去年的時候，我們和深圳大學合辦過一次崗前培訓，是在我們深圳的五步法基地舉辦的，本來是關于崗前技能培訓的，中間過程很多學生跑來問我簡歷要怎么寫，因為當時大家都面臨畢業要找工作了，很多人都已經開始在做各種準備，大家都在準備簡歷，所以，同學們讓我幫忙看看他們的簡歷。

平時在公司，自己也經常參與招聘，挑選簡歷面試，雖然不是專職的人力資源，但是對于什么樣的簡歷能吸引面試者，還是有些心得，再者，同學們是求職外貿業務員的工作，這對于我來說就再熟悉不過了，因為，我們常年服務外貿企業，也有自己的外貿團隊，對于企業的用人需求和老板的心理非常清楚，所以，我就幫他們看了簡歷，發現很多問題，覺得這些問題對于準備求職外貿銷售工作的人來說還是有代表性的，所以，寫這篇文章，希望對大家有用。

首先我發現大部分人寫簡歷，會圍繞自己來寫，就是說自己在學校參加或主持過什么活動，有什么技能等等，當然這些是必須要有的，但是除了這部分內容，大家普遍缺少了另外一部分，就是圍繞企業和假設自己走上工作崗位后計劃怎么做，當時我就輔導他們圍繞這部分來寫，具體的內容和思路我總結了一部分給大家參考：

1、

寫法：喜愛銷售類工作，享受與陌生人之間從陌生到信任的過程，希望通過自己的努力在銷售領域有所成就并獲得回報，我喜歡賺錢的感覺。

思路：企業對銷售崗位的人員特質一般是心理期待的，有賺錢欲望，天生喜歡銷售或者與人打交道的人，這種特質是最受歡迎的，因為代表了容易培養，有干勁，容易有業績，是老板們喜歡的。

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2、

寫法：喜歡外貿類工作，在工作過程接觸學習世界各國的文化和商業模式，我是學英語（或其它語種）的，迫切希望把自己學到的知識和技能應用到工作中。

思路：這樣的寫法首先給人的感覺就是這個人有技能，而且水平可能還不錯，對自己有自信，很迫切的想發揮自己的技能，需要一個舞臺，那么這樣的人工作主動性強，熱情高，也是老板期望的。

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3、

寫法：我參加了外貿五步法的崗前培訓，雖然還沒做過外貿，但是已經可以熟練操作FOXMAIL/FACEBOOK/LINKEDIN/WHATSAPP/GOOGL等常用外貿工具，可以自己主動通過網絡搜索目標客戶進行開發，公司在我身上不用投入太多的廣告成本，如果錄用我，首先就能給公司省一筆錢。

思路：外貿五步法很多外貿企業的老板是知道的，也清楚外貿五步法開發客戶的思路，更知道擁有一個具有五步法開發客戶能力的業務員對企業是一筆財富，等于一個已經培訓好了的人給他用，自然加分，當然，很多人沒有學習過外貿五步法，這點也可以不寫，但是你起碼可以寫上這種感覺，就是我自己可以努力去網上找客戶，為公司省推廣費用。

有這點，收到OFFER的機率加30%

上面三點，你收到面試OFFER的機率已經有七成了，除了那些一定要求有行業工作經驗的，如果放開應屆生門檻的，基本上你是會收到面試通知的了，當時我專門拿出了兩個小時，現場大家每個人都打開自己在各個招聘平臺的簡歷，現場編輯，現場投遞，當時的場面是開始投簡歷不到10分鐘，現場學生的手機就開始響了，都是面試通知，他們當時很興奮，也很驚訝。

下面的這兩點，是更有力度的，但是要慎重選擇寫，意思就是牛皮不要吹太大了，結合自己的情況寫，這些一般是外貿老鳥才會有的高度，如果前面三點加下下面的，那目標就不是收到面試OFFER,而是高薪了，我先寫出來，你們看著選用

4、

寫法：我擅長通過開發信和FACEBOOK和LINKEDIN主動開發客戶，每天可以獲得1到3個優質詢盤，無需投入任何推廣費用。如果我入職，我也可以把我的經驗分享給公司同事。

思路：開發信、FACEBOOK、LINKEDIN，這些是目前很多外貿企業想用好但是又很難用好的客戶開發方法，很多企業花錢培訓學習方法，摸索著干，你這樣說的話，公司等于免費請了個教練啊，得省多少摸索時間和成本，因為這些事情要做好是很不容易的。

5、

寫法：我擅長對詢盤和客戶背景做分析，通過對客戶的深入了解，采用有針對性的跟進，我認為每個客戶的需求和顧慮是有差異的，跟進客戶不能千篇一律，一般情況下，我的詢盤轉化率有30%以上。

思路：現在外貿企業在詢盤轉化上是個很頭痛的問題，很多詢盤，但是轉化不出來，一是競爭的問題，二是大部分業務員是學英語出身的，不是學銷售的，銷售意識和技巧不夠，有銷售意識和技巧的人是企業想要的。

不能再寫了，不然太優秀了，呵呵，外貿企業不缺跟單服務人員，最缺的是有開發新客戶能力的人，要重點強調這方面。

簡歷只是敲門磚，靠它獲得面試機會和工作機會，在外貿銷售崗位能否做的好，關鍵還是靠自己的努力和能力，多學習外貿開發技巧，尤其是外貿五步法，不然簡歷寫的再好，面試機會再多，還是把握不住機會，最后落得自己尷尬就不好看了。

寫這篇文章的意圖，主要還是讓求職者知道企業最需要什么樣的人才，然后自己往這方面努力！

我準備了幾份模板，大家可以關注V信:wubufa，并發送“簡歷”，獲得下載地址和下載密碼后下載直接使用，是PDF格式的，另外建議您直接投遞簡歷也采用PDF格式，視覺干凈，可讀性強。直接投遞簡歷是指發郵件到自己心儀的企業的郵箱里去，其中道理和技巧可以參考我在知乎的一個回答：https://www.zhihu.com/question/34781122/answer/254066485