謝邀，裝一下X，實際上沒有收到邀請，是我無意中看到了這個問題，比較感興趣就進來看看。(超級長文，看了會頭暈的那種，不感興趣的慎入)

好多朋友的回答我都大概看了下，我覺得吧有些朋友說的挺好的，但也有好多人說的太亂，讓人一眼看不清楚，還有好多人是為了引流或是關注公號之類，先說下，我是單純對這個問題感興趣，沒有群，沒有公眾號，不用看我的其它文章，不帶任何性質的推廣。

我一直都在外貿行業，而且是B端的， 所以相對來說和題主的模式一樣。

說一下我對推廣的理解，現在應該是全網營銷時代，就是不能單純依靠一種模式，比如之前很多公司只開一個阿里平臺，平臺帶來的客戶就足以維持公司運行，或是只做谷歌廣告，廣告帶來的客戶也足以支撐公司的正常運轉，但是隨著越來越多的人加入阿里平臺，開始投放谷歌廣告，競爭越來越激烈，單純的依靠平臺，或是單純靠谷歌的時代已經過去，現在需要各種方式結合，進入了全網營銷時代。具體可以看一下我總結的這張導圖結構。

我把網絡營銷分成了4大塊，網站，SNS海外社交媒體，平臺（阿里巴巴，中國制造等），以及SEM（谷歌廣告等）

現在我把每塊再詳細介紹一下

***第一塊--Website 網站***

為什么要先說網站，在我的理解里，網站是第一位的，因為不管是SEM的谷歌廣告推廣，還是SNS的海外社交媒體運營，幾乎最終的流量都是引到網站上收取詢盤。而且網站是唯一一個你能完全控制，將所有權利都掌握在自己手里的地方，其它的比如阿里平臺，你只是在平臺上利用平臺的搭建自己的店鋪，流量也是引到平臺，一旦你不做這個平臺，或是平臺出現問題，那么你平臺上的資源，數據甚至是客戶也將失去，SNS同樣如此，都是受制于人，只有網站是完全屬于你自己的，所以網站一定要有，且要做好，建議一步到位，直接建響應式的網站。

關于網站我將自己的一些經驗總結如下（可以看導圖），在這里就不展開細說了，大家可以根據自己的情況看下，因為第個公司的情況都不一樣，對網站的策略也不同，有些可能會自己建站，但有些公司可能會找第三方建站，所以服務器什么的就不用考慮，但有兩點一定要記住，域名一定要自己買，權限一定要在自己手里，還有網站可以讓第三方建，空間也可以使用第三方的，但網站的數據和權限一定要在自己的手里，這個在建站前就一定要說清楚，要不然等你哪天想把網站從第三方遷出你會發現TMD都是流氓，想遷出沒問題，拿錢，我只能呵呵了，這個站我不要了還不行嗎，還好域名權限在我手里。再說一點，現在建站一定要建響應式的網站，或者就自適應，就是說你電腦端是一個尺寸，而到手機端會自動根據手機尺寸調整大小，現在好多網站都是這種的，如果你的站還是不會自適應的那手機端會很吃虧，會流失很多客戶。

本來網站這塊不想細說的，但有好多朋友私信我問這塊的問題，我就再多說一些，

首先說一下自己建站

優點：完全自己掌控，包括網站設計排版，圖片處理，CSS樣式，表單設計以及按鈕及SNS等都可以完全按照自己心意來，而且可以根據自己的情況精簡代碼，優化網站速度，簡單來說就是自己完全控制，完全按照自己心意想法設計執行，自己建設的網站后期管理也方便，因為你可以修改任何你想改的地方，可以改成任何你想要的樣子。但如果是第三方建站的話，一般只是能上傳產品資料，一些簡單的變量比如電話，郵箱，SNS鏈接等這些可以修改，其它如果涉及到框架或是樣式的幾乎不能修改。

缺點：必須要有一個（至少一個）懂服務器，懂建站懂代碼的人來負責網站，甚至還需要會做圖，當然也可以某寶上找美工做圖，但建站的人不可代替，一定要有，通常這樣的人不好找，因為很少會有一個公司專門會養一個人只為建一個或是幾個網站，這樣成本太高。

