一、種草垂類賬號定位三大法則

1、個人經歷挖掘人設標簽

開始要列一份屬于自己的“人生表單”，把自己的工作經歷、人生的高光時刻以及獵奇有趣的經驗都寫下來。如去過哪些國家旅游、考上了心儀大學、在各地的實習經歷或不同地域的成長經歷，每份經歷都是一個小標簽。

我們所有的人設標簽都是為了讓觀眾記住我們，從中獲得反差感。

2、快速試找內容方向

0粉絲賬號的首要任務就是出爆款，只有這樣才能迅速積累粉絲。

要想創作出爆款視頻，閉門造車是肯定不行的，最好是參考近期的爆款視頻（10w+以上點贊的都可以稱為爆款），了解用戶關心的熱點，并結合自己的賬號風格進行創作，在內容或者形式上注入自己的新想法。

例如我此前一條爆款瘦腿視頻，就是結合自己之前在藝術學院的形體課經歷，動作和此前爆款視頻都有一個相通點就是簡單坐著就能完成，所以就具備了爆款的特性。

3、找準方向出系列

對自己每周視頻內容進行復盤 找到數據較好的方向。

如“省錢類”、“變美類”、“美食類”，計算它們的粉贊比，找到數據好能漲粉的方向，抓緊時間出系列。比如我自己之前一直有做一些“衣服種草”、“推店”類視頻，后續服裝系列視頻就一直在更新。

二、快手短視頻漲粉的運營方法論

1、內容與bgm更“親民”

快手的內容相對抖音更加“接地氣”更加親民。作為出鏡者在表演的時候一定要放下身段，豁的出去。例如變裝類視頻，前后反差一定要及其明顯，甚至在對比之前故意畫丑等等。

視頻內容節奏要快 不能拖沓，Bgm也要選擇相對接地氣，針對你的定位人群，一聽就耳熟能詳的或者最近熱點火的歌。

我針對學生黨，會選用一些喚起回憶的歌，例如小時候看過的電視劇插曲，“家有兒女”、“愛情公寓”、“大耳朵圖圖”插曲等等，這樣出爆款的可能性也更大。

2、封面和標題包裝

封面標題要夠大夠震撼，可以根據自己的喜好展示整個視頻最搞笑的一幀，或者是能給觀眾留下懸念的一幀。

標題盡量概括整個視頻的內容，或為給觀眾留下懸念，吸引觀眾點擊，我自己的視頻一般就選搞笑的封面圖片，標題一般起到概括作用，讓學生黨一目了然。

3、巧用流量高峰

抓住流量高峰期，即晚上19:30或者中午12:00，是大家工作完或者學習后休息的時間，周末可以把這個時間區間提前。

最重要的是“抓住假期紅利期”，要善于抓住自己受眾人群的”流量高峰“，我產出的爆款都是基本都在假期，利用學生放假期間產出的內容數據就非常好。

4、短時間內互動

在視頻剛發出去的1-2小時內多和粉絲互動，評論，是有助于平臺推送上熱門的。

三、美妝短視頻營銷方式及種草方式

1、種草帶貨

利用自己的流量和氣場為粉絲種草，可以有很多種形式，如開箱視頻、定期盤點、產品評測、產品測色等。

博主們在年末通常會有一些愛用物盤點可以就此帶入產品，一些愛用物的盤點視頻就可能成為爆款。在視頻中通過對一款產品的評測，總結優缺點，增加產品的真實性并與其他產品比較，這樣我的廣告數據（廣告合劑）的數據會比較好。

比如之前的一款“迷之面膜”的廣告，根據產品去黑頭的特性，我聯想到情侶之間親密接觸是看到黑頭是一件很尷尬的事情，所以就結合了一些情侶向的主題，如接吻、私密好物等一些有流量的話題。

