| 從事外貿(mào)的人都知道外貿(mào)要想成功，最關(guān)鍵的方法就是找到客戶，這是一切工作的最關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)找客戶的方法是非常多的，這里就來(lái)和大家分享外貿(mào)找客戶的十大方法。 1.最直接的方法就是通過(guò)客戶來(lái)找客戶很多客戶在交流的過(guò)程中會(huì)提供一些其他的人脈引薦，利用這些機(jī)會(huì)，就可以找到更多的客戶，當(dāng)然是需要一定的基礎(chǔ)。 優(yōu)點(diǎn): 通過(guò)客戶介紹的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較精準(zhǔn)，容易成交。 缺點(diǎn)：需要一定的人脈關(guān)系，維護(hù)成本較高，并且數(shù)量有限，機(jī)會(huì)成本較高。 2.外貿(mào)展會(huì)尤其是比較大型的展會(huì)是找客戶的非常好的方法，很多大的國(guó)外廠商都會(huì)參展，在展會(huì)上找到的客戶，相對(duì)比較可靠且信任度高。 優(yōu)點(diǎn)：常去參展的公司，應(yīng)該就能知道，在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開(kāi)發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。 缺點(diǎn)：但隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來(lái)越多，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)展會(huì)同行業(yè)的公司一抓一大把，這時(shí)候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)也成了劣勢(shì)，客戶在展會(huì)上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊(duì)就擺在客戶眼前，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒(méi)你什么事了，所以在展會(huì)上想開(kāi)發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大，這種守株待兔的推廣方式在這個(gè)越來(lái)越大的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)不適用了。 3.通過(guò)搜索引擎等進(jìn)行搜索比如Google，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁(yè)，從里面可以找到客戶的聯(lián)系方式，通過(guò)與之溝通找到客戶。 優(yōu)點(diǎn)：說(shuō)句實(shí)在話，就目前的形式來(lái)看，用的最多的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國(guó)外的搜索引擎，外國(guó)人基本都是通過(guò)谷歌去搜索相關(guān)信息，就像國(guó)內(nèi)的百度一樣，當(dāng)你打開(kāi)百度，隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁(yè)上的廣告，也就能猜出個(gè)大概。一個(gè)展示頁(yè)上就那么幾條，廣告最多也就四五個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)力就減少了很多，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。 缺點(diǎn)：不適用于所有行業(yè)，一般會(huì)上谷歌搜索產(chǎn)品源的客戶基本都是企業(yè)采購(gòu)商，此類需求產(chǎn)品都相對(duì)比較專業(yè)、冷門(mén)、高端（機(jī)械鋼材、珠寶鉆石），建議先找一個(gè)推廣平臺(tái)了解一下。 4.海關(guān)數(shù)據(jù)是非常官方且有效的，可以通過(guò)國(guó)內(nèi)或者國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)查到相關(guān)的公司信息，這些數(shù)據(jù)有收費(fèi)和免費(fèi)的。 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)獲客，能夠非常精準(zhǔn)的獲取客戶的資料信息，便于開(kāi)發(fā)。 缺點(diǎn)：一個(gè)是很多需要收費(fèi)，另外就是海關(guān)數(shù)據(jù)一般都是半年以前或者多年前的舊數(shù)據(jù)，所以，客戶的時(shí)效性就比較差。 5.通過(guò)B2B平臺(tái)找客戶 優(yōu)點(diǎn)：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的背景下，線上交易成了主流趨勢(shì)，隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺(tái)的興起，國(guó)際貿(mào)易對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)變得更簡(jiǎn)單了，拿阿里巴巴舉例，平臺(tái)本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個(gè)想到的就是阿里巴巴，而且門(mén)檻低，對(duì)中小企業(yè)比較友好，b2b推廣模式給人的感覺(jué)就是：平臺(tái)就在這，資源就在這，剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。 缺點(diǎn)：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣不是這么好碰的，進(jìn)來(lái)的人越多，競(jìng)爭(zhēng)就越大，門(mén)檻越低，詢盤(pán)的質(zhì)量也就越低，都是相對(duì)的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢(qián)做廣告也砸不過(guò)大企業(yè)，成本高，效率低。 6.通過(guò)行業(yè)論壇，如福步論壇、外貿(mào)圈等各個(gè)行業(yè)都有自己的論壇，基本上各個(gè)行業(yè)都有，搜索到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇，從中找到客戶的信息。 