蘇秋貴：外貿(mào)企業(yè)為什么需要做Google布局

最近和不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)老總交流，他們大部分都是利用Google尋找客戶，然后發(fā)開發(fā)信，同時(shí)也做英文網(wǎng)站，不過只是做一個(gè)簡(jiǎn)單的，而沒有做SEO優(yōu)化排名，所以別指望客戶會(huì)通過關(guān)鍵詞搜索到自己。

然而，不做Google布局，會(huì)失去什么？

一、失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　部分外貿(mào)企業(yè)都在做網(wǎng)站Google優(yōu)化、谷歌競(jìng)價(jià)，如果網(wǎng)站沒有做優(yōu)化推廣似乎意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代企業(yè)顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無人問津。

二、錯(cuò)失成本的額外開支

　　阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺(tái)做推廣增加流量。

　　另外做阿里廣告的，阿里也將在Google投放廣告，也就是說收你的廣告費(fèi)，付一部分給Google，自己賺一部分。

　　谷歌是一個(gè)龐大的營(yíng)銷平臺(tái)，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺(tái)，黃頁(yè)目錄等，都在爭(zhēng)取著能在Google SEM上有一個(gè)分享廣告聯(lián)盟的收入，而你們錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。

三、缺失信用背書

　　如今國(guó)外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需信息。

　　所有的交易都需要首先解決信用問題，而在海外客戶在沒有真正了解企業(yè)的時(shí)候，靠什么，那就是Google搜索，比如當(dāng)客戶收到你的開發(fā)信，他們也會(huì)搜索你的相關(guān)信息。

　　因此谷歌推廣變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰颍峭赓Q(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的海外營(yíng)銷推廣渠道。

四、錯(cuò)失Google數(shù)據(jù)作為開發(fā)導(dǎo)向

　　很多外貿(mào)企業(yè)不懂利用Google數(shù)據(jù)，開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)市場(chǎng)。不利用數(shù)據(jù)，將在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，浪費(fèi)成本，包括時(shí)間成本，同時(shí)在市場(chǎng)開發(fā)上，不精準(zhǔn)，低效。

　　并且，錯(cuò)失對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，和海外市場(chǎng)的真正需求。

做了Google布局，外貿(mào)企業(yè)將獲得什么好處？

一、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　通過多語言群站布局，Google Adwords，SEM，社交媒體布局，將有效的建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘。

二、避免以后更多的營(yíng)銷成本支出

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。

　　但是在互聯(lián)網(wǎng)上，營(yíng)銷成本也會(huì)越來越高，特別是，不管網(wǎng)站排名，還是內(nèi)容，都需要時(shí)間的沉淀，一旦別人占位了，想要靠前，需要更多成本，包括時(shí)間成本。

三、產(chǎn)生信用背書

　　在Google上布局更多企業(yè)與產(chǎn)品內(nèi)容，產(chǎn)生信用背書，將會(huì)獲得合作機(jī)會(huì)，同時(shí)也將縮短交易時(shí)間，爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)。

四、產(chǎn)品與市場(chǎng)的開發(fā)更準(zhǔn)確

　　利用好Google數(shù)據(jù)與信息，將會(huì)為企業(yè)節(jié)省成本，同時(shí)更加精準(zhǔn)，高效，準(zhǔn)確。

　　您的客戶已經(jīng)走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而如果您還沒有踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

　　在市場(chǎng)上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國(guó)外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力？……如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)再有競(jìng)爭(zhēng)力，也只能孤芳自賞。

　　為全球最大的搜索引擎——谷歌，不論是谷歌優(yōu)化還是谷歌競(jìng)價(jià)，社交媒體，對(duì)于外貿(mào)來說是值得信賴的高效推廣渠道。當(dāng)然，外貿(mào)推廣渠道還有很多，只要企業(yè)能夠選擇有效的并且適合企業(yè)發(fā)展的渠道推廣方式，獲得越來越多的詢盤以及訂單指日可待。

　　蘇秋貴：Zedu頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)始人，秦王會(huì)終身會(huì)員，師從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第一人王通，專注于傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的連接。微信號(hào)&QQ號(hào)：249669389。

　　特別提醒#1

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