本篇內(nèi)容主要給大家梳理一下目前的主流玩法和對(duì)這些玩法的一些建議！

一、招商玩法

今年搞起一股風(fēng)氣，就是去做招商，我不知道大家哪來(lái)的底氣，居然有這么多人搞招商，小淘客的你，我建議你清醒一下，招商就像一個(gè)中介，前面忽悠商家你幫他推廣，后面忽悠推廣方幫你推廣，一無(wú)商家資源，二無(wú)推廣資源的你，誰(shuí)給你的底氣去做這個(gè)中介生意。

首先說(shuō)一下招募商家這一塊，不外乎還是老一套，旺旺群發(fā)、收集店家的手機(jī)號(hào)碼打電話，再有就是混運(yùn)營(yíng)圈。小白一般都停留在群發(fā)上，坐著群發(fā)招募到商家的一單跑個(gè)上千單的多，但最近旺旺群發(fā)越來(lái)越受限制了。今后限制將越來(lái)越嚴(yán)，群發(fā)騷擾這是一個(gè)下策。什麼是上策，就是混運(yùn)營(yíng)圈，牛逼的招商淘客怎么去做的，直接線下找商家，很多招商淘客在杭州都有辦公地點(diǎn)，就是請(qǐng)這些大牛運(yùn)營(yíng)吃飯，給大運(yùn)營(yíng)安排的明明白白的，還有就是招商都好多年了，商家不知道被洗了多少次，主流大店鋪都有自己的合作淘客，至于那些新開的店鋪，差強(qiáng)人意的，很難推起來(lái)。

若要去做淘寶客招商，需要先打通推廣資源，確保自己接到單子就能推廣出去，這一資源其實(shí)并不難接觸，無(wú)非是主流渠道，多給大咖發(fā)紅包，舔大咖，幾千單幫你推廣還是不難的。

第二要打通商家資源：從哪里開始，從商家聚集地開始，從運(yùn)營(yíng)聚集地開始，不要傻傻的去群發(fā)了，要記得人在哪里就去哪里找人，不要大海撈針。運(yùn)營(yíng)不外乎主流運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)社群(淘寶運(yùn)營(yíng)是一群很愛(ài)學(xué)習(xí)的人，不學(xué)習(xí)很容易落后)還有就是接觸的商機(jī)多，刷單的人，這些人接觸商機(jī)也很多，所以差異化地去尋找客戶，不要盯著群發(fā)，我以前在一個(gè)運(yùn)營(yíng)群里500人，招商淘客群里也就幾個(gè)，群里的人大多數(shù)都找這幾個(gè)推廣。找這樣的群融入進(jìn)去，前期服務(wù)費(fèi)基本不收太多，打響聲名，積累自己的案例。然后這種圈子多加一些，加上了這些運(yùn)營(yíng)，不斷的試探，給運(yùn)營(yíng)好處，不外乎錢能通神，時(shí)間久了有了自己的客戶群體就可以去放大操作。

18年，我一個(gè)好朋友負(fù)責(zé)南極人，北極絨品牌的招商淘客，淘寶講師，之前招大學(xué)生招商接單，一個(gè)月給大學(xué)生開工資30多萬(wàn)，但后來(lái)也放棄了做招商，和我說(shuō)的是，淘寶聯(lián)盟的大商家很多都不看好淘寶客這條渠道，放單不愁，缺少好單子，特別是現(xiàn)在巨頭壟斷的情況下，主流商家已經(jīng)有了自己的對(duì)接淘寶客資源，但小淘客也不必放棄，很多中小商家也需要放單，所以，抓住小商家也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

二、抖音淘客

而今年的另一個(gè)風(fēng)潮就是抖音淘客，抖音真的很火，生活處處是抖音，我們來(lái)分析一下抖音淘客，優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有必要去引流，缺點(diǎn)是流量不集中，不是每一個(gè)視頻都會(huì)火起來(lái)，賺錢就是靠櫥窗。

首先從用戶的角度來(lái)看抖音：可以說(shuō)是一群懶漢，或者說(shuō)是一群閑人，90后為主，喜歡接受新鮮事物的年輕人，這也就導(dǎo)致了推廣產(chǎn)品需要去迎合這些人的喜好。