2、創意營銷

可以從一些獵奇向的角度出發，如兒童化妝品畫全妝、奶奶輩的彩妝。

還有這個100w的爆款也是利用了獵奇向，從地域人設出發，種草一些獵奇向的化妝品，同時增加了自己的人設。

四、國產美妝在快手廣告的品牌營銷策略

近幾年國產美妝備受好評，越來越多的人崇尚國貨美妝，如故宮美妝、百雀羚等品牌在近兩年廣受好評，創新點主要分為以下兩方面：

1、營銷方式的創新

相比以前單一的電視廣告投入，現在的營銷方式越來越豐富，有自媒體內容營銷、直播網紅推薦、跨界聯名活動等等。

為了讓品牌煥新，更受年輕人的喜歡，傳統國貨品牌在營銷上也花了很多心思。

例如百雀羚牽手故宮，共同定制東方簪和“燕來百寶”限量禮盒，自然堂推出與旺旺合作的聯名款氣墊BB，"56歲"的美加凈和"59歲"的大白兔奶糖兩者推出聯名款——美加凈牌大白兔奶糖味潤唇膏等等非常增強記憶點。

也可以更好的帶貨。

例如之前的珍視明洗眼液廣告，不僅僅是因為產品本身的優秀，高顏值的小黃鴨外表也為其加分。

還有結合熱點的一些營銷手段，例如酵色的眼影盤出了一個千禧盤讓我印象深刻，想嘗試這個風格的人都會想去試試。

2、內容新定位

我發現這些年快速崛起的國產品牌都不是深耕傳統品牌的老路慢慢發展，而是另辟蹊徑。

像護膚類的御泥坊只賣面膜，針對市場同質化面膜貼的現狀，御泥坊開創礦物泥漿面膜，樹立品牌概念，進行差異化競爭。

薇諾娜：藥妝定位，以專業醫生背書來打造品牌，突出專業形象。主打敏感肌修復、解決問題皮膚。

HFP：定位為主打成分的護膚品牌。

完美日記：強調獨特的時尚感和高性價比，瞄準年輕女性群體。

這些國貨新興品牌都是抓住了關鍵時期的時代紅利，通過新定位、新營銷、新渠道的組合打法，避免與國外化妝品和傳統國貨的競爭，實現彎道超車。

90后，尤其95后非常追求個性化的生活方式，在這一波新的消費升級趨勢中，用戶正從炫耀型的消費升級變成體驗式的消費升級。

曾經單純追求奢侈品和大LOGO的時代不再是90后、95后的時代，他們更追求個性化的產品，更傾向于取悅自己。這也是現在平價 學生黨主題比較火的原因。

五、問答環節

1、在快手如何打造讓人印象深刻的賬號人設，讓系統和粉絲都能記住你？

人設無處不在，哪怕是性別、年齡、地域、興趣、說話的斷句，都是人設的一部分。

視頻開頭、黃金三秒、開頭第一句話、第一個動作肯定是最重要的。 一個標志性的動作，能讓人對你所樹立的人設更加深刻，對你也更加信任。

視頻結尾和開頭性質一樣，都是為了增加用戶對你的印象。例如拍手，打個響指等等都可以，這是為了大家能夠記住自己關注的博主開頭“喜歡打響指”，特點，就是人設。

一般推薦大家真人做頭像，這樣更加真實，讓用戶覺得這個賬號是活人，留存率和黏性更高。

當已經摸清自己的人設之后，穩定的發作品，不要著急，粉絲的增加從來不是爆發式的，而是慢慢增長的。

2、快手上的美妝內容更基礎，對下沉市場用戶更為樸實、友好，那么美妝達人在這個平臺做短視頻帶貨時，有哪些吸引用戶的技巧和方法？

便宜又好用的東西沒有人會拒絕的，所以很在帶貨時，都會打上“均價9.9等等”等等利益最大化標語，目的就是為了吸引用戶。

親自展示會增加真實感，如果再配上具有感染力的解說，更是會增加粉絲的購買沖動。

例如，對于美食類的產品，你可以進行試吃，然后將這個美食的味道描述出來；或者加入場景，讓用戶看視頻也會忍不住想要嘗一嘗了。

最后要提一點，推薦產品的時候，還需要注意腳本不要太“硬”，盡量在視頻里面植入比較美好、不讓人反感的話題點。

3、大家對新品牌的認知都有一個過程，那面向快手的美妝產品應該具備哪些特點？在拍短視頻的時候，產品本身要有什么優勢才能被大家記住？

產品方面要最大化的實用。大多數人在選擇產品的時候都會保持理智，那些只好看不實用的東西或許能風靡一時，但是不能帶來長期的轉化。

產品獨具個性。在產品同質化嚴重的今天，消費者們越來越追求獨特。如果產品有著強烈的個性標簽，也會吸引人們下單。

文章來源：藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/R_0eJQU5l9Pt9nhuZhW5Qg