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以下為原答案，歡迎在評(píng)論處吐槽。

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外貿(mào)行業(yè)涼了這個(gè)問(wèn)題，就問(wèn)題本身和外貿(mào)并沒(méi)有很大關(guān)系，涼的是外貿(mào)背后的行業(yè)。

1. 傳統(tǒng)外貿(mào)出口公司（單純買賣，非工貿(mào)一體的）涼了，包括港臺(tái)的。
2. 幾十年沒(méi)有技術(shù)革新，價(jià)格提不上去，成本降不下來(lái)，玩薄利多銷的涼了。
3. 只做傳統(tǒng)外貿(mào)渠道（B2B平臺(tái)、展會(huì)、群發(fā)垃圾郵件），不跟隨時(shí)代發(fā)展的，涼了。

近幾年，做跨境電商出海，和玩多渠道營(yíng)銷的那一撥人，賺到錢了。

本人從2008年畢業(yè)進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，從業(yè)10年。

每年都看到新聞?wù)f，外貿(mào)行業(yè)不再輝煌，進(jìn)入寒冬。但大多數(shù)做外貿(mào)的人還是依舊干著外貿(mào)，就以我這10年的經(jīng)歷，可以很負(fù)責(zé)的告訴你，我工資收入依舊在漲，也買了車買了房。外貿(mào)只是與國(guó)外客戶打交道的貿(mào)易方式，一個(gè)貿(mào)易方式怎么可能會(huì)涼？況且外貿(mào)還分出口和進(jìn)口

就進(jìn)口而言，你看看各種電商平臺(tái)都在做海淘，阿里，京東，網(wǎng)易等等，不賺錢，他們會(huì)去做嗎？

就出口而言，要涼也只是外貿(mào)背后的行業(yè)涼了，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，更新?lián)Q代的結(jié)果，時(shí)代在變，以前靠勞動(dòng)力密集型的出口企業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)人工成本的增加，利潤(rùn)一直在下滑，又做的是一些沒(méi)有什么差異化和技術(shù)核心的行業(yè)，利潤(rùn)下滑到一定程度，老板鐵定轉(zhuǎn)行做內(nèi)貿(mào)或者跨行業(yè)，甚至是把資金投到固定資產(chǎn)上，比如房子，地皮等等。

再來(lái)，很多出口行業(yè)都有周期性，比如機(jī)械行業(yè)，每4到5年是一個(gè)大周期，所以這幾年好賣，后幾年就不好賣，周期過(guò)了銷售又會(huì)回到上升期。每個(gè)行業(yè)都有周期性，只不過(guò)有的明顯，有的不明顯，很多剛?cè)胄械男氯耍龅街芷谙禄椭饕庾R(shí)的認(rèn)為外貿(mào)不好做，其實(shí)都只看到了一面，只有真正干過(guò)幾年的人才知道。

最后，說(shuō)說(shuō)為什么很多人覺(jué)得外貿(mào)不好做了？

1，外貿(mào)行業(yè)的收入明顯不如其他行業(yè)，不如搞IT的，搞互聯(lián)網(wǎng)的，搞金融的，搞房地產(chǎn)的。其實(shí)，不是外貿(mào)不好做，是你的收入沒(méi)有其它行業(yè)的增速快，所以你直觀認(rèn)為外貿(mào)不好做，說(shuō)白了就是你做其它行業(yè)的同學(xué)沒(méi)事就在你面前得瑟，搞的你心里不舒服。

再來(lái)，近10年無(wú)論你干什么都不如去買房子，因?yàn)殄X來(lái)的太容易了，投100萬(wàn)，過(guò)個(gè)幾年變200萬(wàn)，就這樣的暴富神話，你就算是做其它行業(yè)，比如銀行，你也會(huì)覺(jué)得銀行不好做。

2，外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者大多數(shù)是國(guó)貿(mào)或英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，就國(guó)貿(mào)專業(yè)，可謂是萬(wàn)金油，進(jìn)的了銀行，也去的了地產(chǎn)銷售，說(shuō)白了國(guó)貿(mào)專業(yè)屬于財(cái)經(jīng)類，只要是和財(cái)經(jīng)有關(guān)系的，都可以去應(yīng)聘。

這么一個(gè)萬(wàn)金油的專業(yè)，同期畢業(yè)的不會(huì)只去做外貿(mào)，這就導(dǎo)致畢業(yè)多年以后，貧富差距因?yàn)樾袠I(yè)而拉開(kāi)，就應(yīng)了那句古話，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。

3，外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在做領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)BOSS的，很多都是70或60（跨境電商除外），這些人思維模式固定，營(yíng)銷渠道有限，不是投B2B平臺(tái)，就是參加展會(huì)，投入成本高，回報(bào)少，不是大企業(yè)根本玩不起，這也間接導(dǎo)致現(xiàn)在的企業(yè)銷售全部都集中某一個(gè)渠道，靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，不好做的原因和領(lǐng)導(dǎo)制定的方針有很大關(guān)系。

