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我一直說：外貿是一個可以讓“屌絲”逆襲成為高富帥的行業...

但是努力和付出是必須的，壓力是你自己給自己的。成就=天賦×運氣×努力。其中，只有努力是我們唯一能掌控的東西。

對于一名外貿業務員來說，最重要的能力是什么？我覺得可以從兩個方面：一個是業務硬件能力，一個是個人素質能力。

業務硬件能力主要包括：

1. 外語能力

2. 回復速度

3. 業務經驗

4. 對產品的了解程度

5. 對行業的了解程度

6. 是否熟悉國際貿易操作流程

7. 服務意識

8. 耐心細心

個人素質能力主要包括：

1.努力。

千條萬條努力第一，越是優秀的人越努力。不信你可以看看周圍的人，他們不斷的在學習，求進步，豐富自己人生的各個維度。所以比你優秀的人在努力，你還有什么理由不努力？

2.堅持。

“剩”者為王。優秀的人都是剩下的。不要做了幾個月就定位自己的能力或者懷疑自己，厚積薄發，多給自己一點時間。

3.激情。

這個通常會消失在老業務身上。如果你本身是個有激情的人當然最好。如果你不是外向型的人，那么至少在跟客戶溝通的時候，給對方的感覺是積極向上的。

這里分享我的方法，不斷給自己設立目標，以及達成目標后的獎勵機制，這樣就有動力去完成，反正在我身上挺有幫助的。

4.方法。

找到最適合自己做業績的方法。你可以問問周圍業績做的好的人，特別是top sales，好的方法能提高效率。

業務員最好不要低頭做自己的事，有一句話叫做態度不等于結果，努力不等于結果，有的業務員態度很好，也很努力，但就是不出結果。這就是方法錯了，如果不及時改變，很有可能會陷入深度自我懷疑中。

5.檢討改過。

犯錯是難免的，人說失敗是成功之母，但我覺得檢討改過才是成功之母，失敗不檢討只會錯上加錯。人非圣賢，我們可以每天花點時間反思，最好能用筆記本記錄下來，可以寫你今天的一個進步，也可以記錄今天犯得一個錯誤，堅持記錄每一天的改變。

這其實是我帶團隊之后想到的方法，也實踐過。比如說回復詢盤時加一個小技巧提升回復率，比如說用什么方法讓自己結識人脈......這樣一個月就有將近30條，每個月進行團隊匯總，這樣就有很多思想和方法了，也不會閉門造車，可以一起進步，一起沖業績。

6.善于學習。

這不是喊口號，盡量培養自己的學習習慣，學什么？看你的需求。如果你有點小錢，可以去花錢學習，現在有很多學習的課程，當然不僅限于外貿，還有很多個人興趣可以培養，適合自己就好。

以上這幾點，就我個人而言，能夠做到就挺不容易的，但是卻能真的幫助你成長。我一直相信，越努力的人越幸運，相信自己的選擇。

所有的可能結果可能沒那么快呈現，但是都有它的存在意義，你現在沒有成功，不代表以后不會成功，只是你暫時還沒有成功而已。

最后，外貿有太多東西和提高是需要時間積累的，平時多思考，然后找到正確的方向去不斷總結，倒推，優化...