中國以往的外貿分工是：

1、接受海外OEM訂單，先獲得訂單再開始生產；

2、同時，通過剩余原料、庫存和磨具生產類似商品，并給國內電商和跨境電商賣家供貨；

3、國內電商和跨境電商賣家因為接觸大量終端客戶，所以會根據客戶要求對產品設計進行改進，并進一步形成自己的“淘品牌”或者“亞馬遜自有品牌”，并在國內外申請專利。

在整個過程中，大部分工廠還是更愿意以B2B接單制造為主，不愿意冒風險自己開拓自己的品牌和磨具，也不愿意花精力進行市場開拓和銷售，甚至覺得B2C的在線零售模式接單太少，不值得去做。

然而，2020年的疫情已經從根本上改變了延續了40多年的外貿分工：

首先，無論是國內的天貓、京東、拼多多、抖音，還是國外的亞馬遜、Shopify的訂單已經開始快速接近甚至超越傳統B2B的訂單；

同時，亞馬遜在幾年前收購全食（Whole Food）線下超市后，近期再醞釀收購美國百年百貨 JC Penny，并在通過FA、VC、品牌加速器等項目開始通過以消費需求為導向的全新的B2B形勢向中國工廠進行采購；

而沃爾瑪（Walmart）也一改線下業務為主的傳統模式，開始全力拓展在線業務。可以預見的是，全球最大的線下超市開始更多發展自己的在線平臺，傳統B2B采購模式只會越來越少，工廠通過各大在線平臺的直銷模式將成為2020年之后外貿的主要出口和銷售模式。

最后，在歐美日聯手推進加工和OEM訂單由中國轉移到東南亞、墨西哥、東歐之時，由于許多配套和原料產業還是會在今后一段時間里留在中國，因此中國的原料或者半成品工廠將很快看到自己面對的不再僅僅是中國的組裝廠，而越來越多的是來自以上各個地區的采購商，就好像是幾年前深圳的PCB線路板廠商會接到來自許多歐美小規模制造商的訂單一樣。

因此，傳統制造業的改變不是習慣于不習慣、愿意與不愿意的問題，而是Do it or die 的生死抉擇！