自新中國成立到二十世紀九十年代以后，我國的經濟就開始快速發展。大規模的工業建設，為我國的經濟發展帶來一片繁榮。隨著我國貨物貿易和利用外資的不斷發展，以及第三產業結構調整和服務領域、對外放需求進一步擴大，中國的對外貿易行業也得到快速的形成與發展。2002年，我國加入世界貿易組織，中國經濟開始的不斷融入世界，穩定較快的增長使之成為世界關注的焦點，并對世界經濟的穩定與增長發揮的作用越來越大，這更加穩固了我國的對外貿易行業的發展地位

在這種背景下，國內繁衍出許多外貿公司。時代變遷這些企業現在慢慢開始形成以企業網站為核心，SEO、付費廣告、B2B、B2C平臺、社交平臺等推廣方式相結合的形式。也就是現在流行的說法：整合營銷，整體營銷，全網營銷

現代的外貿營銷渠道更多的是通過網絡營銷來進行，包括建自己的外貿網站、郵件推廣、博客論壇推廣、搜索引擎推廣、目錄黃頁推廣、外貿B2B、B2C平臺推廣，以及外貿本土化營銷這一新興的外貿推廣渠道來拓展自己的外貿市場，具體包含以下方式：

01、社交平臺營銷

2020年肯定是跨境電商全面爆發的一年。而在這時代背景影響的趨勢下，社交媒體的影響力自然是不言而喻的。國外的社交網絡用戶更加活躍，社交網站的影響力更強。人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。

賣家們要學會利用Facebook，Twitter和Instagram等社交網站的共享和互動功能來推廣品牌，從而形成良好的聲譽。重要社交平臺的電子商務模式也越來越完善，這使得使用這些平臺進行推廣更加有利。

02、社區博客論壇軟文營銷

外國社區和論壇的活躍度非常高。只要有人說話，通常會有人回應。因此，很多商家在行業社區會隨意做廣告宣傳產品，帶上自己的網站簽名鏈接等。事實上，這往往會適得其反，引起外國用戶的反感，而且容易被封號。

這足以看出軟文的重要性，量不在多有用就行。這種具零成本并具有長期效益的軟文營銷方法非常適合中小型外貿企業。

03、搜索引擎營銷推廣

國外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄羅斯市場，還有Yandex. 一般人都是做Google推廣，但其他搜索引擎做法基本一樣。
SEO應該是每一個外貿網站營銷推廣必備方法。但是都不簡單，一般大一點的企業都是分開做，而且很多人同時做。小公司就是一個人做。

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SEO主要就是“內容為王、外鏈為皇”到現在依舊不變！

04、電子郵件營銷

電子郵件營銷也是一個互聯網營銷中歷史最悠久的營銷方式，在沒有搜索引擎之前就有人通過電子郵件進行營銷。所以說電子郵件營銷也是搜索引擎營銷的老大哥，雖然是一個存在很久的營銷方式，郵件的內容要突出重點，公司的介紹要簡潔有力。郵件的標題一定要能夠吸引客戶的眼球，所以在擬定標題的時候最好是標新立異。最后在郵件末尾發郵件的簽名最好是能包括公司名稱，電話，地址等等這些相關信息。

05、廣告投放

目前廣告的主要投放途徑是社交平臺、B2C與B2B銷售平臺直通車、谷歌雅虎搜索競價一系類的投放方式。

其優點顯而易見，廣告一投放，1天就能見到效果，這是其它推廣方式都不能比擬的，流量精準是按照點擊付費，單次點擊成本起步價大約需要人民幣7元起，不同關鍵詞價格差異很大。客單價低，轉化率低的B2C網站，很難做到不虧本。想要有好的良好的轉化率，在關鍵詞選擇、投放地點、時間、文案等方面都要下很大的功夫，需要付出很大的代價。

總結一句話：PPC見效快，但收費高、無底洞，停止就沒流量，中小買家慎用

06、外貿B2B、B2C第三方平臺推廣

目前主流國際跨境電商平臺主要有：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、敦煌......

優點：平臺的建設和推廣問題全部都一站式解決了，如果網站非常活躍，不需要花費任何推廣費用即可獲得數量非常可觀的流量，買家的信任度是非常高的，風險小，收益大。

缺點：受限于平臺的規則，自由度就不是那么的大了，被動為主，等待詢盤，主動性太小。競爭越來越激烈，能分得的越來越少。

本人有幸經歷過跨境電商平臺平臺的紅利期，11年開始做過亞馬遜、做過速賣通、做過eBay...個人覺得現在的第三方平臺靠的就是賣家之間資本的對拼，中小賣家沒有足夠的優勢可以不用去嘗試，風險太高、成本大。平臺百分之90的流量把控在大賣的手里，剩下的百分之10才能輪到地下中小買家去瓜分，可想而知很多中小賣最后的結果無非就是白白給平臺打工，當然這是個人觀點只供參考

07、 展會推廣

展會推廣，可以說是目前為止，外貿行業在用的最古老的推廣方式，雖說效果大不如從前，其作用依然不可小覷，有實力的外貿企業都會參展。現場展示產品和服務，直觀、體驗好，說服力強。新客戶開發的平臺，跟客戶面對面交流，容易拉近距離，建立商務關系。老客戶見面，交流感情的平臺。參展本身就是實力的證明。

當然展會成本高，準備樣品、參展費、布展費、差旅費等需要高昂的費用，少則幾萬，多則幾十萬。時間短，展會持續的時間一般3-7天，不能像互聯網上，1年365天，1天24小時推廣。覆蓋面相對較窄，展會通常具有一定區域性，就算廣交會這樣的超級展會，也不是所有潛在客戶都會來，來的只是少數。效果變差，根據一線外貿人的反饋，無論是國內的比如廣交會、華交會，還是美國、德國、意大利、法國等國外的展會，效果都大不如從前，越來越多客戶選擇網上找供應商

以上就是一些外貿跨境電商行業營銷的推廣方式，希望對同是外貿人的你們有所幫助，共勉加油