外貿現在并沒十幾年前好做，但是通過外貿創業成功的人仍然在身邊不乏案例，這些都刺激了某些人外貿創業的念頭，但是失敗的例子也不勝枚舉，這和很多因素有關，很多來到我公開課或直播間的那些剛入行的學員，比較熱衷與詢問和與我討論的也是這方面的話題，外貿創業如何才能成功，現階段要怎么做？今天就寫下這篇文章，給計劃或正在外貿創業的朋友們些許建議，希望能幫到大家。

不管做任何事情，方向都是最基礎和最重要的，方向錯了，再努力也達不到目標，不但實現不了自己的目標，還可能長時間陷入混沌狀態，走不出來，把時間和沁春都搭進去了，最后懷疑行業，懷疑自己，所以，方向錯誤的后果是非常嚴重的，想外貿創業，先確定好幾個方向，那么一般有哪些方面需要確定方向呢？

1、行業方向和產品選型

可以做外貿的產品很多，產品選型可以從兩個角度來考慮，一是是否容易賣，二是是否容易交貨，先從自己熟悉的身邊找資源，如比如親戚或朋友開廠的，或者認識某個行業里的很多工廠，了解這個行業，有貨源組織優勢，這些資源就是可以優先考慮的，這樣的話，以后你接到訂單，不會因為質量和交貨期等做壞客戶，很多外貿創業者，倒在了這步，訂單接到了，但是吃不下，最后有訂單都不敢接。

第二要考慮產品是否好賣，產品的賣點是什么，切合了市場的什么需求，客戶在進口這個產品的時候，是關注哪些方面，客戶的采購需求和心理，自己是否能滿足客戶的這些需求和心理，這點是至關重要的，如果你賣一個產品，但是對客戶的采購需求和心理了解的不夠，就會出現找不準客戶，把握不住銷售機會，在宣傳和訂單跟進轉化上都會沒有概念，你強調的不是客戶關注的，會導致業務過程的各個方面都會出問題。

任何一個生意，都是滿足了某種需求，外貿創業，先不想象自己能賣多少產品，先想想自己能滿足客戶的哪些需求，做家具的，不僅僅是每個人都需要家具這么簡單，而是要考慮人口數量、移民比例、國家人口政策、房地產發展速度、消費群體等，這和你確定市場區域、確定最終賣什么產品系列，哪個價格檔次，渠道客戶群都有關系，比如，澳大利亞，政府的人口計劃是翻倍，從2000萬到4000萬，開放移民門檻，引入有經濟能力的新移民，這些新移民要安家，要買房子，買了房子要買家具，那么澳大利亞就是一個不錯的市場，但是澳洲做生意的門檻高，新 移民很難在澳洲開公司，所以，我們要選家居家具，而不是辦公家具，同時，澳大利亞是留學熱門國家，是教育輸出大國，很多留學生，學校擴招，學校家具的需求量大，可以做學校家具等，還有澳大利亞又是旅游熱門市場，酒店多，新建酒店不斷增加，酒店翻新也很多，所以，酒店家具也是個不錯的市場。產品和行業的定位每個領域都不同，差距也比較大，如果自己目前對哪個行業都不是很熟悉，但是又對幾個行業有些了解，不確定到底要做哪個產品的話，可以從下面這幾點思考如何選一個產品：

A/民用的還是工業用的，偏工業的好做；

B/標準化的還是定制的，定制的好做；

C/配件原材料還是成品，配件原材料好做。

這篇文章的主要內容，是外貿創業的綜合籌劃，每個方面的細節這里不寫那么多，不然偏離了文章的主題，產品選型方面的詳細資訊，可以關注我的V信號“WUBUFA”，我不定期寫一些這方面的文章。

2、客戶定位和開發方向

做外貿，找到好客戶才是王道，現在大部分外貿企業的訂單利潤很薄，價格戰很激烈，如果你沒有好的客戶定位，就會剛一創業，就掉入價格站的漩渦里了，基本上是九死一生。想找到好客戶，首先要把客戶分類后進行分析，確定“誰”才是你的菜，也就是你的客戶開發方向，國外做家具行業的客戶很多，有前端大的進口商、知名家具品牌商、二三線家具品牌商、大型家具超市、小型家具連鎖店、還有一些跨行業的關聯客戶，比如酒店、學校、礦山，澳大利亞礦業發達，很多礦業公司有很多員工，礦山又在偏遠地區，所以，礦業公司會建自己的酒店或公寓，他們也有家具采購的需求，而且是終端客戶，利潤也好，你鎖定不同的客戶群，訂單數量和利潤就不同，要根據自己的采購能力、產能、現有資源進行客戶群的定位，不能說凡事做家具的，就都是我的客戶，這種沒有客戶定位的意識，結果就是盲目推廣，來的不是適合自己的，適合自己的沒來，長期接不到單又不知道原因，外貿想做好，首先心中要目標，要知道“誰”才是自己的客戶，其實這是我一直倡導的產業鏈開發的思維，熟悉上下游客戶群，挑選適合自己的客戶開發，利潤其實最后是出在定位上，客戶定位的好，訂單利潤就高，這方面相關的深度資訊，大家也可以關注我的V信“WUBUFA”獲取相關信息。

