現(xiàn)代企業(yè)對于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來企業(yè)之間的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數(shù)字化營銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場的最佳解決方案。

跨境外貿(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營銷升級策略”白皮書，將會分為6個章節(jié)在公眾號連載分享給各位！

白皮書的6個章節(jié)將分別介紹“中國網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“營銷渠道”、“營銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營銷升級怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營銷做法，讓企業(yè)的營銷更上一層樓。

錯過之前的篇章，一定不能錯過今天的，給大家說說“網(wǎng)絡(luò)營銷”那些事。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時代和 15 年前不一樣，那么這 15 年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，到底發(fā)生了什么變化呢？過去是我們找客戶，通過黃頁、企業(yè)網(wǎng)站、第三方平臺或者展銷會等。而今天互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展已經(jīng)不需要你去找客戶，因?yàn)槲覀円呀?jīng)知道客戶在哪了。關(guān)鍵問題是我們?nèi)绾稳椭繕?biāo)客戶找到我們。

全世界有超過 21 億的人都在社交媒體上，并且這個數(shù)字在不斷的增長，根據(jù) WE ARE SOCIAL公布的最新數(shù)據(jù)，到 2015 年的 1 月，全球活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶突破了 30 億！而社交媒體活躍用戶已經(jīng)突破了 20 億！ 這是什么概念，就是地球上每 3 個人中都有 1 個人在不同或者同時在幾個不同的社交媒體上，除去小孩和老人和窮困國家，也就是說基本上目標(biāo)國家的每個成年人都在社交媒體上。在過去的 15 年時間里，社交媒體的使用率增長了 356%。

在外貿(mào)平臺時代，那個時代網(wǎng)絡(luò)是用來看新聞的。后來慢慢可以互動在平臺上發(fā)發(fā)帖子，發(fā)發(fā)文章。現(xiàn)在是社交媒體時代，這意味著什么呢？很簡單，這意味著所有的一切都是互動的。互動到了人與人，在世界任何一個角落都可以建立關(guān)系。簡單的說，以前你沒有辦法接觸到美國或者英國的某個城市的普通老百姓，也就是最終消費(fèi)者。這個時代賦予了我們這個能力和機(jī)會。

就是今天的你，只要產(chǎn)品的成本價格和國外的零售價格有足夠大的差價，以前是賣給批發(fā)商或者外貿(mào)公司，再通過國外的批發(fā)商賣到消費(fèi)者手上，今天，從生產(chǎn)商那里可以直接到消費(fèi)者手中了，隨著國際快遞和國際支付平臺的出現(xiàn)，這完全已經(jīng)不是問題。

但是，今天的 B2C（從商家到最終消費(fèi)者）已經(jīng)取代了現(xiàn)有的 B2B？不是的，我只是說，這是一個新的渠道，而且不是適合所有的商品。但是有膽識的企業(yè)家，看到了國際 B2C 的模式，他應(yīng)該去尋找更合適的商品來做。

關(guān)于海外 B2C 行業(yè)，國內(nèi)做的人不多。做海外畢竟有一定臺階。就英文一項(xiàng)就把很大一部分同行難倒了。更不要說去海外做推廣。而你面對的市場無限放大。當(dāng)然面對海外，你會和直接目標(biāo)國家當(dāng)?shù)赝械母偁帯?br>
但是也不要忘記，他們買的 90%來自我們，他們跟你比完全沒有價格優(yōu)勢，同樣的貨物，同樣的國際物流和國際支付平臺。價格的優(yōu)勢是顯而易見的。而對于推廣費(fèi)用來說，是不分國界的。勞動力成本和運(yùn)營成本肯定高于我們國內(nèi)。所以，聰明的你稍微想一下就已經(jīng)明白。你的渠道是不是應(yīng)該放到海外？

跨境市場報告稱，近年來，全球 B2C 電商市場增長迅速，未來幾年仍將保持近 15%的年均增速，交易規(guī)模則將從 2014 年的 1.6 萬億美元增至 2020 年的 3.4 萬億美元。跨境 B2C 電商消費(fèi)者總數(shù)將由 2014 年的 3.09 億人增加到 2020 年的超過 9 億人，年均增幅超過 21%，形成一群強(qiáng)勁的消費(fèi)大軍。

