傳統展會、B2B網站廣告，歷經20多年發展，紅利已經消失，效果也越來越差。拼位置、拼價格、拼流量、拼廣告，這種被動等待客戶、釣魚式的外貿營銷之路已經走到盡頭。在大數據、社交等云時代背景下，中國480萬外貿企業要如何變革營銷方式？

作為“中國外貿企業發展的基礎合作伙伴”，為行業破題解問，是富通天下的使命所在。8月27日，云時代的外貿營銷變革高級研討會在杭州如期舉行，這是今年繼全國舉辦了50多場研討會后首次在杭州舉辦。本次研討會邀請了在外貿行業耕耘多年的資深大咖何必廳先生，共同探討外貿行業發展新動態、新趨勢，探索云時代的外貿營銷變革。

新外貿形勢下的企業發展戰略

直路外貿學院APP創始人、千桃園商會會長何必廳認為，外貿企業面臨國內與國外的雙重競爭越來越大，若想在激烈的競爭中獲得優勢，中國外貿企業有三個方向可以選擇：品牌化、高度自動化、高科技含量。外貿企業大多數是國外的客戶，企業品牌取得知名度及成功后，對于買家，尤其是海外經銷及代理商等，其銷售更是事半功倍。而高度自動化則能夠為外貿企業帶來極致的價格優勢，高度自動化能大量減少人工成本、制造成本，打破比價的惡性循環，與競爭對手拉開差距，建立起自己的護城河，從而處于行業的頭部位置。除此之外，產品是企業生存的核心。不斷提高產品科技含量，保持產品的差異化和領先度，才能吸引大企業的青睞和采購。

新時代，換個方式做外貿

而富通天下聯合創始人陸錦華則從另一個角度深度剖析了外貿行業營銷轉型的必然性。中國外貿營銷經歷了從40年前的展會時代到20年前的B2B網站時代，那新時代下的外貿營銷又該有什么樣的創新？ABC時代是陸錦華給出的答案，即A=AI=人工智能、 B=Big Data=大數據、C=Cloud Computing=云計算。技術驅動貿易變革，ABC時代為外貿帶來了自動化、去中心化、平臺化的變革。

此外，陸錦華還分享了2018年特攻季三個月成交380萬美金的案例。每一個案例都在驗證，主動營銷是新時代下外貿行業最快最有成效的模式。富通天下云平臺為外貿企業提供覆蓋全球1.2億專業買家的四大數據群，讓買家無所遁形。

本次研討會吸引了來自服裝、玩具、制造業、化工等各個領域的外貿企業，在會場互動環節，他們針對各自企業的問題展開討論，對外貿營銷發表自己的見解，學到了很多營銷、管理的新方法，也對富通天下云平臺有了更深刻的認識。研討會最后我們還設置了抽獎環節，獎品包括華為P30手機、空氣凈化器、體脂稱等。

17年的品牌沉淀，5萬家外貿企業管理實施經驗，在小步快跑的科技創新路上，富通天下從未停止探索。我們將繼續秉持“用富通天下，做天下生意”的公司使命，用技術驅動貿易變革，真正實現 ABC 時代外貿營銷和管理的變革，賦能中國480萬外貿企業！