如果你是我的老讀者，想必對網站推廣的方式不算是陌生，因為本身我的博客就是專門分享外貿建站和外貿網站推廣的內容多一些。但是好像從來沒有系統的寫過外貿網站推廣的方法。

所以今天這篇文章就算是做一個比較系統的外貿網站推廣總結吧。

其實營銷這塊對于在公司上班的外貿業務員來說可能還不算熟悉，因為業務員大部分的精力都在客戶談判上，比較關注營銷的大部分是外貿SOHO群體，外貿公司老板，還有外貿企業負責推廣的人員。

但不管你是外貿業務員還是推廣人員，做外貿的出路除了職業經理人就是自己SOHO然后升級做老板，營銷這是個早晚接觸的，其實銷售也是營銷的一種，marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing，外貿業務員做的是大部分是outbounding marketing，負責線上這塊的屬于inbound marketing。

我個人更喜歡inbound marketing，這種方式爽的地方就是你不用找客戶，客戶主動上門找你，主動權在你這里。

下面我開始介紹外貿網站常見的幾種推廣方式：

以前也寫過一篇介紹外貿B2B和外貿B2C營銷上的區別，大家有興趣的可以回去再看看。

1，SEO

不管是谷歌SEO,BING SEO還是YANDEX SEO，都是搜索引擎優化，這個應該是外貿網站推廣的標配，具體谷歌SEO是怎么一回事，可以去看下文章谷歌SEO掃盲，比較詳細的介紹了谷歌SEO的來龍去脈，說白了就是當潛在客戶搜產品關鍵詞的時候能搜到你的網站。

好處就是一旦排名就很穩定，壞處就是時間長，快則半年，慢則1年以上都有可能。如果你是SOHO剛創業手頭上沒有現金流的客戶，不建議搞SEO，太慢了。

當然SEO肯定還是要搞的，但是不建議外包出去，最好是自學或者招聘有經驗人員負責這塊，如果想學的話可以報名參加我的培訓，最近的是8月17號青島組織的seo培訓。

2，CPC廣告

CPC全名COST PER CLICK付費點擊廣告，就是說花錢買關鍵詞排到谷歌首頁，只要客戶點擊你的廣告就會扣除你的廣告費，CPC廣告只是所有付費點擊廣告的統稱，各大搜索引擎有這個服務，各大B2B,B2C平臺也有這個服務。

例如谷歌Ads，阿里巴巴P4P，亞馬遜站內廣告等等，這些都算是CPC廣告。

好處呢就是見效快，只要花錢就會有排名和點擊，壞處呢就是一旦廣告暫停，網站就沒流量。很多人談廣告色變，主要就是擔心燒錢太快，其實燒不燒錢這個是相對的，有的行業比較冷門，一天100塊的預算都花不出去，有的行業一天1000預算都嫌少。

還有谷歌廣告投放師的水平也決定了投放的ROI。

3，社交媒體營銷

這種平臺就多了去了，主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，這其中的玩法根據你所在的不同行業也不一樣。

B2B的社交媒體平臺比較推薦LINKEDIN，B2C零售可以去FACEBOOK，時尚類，美妝類的產品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。

其中社會化媒體營銷也分免費和付費兩種玩法：

免費的玩法就是第一種加好友，積累到一定的數量，例如5000或者1萬，然后開始更新個人時間線或者直接在上面寫專業的文章，Linkedin如果你的好友在5000個左右，你發一個個人時間線，最少也得有500以上的人能覆蓋到，同理Facebook。

第二種玩法就是加入相關群組，往獨立站引流，引流方式可以就是分享獨立站上的文章。

付費的玩法就是打廣告了，社會媒體平臺的廣告屬于信息流展示廣告，不同于搜索引擎的搜索廣告，展示廣告是主動推送給用戶看的，設置好用戶畫像，滿足用戶畫像條件的用戶就能看到我們的信息流廣告。

4，問答類平臺

這種方式也是一種非常好的引流推廣方式，如果你在一個行業呆的時間久了，你會成為行業的半個專家，去這些平臺，搜索相關的問題，例如Quora上面，看下都有哪些問題，然后你進行專業的回答，請注意答案一定不要為了應付而隨便亂寫。

一定要體現出你是個專家，然后在答案中適當的添加鏈接引流到自己的獨立站。

另外Quora上也可以打廣告的。

5，行業論壇

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行業相關的論壇，多去泡在里面，混個臉熟，多回答問題，然后簽名上寫上個人介紹和網站鏈接，也算是品牌營銷了。

6，聯盟營銷

聯盟營銷affiliate marketing，這種一般比較適合快消品類的獨立站，操作方式就是鼓勵紅人或者博主在你網站注冊成為你的聯盟會員，只要是通過他們聯盟營銷推薦鏈接下單的返還一定比例的傭金，根據自己的利潤情況把握，一般不低于10%，不然推廣的積極性不大。

下面就是我做的一個聯盟營銷獲得的最近一個月的被動收入，我賺到錢了商家也賺到錢，這種方式是一種雙贏的合作方式。

7，博客營銷

博客營銷這里主要說的是客座博客，你去找你行業內的博主，然后給他們投稿，告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來什么樣的價值，這種方式既是一種引流方式也是一種獲取外鏈的方式。

至于如何找到這些博主，如何跟他們取得聯系，可以翻翻過去寫過的外鏈建設相關的文章。

8，Youtube視頻營銷

Youtube可以分3種玩法：

自建品牌頻道，自己上傳拍攝的視頻，然后做Youtube SEO，注意Youtube也可以做SEO的。

找Niche領域的Youtube紅人，跟他們合作，讓他們做我們的品牌大使，建立長期合作。

付費做Youtube的視頻廣告，Youtube的廣告分為搜索廣告和trueview嵌入式廣告。

以上就是外貿網站推廣常見的幾種思路和方式，其實每一種方式用好了都能帶來很好的ROI，但是切忌一上來就全部都搞一遍，精力有限，找到一個最適合自己的營銷方式，深入研究下去，早晚會帶來很好的ROI。

謝謝。以上。

更多文章：張皓昱的外貿博客

更多外貿營銷文章關注公眾號：張皓昱外貿營銷