全棉時(shí)代連續(xù)幾年銷售翻番，2017年銷售額突破30億元，李建全的目標(biāo)是把全棉時(shí)代打造成一個(gè)高品質(zhì)國(guó)民品牌。

一朵棉花、一種纖維開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類

1978年，李建全從湖北省外貿(mào)學(xué)校畢業(yè)，被分配到湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司當(dāng)了10年外銷員，1988年放下“鐵飯碗”，南下珠海。

就業(yè)并不理想，輾轉(zhuǎn)到1991年，36歲的李建全開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦珠海穩(wěn)健醫(yī)療公司，做醫(yī)用敷料OEM，比如紗布。

憑借對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健醫(yī)療成為擁有數(shù)千名員工的集團(tuán)化公司，其產(chǎn)品進(jìn)入全球800多家醫(yī)院和近2萬(wàn)家藥店，成為中國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。

2005年，穩(wěn)健醫(yī)療投入數(shù)億元研發(fā)“全棉水刺無(wú)紡布技術(shù)”，使用該技術(shù)生產(chǎn)的全棉無(wú)紡布，質(zhì)地柔軟、親膚性好、不刺激，能避免傳統(tǒng)紗布掉線頭引起傷口感染等問(wèn)題，并且將原來(lái)傳統(tǒng)紡紗織布所需的1~2個(gè)月縮短至2到3天。

然而李建全沒(méi)想到，因?yàn)榧夹g(shù)超前，缺乏相關(guān)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，新技術(shù)得不到國(guó)內(nèi)外的認(rèn)證，無(wú)法進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)，且多年開(kāi)發(fā)占用了大量企業(yè)資金。

后來(lái)不少衛(wèi)生巾廠家采購(gòu)這種全棉無(wú)紡布生產(chǎn)高端產(chǎn)品，他終于看到了希望。基于此，他創(chuàng)立全棉時(shí)代，把新技術(shù)對(duì)準(zhǔn)大眾生活領(lǐng)域。

單靠一朵棉花，一種天然纖維，創(chuàng)立一家公司，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類，李建全說(shuō)，那時(shí)候沒(méi)人相信。

但是，全棉時(shí)代做到了。全棉水刺無(wú)紡布技術(shù)在美國(guó)、加拿大以及歐洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)取得專利認(rèn)證，被譽(yù)為“中國(guó)紡織業(yè)的偉大創(chuàng)新”。

死磕棉花，從傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)大眾品牌

個(gè)性使然，李建全對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求十分嚴(yán)格，把品質(zhì)作為核心基因，這是他的公司能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)的根本。

做穩(wěn)健醫(yī)療如此，做全棉時(shí)代也是如此。

李建全總結(jié)了棉花的十大優(yōu)點(diǎn)：最天然的纖維;最悠久的纖維;最安全的天然纖維;最佳的透氣性、保暖性、舒適性;最耐旱;最耐鹽堿;最可持續(xù);最具正能量;最環(huán)保的天然纖維;最具社會(huì)價(jià)值的農(nóng)作物之一。

在這些之外，全棉時(shí)代的產(chǎn)品研發(fā)是穩(wěn)健醫(yī)療來(lái)負(fù)責(zé)的，大部分產(chǎn)品也是穩(wěn)健醫(yī)療生產(chǎn)的，因此，其做產(chǎn)品的理念也完全是用醫(yī)療的理念去做的，帶著做醫(yī)療的人的責(zé)任感去做。

而開(kāi)發(fā)全棉水刺無(wú)紡布技術(shù)，就是從醫(yī)療紗布的安全性出發(fā)考慮的。同時(shí)也體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)近30年來(lái)，李建全本人對(duì)于棉花和棉花制品的情懷。

從純棉柔巾、濕巾、手帕、浴巾到被子、尿片、寶寶貼身衣物，到衛(wèi)生巾、化妝棉、產(chǎn)后收腹帶、一次性內(nèi)褲、貼身純棉衣褲等，全棉時(shí)代不光填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)全棉材質(zhì)產(chǎn)品一大空白，也形成了品牌本身對(duì)多產(chǎn)品類別的“全棉”覆蓋，且無(wú)一不是競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。

抓住消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口，品質(zhì)母嬰電商戰(zhàn)略崛起

李建全在80年代就到國(guó)外走過(guò)，見(jiàn)過(guò)那時(shí)候中國(guó)與外國(guó)的差距，也見(jiàn)證了改革開(kāi)放以來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)生的變化。

他說(shuō)中國(guó)經(jīng)歷了4次消費(fèi)升級(jí)：第一次，是他上班的10年，解決溫飽;第二次是80年代末，人們開(kāi)始追求一定的生活品質(zhì)，電視、冰箱、洗衣機(jī)、手表越來(lái)越多地走進(jìn)普通人家;第三次是2000年到2015年間，中產(chǎn)開(kāi)始崛起。

現(xiàn)在是第四次消費(fèi)升級(jí)，需求與發(fā)展之間的矛盾爆發(fā)。最明顯的就是國(guó)人都喜歡買國(guó)外的東西。

他認(rèn)為，全棉時(shí)代正站在第四次消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口上。

現(xiàn)在國(guó)人不缺購(gòu)買力，缺少的是對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的滿足，尤其在母嬰產(chǎn)品這一塊。

從最初多年虧損到雙十一單日銷售4.06億元，全年銷售30億，電商平臺(tái)品類第一，連續(xù)多年雙十一品類單日銷售額第一，全棉時(shí)代以母嬰產(chǎn)品為突破口向全品類拓展，靠品質(zhì)走在了消費(fèi)升級(jí)的前端。

這是一個(gè)母嬰品牌的崛起，也代表著一個(gè)品牌與消費(fèi)者之間關(guān)系的重構(gòu)。

所以，說(shuō)全棉時(shí)代是下一個(gè)國(guó)民品牌，不如“新國(guó)貨品牌”更貼切。