百度上的定義：

全網營銷是全網整合營銷的簡稱，指將產品規劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式，是集傳統網絡，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷。

全網整合營銷的優勢在于：提升品牌形象、規范銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。

但是，我們限定了前提“外貿企業”，外貿企業是指從事對外貿易（進出口）的企業，而我們肯定討論的是以出口為主的企業。其實內貿企業類似，思路都一樣，只是國內外的工具有差異。

我們的重點要放在“全網營銷”這個詞上。“全網營銷”又可以分解為“全網”和“營銷”。

“全網”顧名思義就是“全網引流”，通過各種渠道把流量引進來。

這里我們講的全網也是大概的泛指，網絡渠道那么多，不可能進行全部渠道的投放，這里給大家大致的介紹幾個，我自己將其稱為“八仙過海”。

① 小語種營銷、官網營銷。我們知道現在更多的人喜歡在移動端瀏覽信息，方便，可隨時隨地瀏覽。不然也不會有那么多“低頭族”了；而大部分人是習慣于用自己的母語搜索的信息的，比如俄羅斯人更傾向于用俄語搜索而不會將英語作為第一選擇。所以針對我們的產品市場開發對應小語種網站是很有必要的，而且對應的移動端網站更是標配了。

② 生活化營銷。社交軟件幾乎每個人的手機上都會裝幾個，Facebook更是全球用戶量最多的社交軟件，Twitter更是在川普的推廣下更加有名，linkedin是較專業的職場社交軟件。這些都可以跟我們跟我們的業務結合起來，在上面建立公司主頁，或者經常發布一些行業、公司、產品動態等，并鏈接到官網上，起到引流的作用。

③ 圖片推廣。現在Instagram和Pinterest等圖片社交軟件也是聚集了大量的人氣，網站上的圖片上傳前一定要命名，而且命名時包含產品關鍵詞，這樣在客戶搜索相關的關鍵詞時由圖片也能進入到我們的網站。

比如上面是我們給做的一個網站上某個產品的圖片，關鍵詞是（quen ）shoe cover machine，很容易就能在Google上搜到他們的產品圖片，當點擊這張圖片時就會進入到他們的官網。這難道不算引流？

④ 視頻推廣。YouTube的知名度就不用提了吧，去年平均月活躍用戶數量十億以上。當你的視頻有趣，或者產品專業等就會吸引大批粉絲，但是傳視頻也不是隨便就傳的，也要注意設置鏈接，tags等，才能達到引流的作用。

上面是我們做的另外一個網站的例子，他的產品是焊接機，用視頻展示效果就比較好，而他們視頻也不是隨便傳的，要注意有簡介，關鍵詞標簽，也是為了方便被搜索到。

有時我們網站上也是可以直接放視頻的，但要注意是把視頻嵌入到我們網站上而不是把視頻鏈接到我們網站上，那樣的話客戶點擊視頻直接跳轉到鏈接所在的YouTube的地址上，反而會把我們網站的流量帶走，得不償失。

⑤ 博客推廣。這個就顯而易見了，進行軟文營銷，宣傳企業品牌，文化，價值觀，產品等，進行粉絲經營，形成黏性受眾群體。

⑥ 互動平臺。百科，問答，論壇，黃頁等，可以在這些渠道上宣傳公司，形成更多關鍵詞鏈接，讓客戶搜相關關鍵詞時更多的對我們公司有印象，形成記憶，等于在打廣告。

⑦ B2B/2C平臺。我們做外貿推廣產品可以跟平臺配合使用，像阿里巴巴，亞馬遜，中國制造等，可以更直接的向客戶展示我們的產品。當然，可以將通過平臺吸引來的客戶引流到我們的官網上，因為官網是我們的主要陣地，上面宣傳我們公司實力，產品，優勢等，可以消除客戶的顧慮，認可我們公司，達到合作結果。

⑧ 最終，所有的流量都是要匯聚到我們企業自己官網上的。網站可以針對搜索引擎進行SEO優化，達到好的排名效果后，可以吸引來第一手的流量（要注意，搜索引擎上是第一手流量，平臺上分流的就是二手流量了）。當然SEO是通過技術手段免費的將網站效果提上來，而簡單粗暴的就是SEM，進行廣告投放，可以快速帶來大量流量，而如果同時我們網站體驗好，流量來了就能進行轉化，形成訂單，
目的也就達到了。而官網的建設就是下面結合“營銷”要重點講的內容了。

“營銷”是我們要講的技巧。實際上目的就是實現“流量→詢盤”“詢盤→訂單”的轉化。

“流量→詢盤”首先依托的是我們的官網（包括主打網站、獨立小語種網站及對應的移動端網站）。在我們的官網上體現我們的營銷，要先確定下面幾個問題。

1. 定位。

我是誰？告訴客戶我們是做什么的。是B2B公司還是B2C？是貿易公司還是工廠？

2. 我是做什么的？

① 產品列表。告訴客戶我們提供的東西，我們的產品或服務滿足客戶需求，他們才會在我們網站上停留。比如你是賣“杯子”的，而客戶要找的是“眼鏡”，即使他點進來了我們的網站，大致瀏覽下給我們下詢盤的幾率終究是不大的。

② 公司簡介。客戶要找的產品跟我們對應了，決定跟不跟我們合作的一個關鍵點還是對我們公司實力的認可，在這里展示公司實力，打消客戶的顧慮。

3. 為什么選擇我們？

相對于同行，我們有哪些優勢，我們的特色：產品質量、價格，設計師團隊，項目團隊，服務等。

4. 哪些人選擇我們 ？

合作的案例。我們的合作對象，客戶對我們的評價等，合作客戶商標、客戶來訪時的照片，客戶的評價等都可以放到我們網站上，側面體現我們的實力和口碑。打消客戶疑慮的同時主動找我們合作。

很重要的一點就是，為了讓客戶多在我們網站上停留，多瀏覽幾個頁面，網站給客戶的體驗一定要好，打開速度不要很慢，首頁能吸引人而不是讓人反感，符合審美，架構好，而這些很多是SEO的評判標準。

“詢盤→訂單”的轉化就是我們最關注的了，影響因素一是我們公司實力，二是跟客戶談的過程中的技巧能力，這個就是各個公司的水平了。而對于沒有成功合作的客戶，我們可以運用社交營銷。就是我們上面講的社交軟件跟客戶聯系起來，加好友，經常進行些互動，發些自己相關的生活情況，偶爾發些公司產品，注意二者的比例為“二八原則”，才不會引起客戶的反感。跟客戶進行良性互動，讓客戶知道有你這個人的存在，當需要相關產品時可以第一時間想到我們，也許某次推出的新產品放到“朋友圈”里被他看到了，就有意向，然后向我們詢盤了呢。

我們有專門的技術團隊和營銷策劃專家，想一塊討論可以跟我聯系。口口：1632879356