2016-2018年，直播產(chǎn)業(yè)野蠻生長，從直播間供應(yīng)，到中小型直播基地供應(yīng)，再到大型直播產(chǎn)業(yè)基地，通過線下零售增長乏力，網(wǎng)紅直播成為傳統(tǒng)品牌方和供應(yīng)鏈從野蠻到距離化，產(chǎn)業(yè)化，2020年是政府切入的最佳時機，當(dāng)然從發(fā)展歷史上，傳播的業(yè)務(wù)邏輯決定了基地建設(shè)必須要注意核心的三大要素，否則失敗率非常高。

實際上，真正要做好基地做強基地，還是需要很多天時地利人和的，特別是在策劃階段，我們要做好評估和檢查，找準定位，要做好更好的規(guī)劃，考慮長遠。本文節(jié)首次《 2020直播基地操盤手手冊》。

綜合來看，想要做好基地的話，紅柚子直播基地研究院認為需要這三大要素：

1，人：匯聚人才，建設(shè)可持續(xù)的主播人才體系

沒有人萬萬不能。在你選擇的基地附近是有對應(yīng)匹配的人才的，可以是大學(xué)生，高等院校，大專院校，也可以是綜合批發(fā)市場本來的老板，導(dǎo)購群體，也可以是大型商業(yè)住宅區(qū)，有很多可被招募募的人員。

目前我們服務(wù)的幾個基地，基本都選擇在高校附近和有產(chǎn)業(yè)集聚，這樣成功概率非常高，例如蒲公英國際網(wǎng)紅中心，在下沙大學(xué)城，素人網(wǎng)紅資源就非常豐富。了1000人規(guī)模的KOC，形成了覆蓋5000萬人群的私域流量，一舉解決很多網(wǎng)紅遇到的流量導(dǎo)致問題。

人才當(dāng)前是各大基地面臨的最大挑戰(zhàn)。

我們在建的揚州基地擁有豐富的電話營銷話務(wù)員資源，只要通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，就可以實現(xiàn)上崗，取代當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的短板，帶動城市旅游。這樣一個模式，我們?yōu)閺B門，合肥，重慶，山東等地輸出直播人才課程體系和師資隊伍，加快本地人才建設(shè)，已經(jīng)成為基地建設(shè)的重要部分和快速啟動模式。

萬事開頭難，我們在走訪一線發(fā)現(xiàn)，依托于批發(fā)市場，產(chǎn)業(yè)帶起初只是有很少一部分人開始做直播，而且大多數(shù)做的其實都是短視頻平臺的內(nèi)容，在一快一抖放開網(wǎng)這些先進入者可以作為我們規(guī)模化，集團化，距離化的排頭兵。地方政府和園區(qū)應(yīng)該通過優(yōu)惠政策吸引重點企業(yè)和團隊入駐，形成強大的常數(shù)。

2，貨：重塑產(chǎn)品，發(fā)揮和開采產(chǎn)地，原產(chǎn)地，集散地的優(yōu)勢

做基地目的是要賣貨，賣什么貨?一定有特色的，什么是有特色，別人沒有的，最好具有全球性，全國性，或者區(qū)域性的品牌認知，例如地標產(chǎn)品。例如奉節(jié)的臍橙，諸暨的珠寶等。直播一下子把產(chǎn)品的競爭拉到全國范圍，讓好的產(chǎn)品引爆，讓二三流的產(chǎn)品日子更加難過。

當(dāng)然，有的產(chǎn)品是現(xiàn)成的，有的是需要挖掘的，直播也催生出了一些新的產(chǎn)品，一些播出品牌。

具體來看，可以是生產(chǎn)性的原產(chǎn)地，也可以是交易性的批發(fā)市場的原產(chǎn)地。例如綜合性的二級批發(fā)市場，類似義烏，這樣的地方或許不全都是一級批發(fā)市場占用(大部分是經(jīng)銷商)，但相對而言，四季貨品更新起來相對一級產(chǎn)業(yè)帶更加有優(yōu)勢。

