Logs:
2021/7/1：發(fā)布回答
2021/7/12：回應(yīng)Charice的評論

---Start of 2021/7/12 回應(yīng)Charice的評論---

評論里Charice說：

我是廣外的也過了專八，來學(xué)校的外貿(mào)公司底薪一般都是4000-5500，就沒見過八九千的，深圳的不算跨境電商的不算，僅說外貿(mào)業(yè)務(wù)員

首先感謝你真實(shí)的反饋。我也給你一些反饋。

我po這個(gè)截圖，不是想和大家抬杠，逞口舌之強(qiáng)是沒意義的。我只是想舉例，優(yōu)秀的人是不會(huì)被虧待的。當(dāng)然，我這個(gè)也可能是個(gè)例。但，整體上，個(gè)人收入還是與不可替代性和創(chuàng)造的價(jià)格成正比的。

我這朋友招的廣外專八，上來就開始打電話，除了工作壓力大一點(diǎn)外，對業(yè)務(wù)員的口語和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是有要求的。

---End of 2021/7/12 回應(yīng)Charice的評論---

正文開始

這里說的“做外貿(mào)”，大概率是說的是B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員，而不是B2C的跨境電商。跨境電商從業(yè)者，一般不說外貿(mào)，他們的業(yè)務(wù)員也不是業(yè)務(wù)，要么是運(yùn)營，要么是客服。

所以，我理解的問題包含以下3個(gè)小點(diǎn)：

1. 應(yīng)屆生做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，底薪是多少？
2. 底薪這么低，怎么活？
3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展前景如何？

下面就這3個(gè)問題回答樓主。

現(xiàn)在、當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員底薪多少？

城市不同，時(shí)間不同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪是變化的，但也非常容易了解：

1. 打開51job.com, http://zhaopin.com兩個(gè)網(wǎng)站，搜索“外貿(mào)業(yè)務(wù)員”
2. 點(diǎn)擊“展開選項(xiàng)”，勾選“在校生/應(yīng)屆生”，查看相關(guān)招聘信息，了解薪水行業(yè)。
3. 比如寫“4千～8千”，就自動(dòng)視為4K，不要去幻想8千。
   如果是我的話，我會(huì)先了解“在校生/應(yīng)屆生”的薪資水平和崗位要求。再看一下“1年經(jīng)驗(yàn)”的相關(guān)崗位。做業(yè)務(wù)，不要那么死板，要有沖勁。看到“1 年經(jīng)驗(yàn)”就自動(dòng)放棄，這叫被動(dòng)。

以2021年7月，廣州，http://51job.com為例。直接說明接收應(yīng)屆的崗位，最低底薪3K、4K、5K都有。

說句扎心的話，3K~4K這種底薪，是為學(xué)校沒名氣，比如二本甚至更差，無一技之長的、在學(xué)校混了三四年的人準(zhǔn)備的。沒有歧視之意，我本科也是經(jīng)常掛科，勉強(qiáng)畢業(yè)的學(xué)渣。

給出這種薪資的企業(yè)也沒什么前景和規(guī)模，他就是一年幾百萬、小幾千萬的中小外貿(mào)企業(yè)，他的購買能力只能如此。

抱歉，我用了“購買”一詞。企業(yè)出錢，購買的是“人力資源”。是的，你我都不是人才，是“資源”。比如：石油資源、礦石資源、生物資源、人力資源……

因?yàn)閷W(xué)校沒名氣，自身績點(diǎn)差，還沒有外貿(mào)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，所以在面臨校內(nèi)、校外招聘時(shí)，處于劣勢。不知現(xiàn)在學(xué)校情況如何，我2006年畢業(yè)時(shí)，校招根據(jù)學(xué)生績點(diǎn)，分第1、第2、第3批。同時(shí)把企業(yè)分成高中低三等，讓績點(diǎn)高的學(xué)生先選……

話又說回來，如果學(xué)校過硬，有實(shí)力的應(yīng)屆生做外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以拿8K~9K底薪。

我一朋友，在廣州黃埔，做外貿(mào)的，招的外貿(mào)業(yè)務(wù)員全是廣外（廣東外語外貿(mào)大學(xué)）應(yīng)屆生，英語專八，底薪在8K~9K。

現(xiàn)在覺得底薪低，覺得苦，那是以前太幸福……出來混，遲早要還的。

底薪這么低，怎么活？

2006年應(yīng)屆畢業(yè)時(shí)，在http://PConline.com.cn當(dāng)編輯，薪水是3K/月。

2006年，美國的金融危機(jī)還沒有發(fā)生，外貿(mào)還是一片欣欣向榮，我也想轉(zhuǎn)型外貿(mào)業(yè)務(wù)員。一看，當(dāng)時(shí)的底薪是1200。當(dāng)時(shí)，我3000都月光，看到1200的招聘信息，我真的對自己下不了手。