我說一下自己建站的過程，只是我的個人經驗僅供參考，有不對的地方歡迎指正。

一，購買域名，這個不用說太多，你要建網站，肯定要有一個自己的域名，直接萬網購買就可以，一般.com域名是70元一年，建議買.com后綴。如果不差錢，可以直接把.cn的也一起買了，就算不用也比讓別人占了到時冒充自己公司和自己搶客戶要好。 再有就是域名注冊時的名字最好和公司名字或是和公司產品相關，同時越短越好，比如你是做食品機械的，那么http://foodmachine.com就是首選，如果被注冊了可以加個s試下，如http://foodmachines.com 當然也可以用公司名字，比如公司叫key technology co.,ltd. 那就可以注冊http://keytech.com。 總之不管是用公司產品也好還是用公司名字也好，都是越短越好且能讓人記住，還要考慮以后SNS推廣。

二，購買空間，你建站的話需要把網站放到服務器上，如果不差錢，直接購買服務器，不過成本比較高一年要一萬元左右，所以我建議購買一個VPS就可以， VPS是什么呢，就是個人虛擬服務器，有很多公司提供VPS服務，有不同的套餐可供選擇，通常是5USD/月， 10USD/月， 20USD/月當然有更貴的，但如果只是用來放置網站，而且只是公司官網，且公司產品也不是很多，不建商城類的C類的網站的話，以上三個套餐足夠，那這三個套餐有什么區別呢，簡單來說就是越貴越好，具體區別在內存,CPU，和存儲空間，你可以理解為你租個電腦 5USD/月 2核CPU 512內存 50G 硬盤， 10USD/月 是4核CPU 1G內存 80G硬盤。只是打個比方，實際要以VPS服務的提供商為準。

我在導圖里也提供了幾個VPS服務商信息，出名的有Linode, Vultr, Digitalocean, 這三個是我綜合了好多個的推薦最后選出來的，而且我都用過，這里不再詳細介紹，大家感興趣的可以搜索下相關信息，比如搜索 “國外VPS哪個好”，會有好多人給出很詳細的答案。 我現在用的是Linode的FT，20USD的套餐，里面放了8-9個網站吧，足夠用，再放個10幾個網站也沒問題，關于空間和服務器就說這些吧。

哦，再啰嗦一下，好多建站公司會賣給你空間，一般很小，大概500-1000一年，實際就是他們自己買的VPS然后每個VPS被分出來好多空間再出售給你，其實成本很低的。

三，搭建環境，空間購買之后，我買的是Linux系統的（建議買Linux系統），你需要在這個系統里搭建一個環境，沒有這個環境你是無法建站的，現在環境通常有兩種，一個是LNMP,一個是LAMP，L代表Linux, N代表Nginx, M--Mysql, P--PHP, LAMP中A代表Apache. 我是用的LNMP，原因嗎很簡單，因為有一個LNMP一鍵安裝包，不用一個個安裝配置，很方便，大家可以去https://lnmp.org/直接按教程來就行，現在應該開發到lnmp1.6或是更高了。

四，創建虛擬主機和數據庫，環境搭建好之后你需要創建虛擬主機（也就是你網站最終會放置的地方），通常虛擬主機的名字為域名，然后創建數據庫，具體的訪求請看https://lnmp.org/里的教程。

五，開始建站，建站的話推薦用Wordpress或是帝國CMS，wordpress主題很多，找一個自己喜歡的，適合自己的，最好是購買正版，當然也可以找免費的。同時wordpress支持插件，很多功能都可以通過插件實現，具體就不詳細展開了，網上wordpress教程一大把。 帝國CMS很好，就是需要有人會寫代碼，其實就是前端，但很遺憾我不會，畢竟我大學專業是英語，看個簡單的HTML,修改個CSS還可以，但讓我寫前端肯定是不行的，所以可以考慮仿站，就是你找一個自己喜歡的網站，然后將這個網站的代碼扒下來，然后代入到帝國程序里，這塊也不詳細說了，因為咱不是專業的，怕誤導大家。建站的程序確定就后就開始建站吧，這里注意一點網站結構一定要事先設計好，或是選一個自己喜歡的結構，因為結構一旦確定后面想改的話會非常麻煩。