說了這么多，有沒有感覺外貿創業，動手前要想的事情很多？這就是所謂的“謀定而后動”，不然就會盲目啟動，損失的可是白花花的銀子。

在自我定位和客戶定位有了初步的方案以后，就要開始著手實施了，這里要提醒我們年輕的創業者，要注意控制成本，現在生意難做，能控制住成本的才是高手，成本包含各個方面，包括推廣投入、人力成本等，每個方面的策略這篇文章不細說。說一下創業者普遍容易犯的幾個錯誤：

1、先買個平臺

這是一個典型的錯誤，因為平臺的模式已經十幾年了，在上面能接到訂單的都是外貿非常成熟的企業，作為創業者，不適合使用這些平臺，因為上面競爭非常激烈，試問自己，拿什么與那些做了十幾年的企業競爭？那么有人會問，不用平臺，怎么找客戶呢？答案當然是自己找，現在想創業的，都是年輕人，對現在信息手段應該是不陌生的，或者說是有學習能力的，GOOGLE,FACEBOOK，領英，這些都是可以找客戶的地方，而且按照前面的定位，也只有通過自己找的方式才能實現目標，因為在平臺上，來的不一定是你想要的，你想要的不一定等的來。自己找客戶，一方面競爭沒那么大，另一方面是按自己的既定目標找自己想要的客戶，是自己前期設計過的，是適合自己現狀的，成交的機會是比較大的。也許你會說，自己沒有找客戶的經驗，不會自己找，那我給你的建議是先學會自己找客戶，并且做到有一定心得再開始創業，因為做外貿創業，會找客戶是第一前提，如果不學會自己找客戶，最好暫時先不要創業，因為如果只靠平臺和展會等找客戶，作為創業者是不現實的，可以說不會自己找客戶就不能創業。至于自己找客戶需要學習的內容和途徑，可以關注我的微信貨我們網站看看。

2、招人太多或太快

尤其是有一定經濟基礎的創業者容易犯這個錯誤，不差錢，一開始紅紅火火招了一些人，如果你沒有細致的規劃，大多數情況下是一年下來又回到原點，創業初期都有一個摸索期，各個方面，各個環節，甚至你的辦公地點以后可能都會變，而且組織一個外貿團隊前，首先要有團隊運作的流程，詢盤分幾類、每類的回復思路和模版，成交一個客戶的周期、幾個關鍵環節、每個關鍵環節的要點、產品的資料等，這些是需要時間摸索和沉淀的，當這些還沒梳理出來前，一下子把人招上來，就會出現窩工的情況，大家一團亂，每月還要發很多工資，當然，如果你之前在一個行業做外貿有一段時間了，上面說的這些是有方案的了，那又另當別論。個人的建議是前期自己盡量多做一些事，不到萬不得已，先不招人，招人也要慢慢招。

3、還沒招到給力的合作工廠就開始了

大部分外貿創業者都是銷售型，以開發客戶為主，但是開發客戶過程中是需要工廠配合的，只有工廠給力的配合，你才能做到及時報價、有價格優勢、訂單貨期準、售后投訴少，所以，沒有一個支持你的工廠，就算你開發客戶的能力很強，最后也難有成果，好事可能都被工廠給壞了，你自己在客戶開發上的工作就白做了，說不定還得罪了客戶，在創業之前，先物色好工廠合作伙伴，當然，這個時候你去找一個陌生的工廠是沒什么優勢的，一來你對他不了解，二來他看你現在手上沒什么訂單，也不太愿意理你，如果你身邊沒有現有的工廠資源，又想創業，有一個簡單的辦法可以幫你盡快物色一個工廠，你可以寫一個簡歷，求兼職的簡歷，放到58上，或者直接發到你要進入的那個行業的企業郵箱里，說明你會找客戶，想找工廠合作，這樣的話，有這方面意識和需求的企業就會主動聯系你，這樣的企業有合作意識，也剛好有計劃要找人合作，大家談起來的切合度高一寫，而且他對你的定位是兼職銷售，是自己人，和你說自己是貿易公司給他的感覺不同，他戒心小，配合度高。

有有清晰的方向和定位、自己會找客戶、有給力的工廠合作，不急進，基本上你創業已經有一定的成功率了，剩下的是運氣、操作細節、和后期的擴大方略，有的人第一步創業成功，賺了一定的錢，公司也有了小小的規模，但是后期發展壯大過程中出了問題，這種例子也是很多，后面的文章我會寫一些這方面的事情。請關注我的V信。