講到這里我們總結(jié)了一個現(xiàn)狀，就是今天的我們已經(jīng)完全可以接觸到世界上幾乎每一個最終消費(fèi)者。我們已經(jīng)進(jìn)入了一個全民社交的年代，沒有國家，沒有任何限制。那么問題來了，作為商家，我們應(yīng)該如何有效地利用這個年代通過營銷手段來提高自身的商業(yè)價值呢？

今天的消費(fèi)者活在一個信息過剩的年代，他們希望他們接觸的商業(yè)不只是能給他們帶來某種產(chǎn)品或者服務(wù)。他們更希望你能帶給他某些美好。這種美好是精神層次的需求。是讓她感覺溫暖美好的感覺。只有這樣你才會在產(chǎn)品過剩的世界里脫穎而出。

在這樣一個時代，價格不再被過分強(qiáng)調(diào)，實(shí)用性也不再是一個產(chǎn)品的全部。能不能帶給消費(fèi)者一種愉悅的體驗(yàn)，能不能構(gòu)建一種更加優(yōu)越的生活方式，開始成為一個品牌的最終指向。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過建立某種互動的關(guān)系，即使他們還沒有準(zhǔn)備購買，然后逐漸把他們變成我們的潛在客戶，在他們準(zhǔn)備購買的時候把他們變成支付客戶，再通過持續(xù)的互動把這些客戶變成粉絲的過程。

從品牌角度來說，就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)品牌意識到品牌喜好，再到品牌忠實(shí)粉絲的過程。說白了，網(wǎng)絡(luò)營銷是需要付出和耐心的，千萬不能太直接。所以說，營銷不是買和賣的關(guān)系。營銷是一個逐步取得他人信任和喜好的過程。等他喜好你，信任你以后，賣東西是順便的事情。

奧巴馬，一個沒有任何關(guān)系和背景，而且還是黑人，不僅當(dāng)選了總統(tǒng)，還是美國有史以來唯一沒有拿政府選舉經(jīng)費(fèi)的人，當(dāng)他的競爭對手到處演講和做電視訪談時，他卻建起一個網(wǎng)站用來宣傳他的政治主張，同時買斷了互聯(lián)網(wǎng)上大部分的關(guān)鍵詞，美國網(wǎng)民無論你在互聯(lián)網(wǎng)上搜索什么，都能看到一個年輕人的政治宣言，你想不認(rèn)識他都不行。

要知道美國網(wǎng)絡(luò)普及率是非常高的，幾乎家家戶戶有電腦，利用互聯(lián)網(wǎng) 24 小時不間斷傳播他的政治主張，使得奧巴馬家喻戶曉。當(dāng)他的競爭對手把選舉經(jīng)費(fèi)都花完時，他卻通過網(wǎng)絡(luò)拿到了無數(shù)的贊助，不花政府一分錢，反而還賺了錢，這樣的人，你不選他，你選誰？奧巴馬的成功，可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。奧巴馬其實(shí)就做了一件事情，那就是通過合適的社交媒體分享了他的獨(dú)特個人政治主張，贏得選民的共鳴，他建立了屬于他的品牌。

在這里，順便提一下網(wǎng)絡(luò)營銷和大媒體時代不同的是，今天的消費(fèi)者對你的廣告基本沒有興趣，他們不但沒有興趣，他們還非常不相信你的廣告。官方數(shù)據(jù)表明只有 14%的消費(fèi)者會相信商家的促銷廣告。

電視等大媒體主流的時代，沒有錢的商家基本是沒有希望的，因?yàn)槟茉谶@些主流媒體上去做廣告的只有那些大企業(yè)。但是，今天的社交媒體時代給我們中小型企業(yè)創(chuàng)造了無限的可能，關(guān)鍵看我們能不能在適合自身商業(yè)發(fā)展的營銷渠道上去傳遞人們愿意去傳播的營銷內(nèi)容。

所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷要解決的問題就 2 個，營銷渠道和營銷內(nèi)容。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透發(fā)生了改變，電視媒體、紙媒、廣告已經(jīng)不再被認(rèn)可。該如何利用社交媒體做好營銷，從觸及用戶到讓用戶信任你的品牌做出消費(fèi)決策才是企業(yè)營銷升級的另一個重要課題。網(wǎng)絡(luò)營銷方法眾多，企業(yè)任重而道遠(yuǎn)，找到適合自身的才最重要。點(diǎn)擊“閱讀原文”，跨洋科技可以幫您量身定制最合適的營銷方案。（預(yù)告：明天將繼續(xù)為各位帶來白皮書第4章“營銷渠道”，敬請期待）

(文章為原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明來源跨洋科技)

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