優(yōu)點(diǎn)：外貿(mào)論壇是一個(gè)交流的平臺(tái)，里面有很多外貿(mào)人和采購(gòu)商在里面發(fā)帖子，從而可以通過(guò)發(fā)帖子吸引采購(gòu)商，或者直接找到采購(gòu)商的帖子聯(lián)系發(fā)送開(kāi)發(fā)信進(jìn)行開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)資金成本低，同時(shí)獲取的客戶都是相對(duì)比較精準(zhǔn)的客戶。 缺點(diǎn)：需要不停的發(fā)帖子找帖子，工作量大，時(shí)間成本高，獲客率低。 7.專業(yè)的外貿(mào)軟件，turingso這是一個(gè)集大成者的自動(dòng)開(kāi)發(fā)方法。 一、利用谷歌精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶谷歌中的客戶信息非常強(qiáng)大，但是我們卻不會(huì)用，在谷歌中搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)出現(xiàn)很多雜亂的信息，是不會(huì)很郁悶？ 下面我們來(lái)介紹下幾種精準(zhǔn)搜索信息的方法： 1.查找某個(gè)國(guó)家的郵箱如果我們想要單獨(dú)尋找某個(gè)國(guó)家的郵箱，比如我們從事led行業(yè)，想尋找英國(guó)的客戶，我們就可以使用區(qū)域查詢語(yǔ)法，在谷歌中輸入：led@gmail.com site：uk，那么要找的郵件自然就出來(lái)了，十分簡(jiǎn)單快捷。 2.google圖片搜索方法我們其實(shí)還可以利用google圖片搜索方法，最大化開(kāi)發(fā)客戶，首先進(jìn)入英文google，點(diǎn)擊image，然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，比如輸入LED，就會(huì)出來(lái)很多圖片，篩選自己需要的圖片后，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet地址欄中打開(kāi)，發(fā)信。 今年年初，一些自食其力的小外貿(mào)公司，參加不了展會(huì)、沒(méi)資源、沒(méi)人脈僅僅靠新的方式方法開(kāi)發(fā)大批屬于自己的新客戶，在疫情期間賺得盆滿缽滿，大放異彩。( 這款外貿(mào)工具毫不夸張，成本低，拿到詢盤(pán)高的出奇甚至可以試用，https：//http://t.smartsousou.com/w/530757）。以廣東佛山的太陽(yáng)能外貿(mào)企業(yè)為例，看這款軟件來(lái)看下搜索的效果直接把搜索的國(guó)外客戶網(wǎng)站進(jìn)行決策人挖掘，可以看到有企業(yè)創(chuàng)始人的照片，還有郵箱，以及領(lǐng)英賬號(hào)。如果沒(méi)有的話，也有客戶的公司名稱，直接吧客戶的公司名稱復(fù)制，然后到領(lǐng)英上面以公司名稱來(lái)搜索，就可以查找到客戶的領(lǐng)英主頁(yè)，近而得到客戶的聯(lián)系方式。外貿(mào)行業(yè)的贏家不分新老，掌握新風(fēng)口誰(shuí)就機(jī)會(huì)多。 8.通過(guò)線下找客戶做外貿(mào)推廣也是一種常見(jiàn)的推廣方式 優(yōu)點(diǎn)：主動(dòng)上門(mén)找客戶，一般是會(huì)帶有自家的宣傳手冊(cè)和樣品去交涉，能直接了當(dāng)?shù)目吹疆a(chǎn)品，了解產(chǎn)品，交流起來(lái)更直觀，人與人之間面對(duì)面的溝通也更加增加信任感。 缺點(diǎn)：線下業(yè)務(wù)員需要一個(gè)個(gè)客戶去找，浪費(fèi)時(shí)間和精力成本。而且做外貿(mào)容易受到地域的限制。 9.自建站，相對(duì)B2B平臺(tái)有自己優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)點(diǎn)： ①不受平臺(tái)的規(guī)則限制，相對(duì)靈活自由，而平臺(tái)呢，規(guī)則多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。 ②自建站可以根據(jù)自己的需求定制開(kāi)發(fā)，可以滿足企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的長(zhǎng)期需求，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展而不斷改進(jìn)，但是這一點(diǎn)，很多公司或者個(gè)人外貿(mào)人員都做不到，他們往往在網(wǎng)站上的投入非常小，舍不得在網(wǎng)站上花錢(qián)，以為有個(gè)網(wǎng)站就可以了，只是簡(jiǎn)單的展示一下產(chǎn)品，根本就沒(méi)有發(fā)揮出自建站的優(yōu)勢(shì)，而往往是因?yàn)榇罅康倪@種公司網(wǎng)站，個(gè)人外貿(mào)網(wǎng)站的存在，讓很多人都有誤解，做平臺(tái)好，而進(jìn)一步忽視自建站的優(yōu)勢(shì)。 ③自建站需要專業(yè)的懂的優(yōu)化推廣的人員，也需要一定的技術(shù)支持， 自建站如果優(yōu)化推廣好，那效果比平臺(tái)會(huì)更好，做出品牌效果的話，甚至可以秒殺平臺(tái)了。 缺點(diǎn)：平臺(tái)有大量的專業(yè)技術(shù)人員不斷的優(yōu)化，推廣，網(wǎng)站等級(jí)往往非常高，所以收錄速度，排名會(huì)很好，平臺(tái)也有大量的廣告投放，網(wǎng)站流量大，客戶訪問(wèn)的幾率相對(duì)高一些。自建站往往就是因?yàn)橥度肷伲瑳](méi)有專業(yè)技術(shù)人員維護(hù)，更新，優(yōu)化推廣，所以在排名方面比平臺(tái)落后。自建站的缺點(diǎn)還表現(xiàn)在，它是通過(guò)被動(dòng)的方式，通過(guò)優(yōu)化等待采購(gòu)商的瀏覽，機(jī)會(huì)成本較高。 10.國(guó)外SNS平臺(tái)如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外貿(mào)客戶優(yōu)點(diǎn):國(guó)外采購(gòu)人群也趨于年輕化，對(duì)社交平臺(tái)的應(yīng)用非常廣泛，利用國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)拓客戶，對(duì)SOHO們來(lái)說(shuō)，是很好的途徑。 ①利用社交平臺(tái),能消除地域限制,多地區(qū)的推廣 ②社交平臺(tái)流量廣,曝光率高,能提升個(gè)人或者企業(yè)品牌 ③與客戶黏性、客戶互動(dòng)更強(qiáng) 缺點(diǎn)：現(xiàn)在通過(guò)SNS發(fā)布的東西內(nèi)容過(guò)剩，重復(fù)率高，廣告性質(zhì)強(qiáng)烈，虛假信息多，參與互動(dòng)變少，需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。 |
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