今天我們來(lái)聊聊海外推廣的模式和方向

推廣模式

對(duì)于海外推廣客戶來(lái)說(shuō)，除了一些比較常規(guī)的推廣模式，也有很多技術(shù)型廣告公司在不斷創(chuàng)新的同時(shí)更為海外推廣市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針。

海外推廣的方式有很多種，有傳統(tǒng)的參加國(guó)外的會(huì)展或者直接在國(guó)外設(shè)立自身的產(chǎn)品代理商,當(dāng)然對(duì)于實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司傳統(tǒng)的海外推廣模式帶來(lái)的效果是不容置疑的。但是，遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的破壞或者中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的海外推廣模式是不現(xiàn)實(shí)的。所以，新型的海外推廣方式便應(yīng)運(yùn)而生了，主要推廣模式有:

一、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣公司進(jìn)行推廣:做自己的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)推廣公司對(duì)企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎排名推廣。

二、 通過(guò)外貿(mào)B2B平臺(tái)進(jìn)行推廣:通過(guò)大型外貿(mào)B2B平臺(tái)對(duì)自身外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如今，WBS模式是海外推廣的模式的新型模式,WBS模式也為企業(yè)客戶帶來(lái)了源源不斷的客戶詢盤。 三、WBS模式進(jìn)行推廣:WBS推廣模式是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的營(yíng)銷性網(wǎng)站的寬度，利用B2B平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以及搜索引擎的高效使用率將企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站、企業(yè)產(chǎn)品與國(guó)外買家聯(lián)系起來(lái)。WBS技術(shù)能給更多的外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)，將他們帶出現(xiàn)在外貿(mào)的死胡同。

推廣方法

折疊搜索引擎營(yíng)銷

外貿(mào)企業(yè)提高搜索引擎營(yíng)銷效果需要解決兩個(gè)問(wèn)題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業(yè)客戶。首 先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關(guān)注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎。其次，在每一個(gè)搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購(gòu)買搜索引擎付費(fèi)服務(wù)，更需要通過(guò)第三方公司服務(wù)以得到自然結(jié)果的靠前位置。同時(shí)，盡可能多的覆蓋主要與相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞，窮盡國(guó)外買家可能查找中國(guó)供應(yīng)商的詞匯。而對(duì)于專業(yè)客戶的篩選是需要經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)分析和挖掘才能獲得。

Google占據(jù)了全球90%以上的搜索流量，就像我們?cè)谥袊?guó)遇到問(wèn)題大家都會(huì)“百度一下”，在海外大家有事沒(méi)事都會(huì)google一下。和百度一樣，谷歌也是有廣告推廣的，谷歌是用一個(gè)叫PageRank的核心軟件對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行智能排名。作為世界上最大搜索引擎平臺(tái)，廣告競(jìng)價(jià)還是它先發(fā)明的呢，國(guó)內(nèi)的百度其實(shí)也是模仿谷歌做出的競(jìng)價(jià)排名，但是比谷歌要變態(tài)很多

谷歌有廣告排名系統(tǒng)，但谷歌并不是誰(shuí)出價(jià)最高，誰(shuí)就排最前，而是有一套完善的計(jì)算方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Google廣告排名=最高點(diǎn)擊成本×廣告質(zhì)量得分。

Google的競(jìng)拍過(guò)程，最大的區(qū)別是引入競(jìng)價(jià)質(zhì)量得分的機(jī)制，“廣告質(zhì)量得分”在里面是很重要的因素。質(zhì)量得分由多種因素衡量，包括文字，和關(guān)鍵字匹配程度，廣告商的質(zhì)量，以及用戶瀏覽的結(jié)果轉(zhuǎn)換率都會(huì)排在其中。最后的排名是以最高點(diǎn)擊成本和廣告質(zhì)量得分綜合得出，是機(jī)器得出的結(jié)果，相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常公正的系統(tǒng)。

在谷歌搜索出來(lái)的廣告一定會(huì)打出廣告的字樣，而且針對(duì)不同行業(yè)審核也比較嚴(yán)格。這對(duì)于我們國(guó)內(nèi)想要進(jìn)行海外推廣的人來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較難的問(wèn)題，國(guó)外搜索引擎的推廣比較適合外貿(mào)行業(yè)的公司和大企業(yè)，小企業(yè)不適合做這種搜索引擎推廣，谷歌不像百度，價(jià)格高就能排第一。

折疊郵件營(yíng)銷

我們需要開展基于數(shù)據(jù)庫(kù)的許可郵件營(yíng)銷。許可(Permission)郵件營(yíng)銷，顧名思義是經(jīng)過(guò)許可的郵件發(fā)送，在向其目標(biāo)發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時(shí)，事先征得用戶的"許可"。在國(guó)外，許可郵件營(yíng)銷已有很大發(fā)展，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的過(guò)程中發(fā)揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊(cè)的前提下接收來(lái)自郵件服務(wù)商的相關(guān)信息。

