傳統企業觸網已是大勢所趨，說再多的廢話其實也沒什么意義，是否觸網本身就是一個偽命題，因為不是觸不觸網的問題，而是該如何觸網，投入多大力度觸網，花費多少成本觸網……這些才是問題的核心所在……原本筆者認為答案應該如此，然而當筆者從互聯網企業跳槽到進口紅酒貿易公司企業后發現，要令一個傳統企業觸網并非那么簡單的事情!

1、基于行業高利潤不愿意觸網

沒有來到這個行業時，筆者不清楚原來還有如此高利潤的行業存在，畢竟互聯網企業有一個弊端，就是喜歡打價格戰，把很多原本可以維持在一定利潤水平的產品硬是做壞了價格。通過破壞價格體系，讓適者生存，讓不適者被淘汰，這樣的想法在以前，筆者十分認可!然而來到了傳統企業后發現，其實這樣會造成整個行業極大的破壞，畢竟一個傳統行業，從加盟到經銷，繼而批發、團購(這里的并非O2O團購，而是真正的集團購買)，里面涉及很多利益鏈，一旦把產品價格破壞了之后，給與不少人就是飯碗的打破。

我們或許曾聽說過，做過聚劃算的不少商家對馬云的這套體系是又愛又狠，愛的是它的確可以出銷量，而恨的是從長遠而言，不少參與過的商人的利潤空間已經被破壞得慘不忍睹。這是一種無奈之舉，因為新生事物的誕生，本來就是從舊有體系的改革之中誕生出來的，作為互聯網的一方，你不這樣做，別人也會這樣去做，只是時間的問題而已。

當筆者在這公司的一年多時間內，從種種的不適應到現在的逐漸妥協，期間是百般滋味上心頭。畢竟紅酒貿易商家對于互聯網是又愛又恨，愛的同樣是產生銷量，恨的是從長遠而言對整體行業的變革不言而喻。筆者只能通過自己的努力，不斷改變公司內部各種對互聯網認識的缺陷，畢竟大勢所趨，你不這樣做自然有其他人去做。

2、傳統企業內部人員對互聯網經濟的認知偏差

有這么一個很有趣的現象，企業文化的確可以改造一個人的思想。筆者以前在互聯網企業上班時，深信它可以改變整個經濟格局，因為身邊的人都這樣認為，然而來到了傳統企業時，卻發現身邊的同事絕大部分并非如此。

其實他們本身都受益于互聯網經濟，譬如說中午吃飯時，很多人都是使用“餓了嗎”這樣的O2O軟件來訂餐，不僅因為方便，可以刷卡，更重要的是享受了優惠，要知道現在如果越多人訂餐，那么價格就會越便宜，人均不到10元便能享受一頓頗為豐盛的午餐，這正正是互聯網經濟破壞舊有經價格體系的體現。

然而當筆者最開始提及需要增加網銷的進口紅酒品種時，公司乃至同事們都以各種理由去反駁，因為這涉及加盟客戶本身的利益!作為同樣享受加盟客戶利益的筆者，處于一個兩難的格局，一方面是因為互聯網經濟對價格體系的破壞是不可逆轉，另一方面自己也的確享受這高利潤的各種好處。

盡管如此，筆者依然深信，如不盡快扭轉公司內部人員對互聯網經濟的認知偏差，那么等待大家的，將是未來更大的挑戰!其實我們完全可以從高利潤轉變為高銷量，通過互聯網實現并不困難，畢竟我們眼前就有諸如酒仙網這樣的榜樣存在。當我們面前占有的市場份額僅有數千萬的時候，我們如果在互聯網加大力度，那么就有可能增加到數以億計的市場份額，而這一切都并非天荒夜談。

后來，再筆者的力爭之下，公司終于愿意從海外進一批紅酒專門從事網絡銷售，這也是企業觸網所邁出的重要一步!

3、傳統企業觸網并非簡單的弄個網站

企業擁有一個網站，在現階段僅僅屬于標配存在，已經不能算企業觸網的根本標志了。然而當企業網站建設起來之后，如何后續運營，如何讓更多的人知道，如何通過這個網站來賺錢等等，這些才是最需要考慮的事情。

后互聯網時代，我們需要重點去跟進移動互聯網的發展，需要進一步提升企業網站的功能，不僅僅在PC端可以讓人們看到，更重要的是在手機上也能讓人們看到其中產品信息和企業內容。

不管是手機網站，還是微商城，微信公眾號……這一系列的網站工作都需要有人手來跟進，其實簡單地去制作網站并不困難，畢竟有各種模板存在，難就難在如何后續運營。其中資訊內容的更新就是最頭痛的事情。

筆者所從事的是進口紅酒貿易，由于國人對紅酒文化的了解和普及還是處于一個比較初級的階段，因此需要大量的知識類別文章來不斷去更新，如果使用的是復制黏貼的方式，其實沒有什么作用，因此筆者要求部門員工每天都寫3篇關于紅酒的文章，然后擇優選用，這樣可以保證文章數量的同時，對質量也有嚴格的把關。即便是文筆依然稚嫩，至少從內容角度而言不存在正確與否的問題，這項工作盡管從短期沒有體現什么效果，然而半年時間下來，各種效果逐漸體現出來。

其實文章的質量越好，不管是客戶信賴的角度，還是從引流的角度而言，都會有很好的保障。畢竟各種行業網站的轉載，可以讓作者的名字不斷出現，相對簡單的復制黏貼而言，長遠性更佳!

4、改變并非一朝一夕

想讓傳統企業得以改變為愿意主動觸網，筆者認為并非易事，越大的企業越困難，因為里面存在各種復雜的關系，然而這并非退縮的理由，盡管改變并非一朝一夕，但也應該向困難挑戰!

互聯網經濟時代，人們的創造力得到了極大的發展，筆者相信觸網的企業必然可以從原來簡單、粗暴的價格戰升級為以服務質量為先的狀態。

畢竟，價格戰傷害的不僅僅是整個經濟體系，而且還傷害了企業生存的核心——利潤!

筆者更相信，傳統企業觸網將是同樣不可逆轉，網絡營銷將會成為很多傳統企業持續發展、生存的利器之一，因此作為一個網絡營銷工作者，我們有必要跳出互聯網企業的圈子，接觸更多的傳統企業，了解他們的擔憂，了解他們的瓶頸，努力為他們解決各種現實問題，增添自己的職業價值!

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