先來(lái)分析一下抖音爆款視頻背后的邏輯

1.產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同：觀念，遭遇，經(jīng)驗(yàn)。

2.引起好奇：為什么，什么東西，什么時(shí)候發(fā)生，給你驚喜。

3.利益相關(guān)：身邊的人關(guān)系密切，群體的利益，地區(qū)的利益。

4.引發(fā)思考：人生哲學(xué)，人生感悟。

5.引發(fā)欲望：食欲，愛(ài)欲，追求美好的過(guò)程。

6.探索未知：新鮮的事物，新鮮的風(fēng)景，新鮮的一面，新奇的人生。

7.滿足幻想：愛(ài)的幻想，人生的憧憬，別人家的男朋友，別人家的老婆，別人家的寵物貓狗，那些你幻想過(guò)無(wú)數(shù)次卻不敢去做的事，別人都活生生幫你實(shí)現(xiàn)。

8.感官刺激：聽(tīng)覺(jué)刺激，視覺(jué)刺激等。

9.獲得價(jià)值：有用的信息，寶貴的知識(shí)，有益的常識(shí)。

10.強(qiáng)烈的沖突：角色認(rèn)同的沖突，常識(shí)認(rèn)知的沖突，情節(jié)反轉(zhuǎn)的沖突，強(qiáng)烈對(duì)比所造成的戲劇性與趣味性的沖突，與日常經(jīng)歷不一樣帶來(lái)的沖突。

每個(gè)人拍視頻其實(shí)只要會(huì)點(diǎn)基本的入門就行了，不需要太專業(yè)，主要集中在創(chuàng)意上，創(chuàng)意在哪里，創(chuàng)意就是你的商品介紹的劇本，需要符合以上邏輯。

下載一些一百萬(wàn)點(diǎn)贊帶貨視頻背后的需求邏輯，從人性的角度去思考，滿足了人們的那些想法，然后根據(jù)這些來(lái)創(chuàng)作自己的商品劇本，肯定不是拍個(gè)視頻介紹一下這是我在淘寶上買的第99個(gè)玩具，或者今天就給大家開箱吧，這些都是早些時(shí)候出的火，也許套路行得通，但漸漸地同行多了，都已經(jīng)同質(zhì)化嚴(yán)重，別再去做了。

即使一個(gè)星期出一個(gè)視頻，認(rèn)真去想劇本，設(shè)計(jì)好環(huán)節(jié)，站在客戶的角度去想，客戶突然滑進(jìn)來(lái)，為什么要讓他看下去，即使半路突然出現(xiàn)廣告，也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣。

另外，如果做抖音不要做大雜貨店，推薦商品，針對(duì)大學(xué)生就是大學(xué)生，針對(duì)職場(chǎng)就是職場(chǎng)，針對(duì)家庭主婦就是家庭主婦，不同的人群標(biāo)簽不同，推薦客戶也不一樣，不做大雜貨店，多個(gè)賬戶就做矩陣，迎合不同的人群。

每個(gè)人對(duì)抖音的態(tài)度都是中立的，但是一個(gè)機(jī)會(huì)，拼的不再是引流能力，而是創(chuàng)作能力，這樣真正實(shí)現(xiàn)了門檻，這個(gè)門檻比引流門檻更難復(fù)制，因?yàn)槊總€(gè)人看的都是表面現(xiàn)象，多想一想一個(gè)視頻背后的驅(qū)動(dòng)邏輯，這就是玩轉(zhuǎn)抖音的關(guān)鍵！

三、店群淘客

目前店群我分為三個(gè)等級(jí)

一級(jí)：拼多多/淘寶C店/企業(yè)店鋪

二級(jí)：京東店鋪群

三級(jí)：天貓店鋪群/WISH/亞馬遜

第一個(gè)級(jí)別的玩家大多是去年風(fēng)氣吹進(jìn)來(lái)的一批，很多是17年大封號(hào)轉(zhuǎn)移去的店群，小打小鬧十多個(gè)店鋪，中等規(guī)模百八十個(gè)，大規(guī)模500-1000以上。

第二個(gè)級(jí)別的玩家還屬于悶聲發(fā)財(cái)?shù)碾A段，雖然也有人曝光，但門檻比一般的高，導(dǎo)致很多小白望而卻步，這也同樣給了大佬們一個(gè)保護(hù)傘，至少不會(huì)搗亂，大家悶聲發(fā)財(cái)就好了，技術(shù)上內(nèi)部圈分享。

店群這個(gè)項(xiàng)目作為不需要引流的項(xiàng)目拼的是運(yùn)營(yíng)能力。而是復(fù)制能力，我不推薦小白去做，因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多，環(huán)節(jié)越多失敗的幾率也很大，而且還是違規(guī)的項(xiàng)目，還是會(huì)有一朝回到解放前的情況。干這行，一定要有師傅帶路，顯然割韭菜太多了，真正的師傅自己掙錢，而那些不入流的師傅出來(lái)培訓(xùn)的反而多了，但不入流給你提供一些資源也是不錯(cuò)的。