外貿(mào)也是銷售，就銷售而言，其他人在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你就要去做新渠道，分散競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

4，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這么些年了，很多行業(yè)都把精力放到網(wǎng)上，特別是零售行業(yè)。

99年馬云的阿里巴巴是從B2B開(kāi)始的，但是為什么后面的人，雅虎也好，孫正義也好，愿意給他一大筆錢？并不是因?yàn)轳R云的B2B，而是因?yàn)轳R云03年的淘寶。

互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)和最大的賣點(diǎn)就是直接面向最終的消費(fèi)者，我相信很多人沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值點(diǎn)在哪，依然堅(jiān)持在B2B的不歸路上狂奔而去。

外貿(mào)其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，很多人把錢和精力全部都投到零售上去了，比如亞馬遜，很多靠供貨的企業(yè)都不知道渠道正在發(fā)生變化，還一直被買家打壓價(jià)格，其實(shí)外貿(mào)沒(méi)有不好做，做跨境電商的那些人都賺錢了，而傳統(tǒng)供貨的B2B外貿(mào)企業(yè)價(jià)格卻一直被打壓，有一兩個(gè)訂單還很高興，赤裸裸的阿Q精神。

有時(shí)候想想，真的很可悲，同樣是做出口，做B2C跨境電商的，先去B2B平臺(tái)上找工廠拿貨，然后把工廠的價(jià)格壓到吐血，榨干每一點(diǎn)水分，最后通過(guò)B2C平臺(tái)翻個(gè)幾倍賣給老外。當(dāng)然還有更厲害的是平臺(tái)，獨(dú)立站一起來(lái)，雙管齊下，多點(diǎn)開(kāi)花。

其實(shí)錢都被別人賺了，不是外貿(mào)不好做，是做最基礎(chǔ)供貨的外貿(mào)人不好做。

既然說(shuō)到亞馬遜，作為一個(gè)平臺(tái)，你去上面賣東西絕對(duì)也會(huì)有涼的那一天。

為什么很多人都去做亞馬遜，一方面流量大，有FBA，歸根結(jié)底還不是因?yàn)閲?guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)幾元的東西亞馬遜能賣幾十元。

還有最最重要的一點(diǎn)是，因?yàn)榭梢运⒃u(píng)論，而且亞馬遜為了自己的市值，根本不管，而現(xiàn)在亞馬遜賺到錢了，就開(kāi)始封殺賬號(hào)，說(shuō)到刷評(píng)論，刷自己的就不說(shuō)了，有人還惡意刷老外的差評(píng)，不封號(hào)那見(jiàn)鬼了。

亞馬遜封殺賣家不是什么新鮮事，亞馬遜論壇上比比皆是，封的不只是中國(guó)人，老外一樣被封。如此賺錢的事情勢(shì)必好景不長(zhǎng)，因?yàn)槎ㄒ?guī)則的人不是你中國(guó)人！

不知道大家明沒(méi)明白，亞馬遜等第三方平臺(tái)，需要制定有利于它們繁榮發(fā)展的規(guī)則，也是平臺(tái)最大的缺點(diǎn)，規(guī)則隨時(shí)都有可能發(fā)生變化。

最臭名昭著的要數(shù)禁止某些類別的產(chǎn)品銷售，來(lái)保護(hù)他們自己的品牌商。

所以做亞馬遜賺個(gè)快錢是可以的，長(zhǎng)期做不穩(wěn)定因素太多，要想做好亞馬遜，未來(lái)只能做PL。

最后請(qǐng)創(chuàng)建你自己的銷售渠道

我希望全中國(guó)的外貿(mào)人都要明白一個(gè)道理，入住平臺(tái)就要遵守平臺(tái)的規(guī)則，注冊(cè)賬號(hào)時(shí)你同意的條款默認(rèn)了你并不擁有自己的銷售渠道，你做的只是花錢在幫平臺(tái)引流而已。

所以創(chuàng)建自己的銷售渠道（獨(dú)立站）是確保互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期可行性的最佳途徑，而阿里和亞馬遜只是你推廣引流的一個(gè)渠道而已，結(jié)合投資回報(bào)率來(lái)看是否值得做就行，展會(huì)亦是一個(gè)道理。

現(xiàn)在的外貿(mào)真心不是靠一個(gè)渠道來(lái)做的。

不是10幾20年前了，只靠一個(gè)渠道的話，和賭博沒(méi)什么區(qū)別。

暫時(shí)就想到這么多，先答到這，覺(jué)得不錯(cuò)給個(gè)贊，么么噠。