在猶豫了一段時(shí)間后，我接受了1200。這時(shí)，更可悲的來了。即使我接受1200的月薪，也沒人要我！因?yàn)槲夜ぷ饕荒炅耍皇菓?yīng)屆生，同時(shí)還沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)……

說說怎么過的吧。

怎么過？

節(jié)衣縮食地過。錢就那么多，難道去向父母要？都畢業(yè)了，也不好意思了。

欠信用卡？luo貸？雖然懶，但還不至于沒底線。

2021年的3000元在廣州，真的只能在偏一點(diǎn)的城中村，租個(gè)單間，每天吃最便宜的盒飯。

是的，3000元，消費(fèi)不起長租公寓，連貴一點(diǎn)的盒飯都不敢天天吃。更別說買像樣的衣物、數(shù)碼產(chǎn)品和談女朋友！

是的，連談女朋友的權(quán)利都沒有！周末約會(huì)，吃個(gè)飯看個(gè)電影喝杯奶茶，300元就不見了！連每周約會(huì)的權(quán)利都沒有！

這是什么樣的日子？

這是“吃生活的苦”的日子。

曾經(jīng)父母說，要好好讀書，我是為你好。我們沒聽，甚至對著干。這下苦果來了。

白天上班，晚上窩家里。一直在刷劇，經(jīng)常打游戲，偶爾學(xué)習(xí)和提升自己。在反復(fù)的失望和希望中，煎熬。

對，煎熬。

把心，扔到燒辣的鐵鍋里，看著它冒煙，聞著它的糊味。

把骨頭，扔進(jìn)滾水里，看著骨頭由紅變白，再用鐵鍬在鍋里攪一攪，看骨頭軟了沒。

不管你的底薪是3K, 5K還是8K，只要你覺得苦，那就是在“臥薪嘗膽”。要么在沉默中變態(tài)，要么在沉默中爆發(fā)。

希望你是后者。

在拿著卑微的3000元，一年兩年時(shí)間后，你終于積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)、足夠的客戶，開始提成比工資高，而且高很多。隨著薪水提高，人也逐漸開朗起來。

每個(gè)人都會(huì)有一段灰暗的日子。這不一定是壞事。知恥而后勇也是種不錯(cuò)的人生經(jīng)歷。

阿Q一下自己，我是一顆種子。種子，也只有被踩到土里，才可能生根發(fā)芽，也必定需要一段時(shí)日。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的成長周期

抱歉，前面煲了太多雞湯，下面我們上硬數(shù)據(jù)。

先說結(jié)論，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的成長周期為2～3年。即，大約需要2年時(shí)間才可以月薪過萬，不再生活上那么拮據(jù)。當(dāng)然，這是在一切順利的前提下，如果中途有變動(dòng)，時(shí)間會(huì)拉長。所謂，“換公司窮3個(gè)月，換行窮3年”。

說一下這數(shù)據(jù)怎么來的吧。這是我在2016年初，為了了解業(yè)績員在職時(shí)間與業(yè)績關(guān)系而統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。主要看在職月數(shù)、總業(yè)績和排名。