一般的C店開店需要一年時(shí)間加上一個(gè)鉆才能入村淘，目前主流玩法是三個(gè)月企業(yè)店入村淘。對(duì)小白而言，營(yíng)業(yè)執(zhí)照是坎，跳對(duì)公付賬戶是個(gè)坎，好不容易入村淘，收集數(shù)據(jù)、過(guò)濾數(shù)據(jù)，稍不留神就是違規(guī)。小白不要去嘗試店群了，建議去做抖音都比這個(gè)成功概率大。但如果是中等量級(jí)的人的話，村淘是個(gè)出路，就可以往二、三級(jí)別走，不要做第一等級(jí)，第一等級(jí)已經(jīng)很擁擠了。

對(duì)于不需要引流的項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)躺賺，其實(shí)一旦運(yùn)營(yíng)起來(lái)，效果一點(diǎn)也不比返利機(jī)器人差，因?yàn)楣潭ǖ拈_單，固定的購(gòu)買，所需的人工大部分都是客服。對(duì)于中等規(guī)模的淘客來(lái)說(shuō)是個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，但如果沒(méi)人帶，睜眼瞎去干這一行，還是勸大家洗洗睡吧！

四、自營(yíng)玩法

自營(yíng)的主流玩法主要還是兩種類型：第一種發(fā)單，第二種返利。

1.發(fā)貨

當(dāng)前發(fā)單還是主流玩法，作為淘寶客存留時(shí)間較長(zhǎng)的玩法，發(fā)單變革不外乎從 QQ到微信，從單PID發(fā)單到多PID發(fā)單，本質(zhì)上還是采集發(fā)單。

目前所考察的發(fā)單功能主要是選品和維護(hù)，已由傳統(tǒng)的粗暴拉群發(fā)單，轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛喊l(fā)單，做較大規(guī)模的發(fā)單玩法，都是找專門的人來(lái)選品，真正選擇符合自己用戶需求的產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)意義上的粗暴發(fā)單掛采集群。維護(hù)方面更注重活動(dòng)、免單、游戲這些都是陳詞濫調(diào)的事情。

當(dāng)前發(fā)單如果想要玩好需要真正的粉絲分類，針對(duì)不同的粉絲群去對(duì)接不同的商品，比如寶媽、職場(chǎng)、大學(xué)生等，根據(jù)不同的職業(yè)來(lái)劃分群，這樣不同的商品策略，以及要選擇的商品需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，而不是一味的低價(jià)值產(chǎn)品，從而推廣爆品，拿到第一手的優(yōu)質(zhì)商品，需要與招商淘客溝通，接到真的好商品的單子，即使不賺推廣的錢，但只要能拿到第一手的高性價(jià)比產(chǎn)品，也是很不錯(cuò)的選擇，至于維護(hù)上，就是多多的挖掘與拉新購(gòu)買相關(guān)的活動(dòng)，在此不多做贅述。

下面就簡(jiǎn)單說(shuō)一下拼多多吧，拼多多CPS成熟得比較晚，發(fā)單還是可以玩的，大量的9.9包郵產(chǎn)品，三四線城市的人口對(duì)拼多多的認(rèn)可度還是比較高，如果按照前幾年的打法，用到拼多多上面，也是一樣的管用！

這種玩法最大的限制就是需要看騰訊的臉色，但換個(gè)策略，少推薦商品，只推爆品，還是能賺錢的，而且后面還有軟件商的支持，發(fā)展?jié)摿€很大。

2.返利

目前返利算是大家一直很青睞的玩法，由于返利機(jī)器人的不斷發(fā)展和成熟，使得返利玩法成為了一個(gè)自動(dòng)賺錢的機(jī)器，只需要引流即可，但是暴利期已經(jīng)過(guò)去，再加上WX的不友好，導(dǎo)致了大家的耗損成本不斷上升，最近風(fēng)氣就是，引流用評(píng)價(jià)，落地收大量的個(gè)人號(hào)，軟件方面大家還是不斷地嘗試，目前主要希望寄托在企業(yè)微信上面，但是是否能扛得住還是一個(gè)未知數(shù)。