國(guó)外的郵件營(yíng)銷是非常多的，就算在國(guó)內(nèi)使用QQ郵箱，也照樣可以接收到國(guó)外的很多廣告郵件。

折疊外貿(mào)整合

外貿(mào)企業(yè)建立一個(gè)以自身企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站為核心的平臺(tái)，以國(guó)外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷渠道整合，保證海外買家能通過(guò)多種途徑準(zhǔn)確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營(yíng)銷方法。

以企業(yè)營(yíng)銷型站點(diǎn)為核心，將傳統(tǒng)營(yíng)銷、許可郵件營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷和分類目錄等營(yíng)銷渠道整合起來(lái)。這不是簡(jiǎn)單的融合，對(duì)不同的行業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。

不同規(guī)模的企業(yè)，以及處在不同階段的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷模式都是不一樣的。郵件營(yíng)銷在外貿(mào)企業(yè)中是運(yùn)用最為廣泛的一種營(yíng)銷手段，因?yàn)槠涑杀镜?、操作?jiǎn)單。

以上的海外推廣模式都是比較傳統(tǒng)的推廣，在國(guó)內(nèi)，新媒體的發(fā)展帶來(lái)的營(yíng)銷推廣模式越來(lái)越多，里面的效益也是非常大。那我們?yōu)槭裁床幌駠?guó)內(nèi)的新媒體推廣一樣，進(jìn)行海外的新媒體推廣呢？

國(guó)內(nèi)新媒體推廣的巨頭，新浪微博，微信等

國(guó)外的新媒體：Ins,推特，湯不熱

國(guó)內(nèi)的新媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷做得如火如荼，但是隨著制度的完善，新媒體廣告的限制條件也越來(lái)越多，但是這并不能阻止企業(yè)用戶們腳步。當(dāng)下的新媒體運(yùn)營(yíng)已經(jīng)占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的監(jiān)管力度也越來(lái)越大。

抖音更是明確指出嚴(yán)禁個(gè)人視頻發(fā)布廣告營(yíng)銷，抖音官方售賣的廣告也有嚴(yán)格的行業(yè)限制。如下圖：

而且抖音廣告的限制不僅僅局限于圖上的幾種，他的限制規(guī)則不定期變更，上個(gè)月官方確定手游類的游戲軟件不接受投放推廣，這個(gè)也是我去咨詢了內(nèi)部人員才知道的，連書面通知都沒(méi)有。

新浪微博的限制沒(méi)有抖音那么大，但是想在新浪微博上營(yíng)銷廣告，一般找微博大V，粉絲少的網(wǎng)紅價(jià)格便宜，但沒(méi)什么效果。粉絲多的，營(yíng)銷的好的大V，價(jià)格昂貴，小公司一般都不愿意做。第二種，微博官方廣告，微博的官方廣告包含很多方面，從開屏廣告到頁(yè)面插廣，微博能空出來(lái)的廣告都可以拿來(lái)賣。再看看微博的常駐廣告商，如果預(yù)算不夠多，這廣告位早早地就被人買走了。

那么同樣是新媒體運(yùn)營(yíng)，為什么要選擇海外推廣呢？

推廣優(yōu)勢(shì)：

1、對(duì)應(yīng)廣告展示人群消費(fèi)能力強(qiáng)，包括海外華人和國(guó)內(nèi)翻墻用戶。

2、推廣內(nèi)容不受限制，國(guó)內(nèi)受限制的敏感行業(yè)（金融彩票、整容、微商、交友等），在海外平臺(tái)可正常推廣，且可以直接在廣告上預(yù)留微信，隨時(shí)監(jiān)控推廣效果。

3.海外社交軟件廣告處罰力度較弱，存留周期長(zhǎng)，話題關(guān)鍵詞敏感度低

大家可能覺得我們說(shuō)的海外推廣都是面對(duì)國(guó)外的用戶，其實(shí)不然，海外推廣的用戶包括了大量的海外華人，港澳臺(tái)用戶和內(nèi)地翻墻用戶?，F(xiàn)在一個(gè)手機(jī)一個(gè)VPN，輕輕松松就能翻墻，翻墻用戶的數(shù)量遠(yuǎn)比我們想象的要多。

那么一般在國(guó)外的軟件上，要怎么做廣告推廣呢？

舉個(gè)例子

我在ins上面直接搜索關(guān)鍵詞，排在第一的是熱門帖，帖子有190萬(wàn)左右，曝光量非常大，廣告效應(yīng)非常好。為什么他會(huì)變成熱門帖，因?yàn)槠胀ㄓ脩羲阉鞯年P(guān)鍵詞次數(shù)多，關(guān)注度非常大，在熱門帖里面打廣告，曝光量是不可估量的。當(dāng)然這只是其中一種推廣方式，今天我們先聊到這里，下一期咱們接著聊另外的一種海外推廣方式。

如果大家對(duì)海外推廣感興趣或者有問(wèn)題的，可以隨時(shí)找我聊天哦！