來運營。如果你學會了這套技術和管理方法，月薪過萬，應該不難!

后記：本人現在運營的這家馬達廠的網絡營銷，做的還的確不錯。有人說低調賺錢，高調賠錢，可是我個人覺得，傳統企業的廣泛性和巨大市場，不是我一個人能吃的下去的，分享這種我個人的全部經驗，是為了給朋友帶來一種思維和方法。我熱愛網絡，曾經辛苦萬分，卻一分錢也沒有賺到。終于走過了那段曾經苦難的歲月，到了今天，希望我的分享，是對大家有益的，能讓廣大熱愛網絡營銷的朋友，都可以賺到錢，賺錢買車，買房，娶老婆吧!

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