此處說(shuō)的評(píng)價(jià)和返利這兩種玩法都是不健康的玩法，都是違規(guī)的，導(dǎo)致這種玩法早晚會(huì)死亡，不過(guò)大家都在等，大家其實(shí)現(xiàn)在主要擔(dān)心的是微信封殺，其實(shí)我想說(shuō)的是，后媽遲早會(huì)一刀切，只不過(guò)沒(méi)到時(shí)間，至于什么時(shí)候到，那就是 APP的興起，聯(lián)盟一旦扶持APP，我們這種玩法就會(huì)被限制，因?yàn)槟銈冞@種玩法，出去殺一千個(gè)，但也是自損八百不是，評(píng)價(jià)搞得商家非常惱火，本來(lái)是自然搜索到的用戶，與淘客沒(méi)有任何關(guān)系，結(jié)果淘客評(píng)價(jià)里面寫到了我可以便宜，商家怎么想，(同樣的道理，自然搜索到一條淘寶客的購(gòu)買結(jié)果，也是一條淘寶客的推廣)這兩年很多大商家都不加入淘客推廣了，我覺(jué)得這兩年返利機(jī)器人算是立下了汗馬功勞。

關(guān)于返利我只是想說(shuō)，不要想著要去對(duì)抗，這種玩法是不健康的，但耐不住暴利，門檻低，所以就涌進(jìn)了一批玩家，我也是從中賺到了錢，但古人云：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，生于憂患，死于安樂(lè)，說(shuō)這些難聽(tīng)的話，就是在提醒大家要多探索新的途徑，不要在一棵樹上吊死。

再次給大家一個(gè)希望：也許大家現(xiàn)在都在盯著微信，其實(shí)QQ返利也一樣可以做，大學(xué)生集中程度很高，拿到利潤(rùn)就直接用企業(yè)QQ就可以了，機(jī)器人早就成熟了，畢竟 QQ返利是先有的，再有的微信返利。

五、代理玩法

目前，代理的主流玩法分為基于APP和基于微信的兩大類。

1. APP

APP主要分為兩種：一種是共享APP，一種是自營(yíng)APP。

共享APP：賺生活/美逛/更省等

自營(yíng)APP：花生/粉象/高傭聯(lián)盟等

我們先不論共享還是自營(yíng)，主要的好處就是擺脫了wx的限制，可以打開拳腳，大干一場(chǎng)，至于缺點(diǎn)也很顯著APP的推廣安裝還是硬傷，甚至有些人也去自己開發(fā)APP了，說(shuō)實(shí)話大佬級(jí)別的每個(gè)月上千萬(wàn)那種去玩玩還可以，但是如果剛?cè)胄械哪闳ラ_發(fā)APP我只能送你四個(gè)字：勇氣可嘉。

我們說(shuō)下代理玩法：花生做到了千萬(wàn)用戶，粉象也做到百萬(wàn)的用戶，這些都是自營(yíng)玩家很難在短短的時(shí)間內(nèi)做到的增長(zhǎng)速度，因?yàn)樽誀I(yíng)淘客的增長(zhǎng)是加法增長(zhǎng)，而代理模式實(shí)現(xiàn)的是指數(shù)增長(zhǎng)，差距還是很大。

推廣共享APP適合自身有一定的運(yùn)營(yíng)能力，做的是社群的玩法，類似于發(fā)單的模式，代理還是拉群發(fā)單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也有返利的玩法，但是大體上還是需要自身有一定的招募，培訓(xùn)代理和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力。

至于那些自營(yíng)的APP，適合的人就是外行的人，對(duì)于淘寶客這層窗戶紙沒(méi)有捅破的那群人。你或許問(wèn)他淘寶客知道不知道，他會(huì)說(shuō)知道，但是深挖下去，還是只知道皮毛的人，這種人推自營(yíng)APP的原因無(wú)他：第一種特別勤奮的，但是不懂技術(shù)，其實(shí)這種人放在哪里都能成功，只不過(guò)吃了沒(méi)有技術(shù)的虧。第二種就是跨界大佬，帶著團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)的，于是推廣開始就賺錢了。一直衍生裂變下去，當(dāng)然那也有其他的人，但是能把APP推廣起來(lái)一個(gè)月賺到10-20萬(wàn)的人，這種人都不是一般人。

雖然APP很多人不看好，但是阻擋不了他的趨勢(shì)，因?yàn)轭^部馬上就要成型了，一旦頭部出來(lái)了，淘寶客的市場(chǎng)的半壁江山都將是APP的天下，哪怕他們出來(lái)才不到三年。

2、基于微信

基于微信的全方位的代理模式目前只有無(wú)名軟件支持，可以實(shí)現(xiàn)返利查詢，群聊發(fā)單，朋友圈全采用一鍵群發(fā)的三級(jí)代理模式，低調(diào)是無(wú)名的人，但是也是要對(duì)讀者們負(fù)責(zé)，不會(huì)夸大軟件，直說(shuō)一下事實(shí)。你可以理解為無(wú)名的功能是把APP的功能集成到微信里面，這樣風(fēng)險(xiǎn)也有的，但是放在代理的玩法上，風(fēng)險(xiǎn)就減少了很多。

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