以下是我的一些常見分析方法和結(jié)論：

1. 我把業(yè)務(wù)員分成“三個(gè)1/3”，即：前1/3、中1/3和后1/3。此表里，前6名即200萬以上為前1/3。
2. 一個(gè)業(yè)務(wù)員“發(fā)育成熟”，即年業(yè)績做到200萬及以上，需要約3年。
3. 飾品行業(yè)，一個(gè)合格業(yè)務(wù)員的業(yè)績范圍在200～500萬之間。
4. 200萬的業(yè)務(wù)員，底薪+提成約為1萬上下。200萬提成3%，提成一年就是6萬，算上底薪和其他，一般高于12萬/年。
5. 飾品行業(yè)，女性業(yè)務(wù)員遠(yuǎn)比男性多，且更容易出業(yè)績。這29名業(yè)務(wù)員中，只有4位男性，且干的時(shí)間都非常短且不出業(yè)績。
6. 灰底的數(shù)據(jù)和名字，代表統(tǒng)計(jì)時(shí)已經(jīng)離職。
7. 3年業(yè)績做到上限的前提是，公司要有資源。即公司要定期參展、阿里國際站效果要好。這個(gè)表里的企業(yè)，一年在阿里上約花30～40萬，與展會(huì)花費(fèi)相當(dāng)。反之，如果一個(gè)公司要展會(huì)沒展會(huì)，阿里平臺(tái)效果很差，你去熬3年，也不會(huì)有結(jié)果。
8. 第6名：只花了17個(gè)月就做到了200萬，她除了有展會(huì)、阿里，還有開發(fā)信。并且，從開發(fā)信上開發(fā)到了大客戶，才完成了業(yè)績的逆襲。
9. 第9名就是那個(gè)西語業(yè)務(wù)員，算是我徒弟吧。統(tǒng)計(jì)時(shí)，她已離職半年，業(yè)績能與5年老員工相當(dāng)。就是一個(gè)客戶出單90萬那個(gè)，也是開發(fā)信來的。
10. 第10名，就是我說的C，我很看好她，但卻不出業(yè)績。離職回家一邊帶娃，一邊SOHO，結(jié)果3年買2套房那個(gè)。
11. 第14和15位：兩人同期入職，中間都參加了一屆展會(huì)。第14位業(yè)績更好，還是因?yàn)橛虚_發(fā)信。第15位是一位拼命三郎型的女生，是國際二部加班時(shí)間最長的一位女生。工作時(shí)長與我相當(dāng)了。
12. 第19位和22位：第19位是從國內(nèi)銷售轉(zhuǎn)到國際一部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，因?yàn)闀r(shí)間短，所以只有阿里和開發(fā)信，4個(gè)月開單約5萬。同期入職的第22位同事，只靠阿里，拿了2.1萬的業(yè)務(wù)。
13. 第24、25和28位：同樣入職4個(gè)月，這三位業(yè)績趕第19和22位差很多。主要原因還是他們?nèi)藰I(yè)績經(jīng)驗(yàn)和靈活性差很多。第28位業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)她所在三部還不屬于我管理（后來被兼并），因業(yè)績壓力大，詢盤不夠（有阿里，P4P費(fèi)用沒跟上，詢盤少），還找我訴苦，在我面前哭了一場。唉，像我這種心軟的男領(lǐng)導(dǎo)，怎么能拒絕哭得梨花帶雨的妹子的請求呢？既然在國際三部沒前途，來我一部吧，哈哈哈哈。后來的結(jié)果是，三部被裁撤，愿意留下的員工來我國際一部。
14. 在這張表中，國際一部至始至終都是我領(lǐng)導(dǎo)的，二部領(lǐng)導(dǎo)了約一年，三部后來被合并到我一部。
15. 開發(fā)信是我研究并創(chuàng)立的，只有表中一部的員工能接收我的詢盤，和在我的指導(dǎo)下，用我的方法論，通過開發(fā)信去做業(yè)績。
16. 國際二部的領(lǐng)導(dǎo)，聽說我在搞開發(fā)信，經(jīng)過一翻研究，他選擇了購買“外貿(mào)搜”的服務(wù)去做開發(fā)信。在2015年5月～2016年5月期間，我通過開發(fā)信做了250萬業(yè)績，而他只做了7萬，35.7倍的差距，哈哈哈哈。
17. 在當(dāng)時(shí)那個(gè)環(huán)境下，我的開發(fā)信效果抵得上展會(huì)加阿里。

好了，說了那么多，再重復(fù)一下里面的重點(diǎn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員做單有個(gè)前提，那就是有客戶資源。不管是參展，還是有人運(yùn)營阿里國際站，反正，業(yè)務(wù)員擅長的事情是，客戶上門咨詢后的一切事情。而在這之前，需要公司花錢參展、花錢花資源運(yùn)營國際站，或提供其他詢盤和客戶渠道。

在定期參加廣交會(huì)，且阿里國際站平均到每人每天只有1個(gè)詢盤的資源支持下，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要2～3年的時(shí)間把業(yè)績做到上限。

首飾行業(yè)的上限是250萬。再高，就要看運(yùn)氣。當(dāng)然，這個(gè)水平還與產(chǎn)品的競爭力和公司的運(yùn)作效率有關(guān)。

經(jīng)過36個(gè)月能進(jìn)入到前1/3（第1～6名）的業(yè)務(wù)員，他們的實(shí)力水平都是我比較認(rèn)可的。

還有在公司53個(gè)月業(yè)績居中間1/3的（第7、8名），他們的學(xué)習(xí)能力和靈活性要差一些。是當(dāng)時(shí)公司規(guī)模小，不夠吸引人才時(shí)招進(jìn)來的。

總結(jié)

做為一個(gè)過來人，能理解看到3000元底薪的感受，畢竟我以前看到1200元底薪時(shí)，也猶豫了好久。

既然主動(dòng)選擇了這條路，既然被逼到了這條路，那就上吧。找一家有資源、靠譜的公司，好好干個(gè)兩到三年，業(yè)績就起來了，提成就上去了，生活就不那么拮據(jù)了。

• 有資源：指公司要有展會(huì)、阿里國際站要有詢盤，或其他資源。
• 靠譜：老板不克扣工資，說好的提成、獎(jiǎng)金要發(fā)，不能只干活兒，不給錢，讓大家用愛發(fā)電。

最后，當(dāng)你業(yè)績起來了，一年有20～30萬收入時(shí)，你會(huì)開始思考另外一個(gè)問題：一個(gè)月一兩萬，如何在大城市買得起房？

嗯，這是下一個(gè)直擊靈魂深處的問題，也算發(fā)展問題吧。請?jiān)谖疫@個(gè)回答中尋找答案：

我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)。如果你覺得我回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點(diǎn)贊、收藏、喜歡）～