謝邀。

我們兄弟創(chuàng)業(yè)，從09年做模具外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，2012年德國(guó)開(kāi)分公司，2014年?yáng)|莞開(kāi)廠，2017年咸寧買(mǎi)地自建工廠，2018年收購(gòu)德國(guó)一個(gè)家用醫(yī)療器械公司。

看歷程可以發(fā)現(xiàn)，我們創(chuàng)業(yè)5年才開(kāi)工廠生產(chǎn)，前面都是純外貿(mào)。但是做到一定時(shí)候，還是會(huì)遇到瓶頸，需要生產(chǎn)支撐。

說(shuō)回外貿(mào)，因?yàn)槲覀冇心＞弑尘埃圆淮嬖谶x產(chǎn)品的問(wèn)題。

首先找到合適的供應(yīng)商，注意這里是合適，不一定要最好或者最優(yōu)，當(dāng)你公司很小的時(shí)候，找太大的供應(yīng)商并沒(méi)有多大的好處，供應(yīng)商一定是持續(xù)更新的，到了階段，不能一起成長(zhǎng)的就要淘汰。

做外貿(mào)，最大的點(diǎn)在找客戶，其他的諸如注冊(cè)公司、租辦公室、稅等等都不重要，而且不應(yīng)該花太多精力，找到客戶才是。開(kāi)第一單會(huì)讓人刻骨銘心，我們第一單養(yǎng)了我們一年，至今記憶深刻。

另外，一定想清楚自己的優(yōu)勢(shì)，一方面是跟別的外貿(mào)公司、工廠比的優(yōu)勢(shì)，還有一個(gè)是跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比的優(yōu)勢(shì)，所謂知己知彼，只有這樣，才能抓住痛點(diǎn)。

細(xì)節(jié)很多，這里不適合每點(diǎn)攤開(kāi)來(lái)講，總歸來(lái)說(shuō)，外貿(mào)找到客戶拿到訂單收到錢(qián)才是最重要的。