另外一個重點是，貨的一年四季的產(chǎn)品匹配，多種SKU的匹配，易于主播的常態(tài)化需求，基地不能單一的幾個產(chǎn)品，要有豐富的產(chǎn)品生態(tài)。例如我們在參與規(guī)劃的贛州安遠縣5G直播基地，就是集結(jié)了當(dāng)?shù)?，輻射全省的多個產(chǎn)品類別。

3，場：布局生態(tài)，重建立體化多贏利點基地

人，貨，場的結(jié)合，從直播業(yè)態(tài)來看，沒有場地的整合是很難做好的。

目前看起來場地非常多，但是要選擇一個合適的場地非常重要，也就是我們把他作為人貨場的最后一個部分，因為場地可選余地很多。

但是普遍人對場的理解是供應(yīng)鏈基地，產(chǎn)業(yè)帶基地。

沒有人氣的場不能算是場。這也就進一步解釋了為什么為什么有的產(chǎn)業(yè)帶基地掛牌后就沒了聲息，而一些根本沒有掛牌的市場卻開始進入官方活動推薦位了。

目前國內(nèi)空置的物業(yè)實在太多了，要想通過新零售的方式盤活，絕對不能再走過去的老路子，恰好現(xiàn)在短視頻以及直播新業(yè)態(tài)擁有一個對于實體振興無法拒絕的優(yōu)點-聚合人，貨，場。

那么什么才是最好的場呢?

選擇非常重要，周邊有沒有工廠，有沒有產(chǎn)業(yè)帶，有沒有物流服務(wù)，有沒有人員住宅，有沒有配套住宿。也就是貨，物流，人員，住宿這四大核心要素，如果能夠，就是最好遵循2020實時基地操盤手手冊的初步標準，根據(jù)面積，規(guī)模，配套，梳理出了三，四，五星級的實時基地標準。

挑戰(zhàn)與機遇：2020年直播基地將會如何發(fā)展

1，主播少但長期看不缺。越來越多的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，實體店鋪要轉(zhuǎn)型做主播，本來主播相對要求不高，經(jīng)過培訓(xùn)即可上崗，不斷優(yōu)化。所以不一定是大學(xué)生，只要愿意干就行，目前我們參與研究和策劃的義烏，揚州，太原，江西等地就只要這樣的條件。

2，貨不缺但缺缺鏈接。線下不足產(chǎn)能過剩，缺能匹配直播的快反供應(yīng)鏈貨品，主播的增長所需的更新量太大，一個主播差不多一個月需要100-300款產(chǎn)品更新。所有，直播基地的后續(xù)運營工作，就是供應(yīng)鏈的能力，服務(wù)能力。這里能把人和貨高效組織和鏈接起來的就是直播基地了，現(xiàn)在最缺的是有供應(yīng)鏈資源和管理能力專業(yè)直播基地。

3，包含5G，開局謀新篇，5G驅(qū)動直播行業(yè)重新洗牌。來自紅柚子官方平臺調(diào)查顯示，目前杭州，廣州，深圳，上海，東莞，武漢，長沙，濮院，海寧，常熟，四會，瑞麗，南陽，十堰，諸暨各地涌現(xiàn)了上千家大大小小的直播基地。已經(jīng)加入中國5G直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，率先布局5G直播的也有近10家。5G在速度，互動，效率上大大提升，相關(guān)的軟件硬件對傳統(tǒng)直播帶來革命性的變化，例如紅柚子直播機器人實現(xiàn)邊走邊播人臉追蹤適合商鋪直播，如紅柚子直播網(wǎng)絡(luò)超人，幫助直播網(wǎng)絡(luò)100%更加安全，如5G直播艙，降低這些升級都在逐步帶來行業(yè)生產(chǎn)模式的巨變，要做就做最好的，領(lǐng)先行業(yè)。

4，看軸線，廣播帶動地方城市經(jīng)濟整體發(fā)展。 ，做政策，做服務(wù)，做生態(tài)，通過直播帶動就業(yè)，帶動旅游，帶動周邊產(chǎn)業(yè)，挖掘產(chǎn)品和特色，打造地方IP，打造多點產(chǎn)業(yè)生態(tài)是必然選擇。2020年一定是新基建的一年，針對三四線城市而言做5G直播產(chǎn)業(yè)基地就是最好也是必然的選擇。