六，解析域名到網站，網站建好后，最后一步就是將域名解析到網站，通常解析一個WWW，再解析一個@就可以了，具體怎么解析大家百度吧，這個很簡單的。

七，企業郵箱，什么是企業郵箱呢，就是以你域名為后綴的郵箱，比如你域名為http://keytech.com那么你的域名郵箱就是@keytech.com, 我個人建議域名郵箱，也就是企業郵箱一定要買，這個真的非常重要，老外很看重這個，一個有自己獨立網站和有自己域名郵箱的企業，要比沒有網站或是有網站卻沒有域名郵箱的企業讓人更加信任，同等條件下，客戶肯定更相信有域名郵箱的公司，認為你是正規的有實力的公司。企業郵箱我們用的是163的，上面導圖有寫價格，5個子賬號，買三送三，就是6年3000元。

第三方建站

優點：什么都不用操心，服務器不用管，環境不用管，空間不用管，網站建站程序不用管，代碼不用管，美工不用管，你只要提供產品信息，還有準備好的域名就行，非常省心。而且出問題了還可以找他們解決。

缺點：既然是人家給你建的站，那么程序不是你選的，空間也是他們的，代碼也是人家編寫的，所以能掌控和修改的空間有限，除了上傳產品信息和公司信息，以及一些變量信息，郵箱電話公司地址等之外，其它好多東西你是修改不了的，同時網站的程序也不在你掌控，數據庫也不在你這里，而且網站出現問題解決起來很慢，比如只是一個非常小的問題，一個產品的圖片顯示不出來，如果你自己建的站，分分鐘就弄好了，但建站公司的話你要先找建站公司和你對接的人，那個人再轉到他們的技術部門，技術部門再交這個問題分配給某一個技術人員，但這個技術人員前面可能排著N多其它家網站待解決的問題，所以輪到你時可能已經是一天之后了，如果這個問題不急還好，如果問題急需要解決的話就會很麻煩。這種情況還算好的，至少還有人負責，有的建站公司可能過一定時間由于種種原因黃了，沒人了，你網站再出問題都找不到人解決，那才是真的麻煩。

強調一點，如果用第三方建站公司，一定一定要說明你們要獲得網站后臺的所有權限和網站源代碼，以及數據庫。

感覺一說就有點剎不住，剛才往上一翻怎么又寫了這么多，估計好多人都會覺得又爛又長吧，但是仍然有好多東西沒有說，比如配置谷歌分析代碼查看網站數據以及轉化情況，鏈接google console制作并提交網站地圖讓谷歌主動收錄網站，SEO內容輸出優化自然排名等，網站的更新就這些吧，如果大家有問題的話可以評論留言一起交流。

（以上為20200811補更）

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***第二塊---Platform 平臺***

大家所熟知的阿里巴巴，中國制造，環球資源等，都是平臺類的。平臺的話以阿里為例，大家要仔細研究阿里的規則，這點非常重要，現在阿里規則變動非常快，所以我們也要跟上政策的變化，就是阿里推什么我們就一定要關注并重視什么，比如最早阿里推的信保，當時免費讓公司開，好多公司都不開，現在事實證明信保非常重要，還有一達通，RTS產品，產品視頻，你會發現阿里推的東西后期會變得很重要，權重會有所增加。下面是我總結的阿里一些經驗。

這個是之前總結的一些東西，有些已經有所變化了，大家可以根據現在的情況看下，阿里后臺的話，大家主要關注兩個版塊，一個是產品管理

產品管理版塊我重點說下產品成長管理，或者說實力優品，這個非常非常重要，一定要想盡各種辦法讓自己的產品成為實力優品，實力優品比普通產品的權重會高很多，具體無法衡量，但我覺得有可能高于或是等于櫥窗產品，總之就是盡可能讓你的產品成為實力優品，實力優品有一定的標準，只要分數超過80就是實力優品，具體的標準看下圖。

另一個需要關注的版塊是數據管家

數據管家里需要注意的版本我都標出來了，主要有產品分析，零效果產品，員工分析，流量來源，引流關鍵詞，訪客圖像，訪客詳情，這些版塊可以讓你對產品情況，關鍵詞情況，以及客戶的一些情況有所了解，所以最好每天都看一下，有時間的話要仔細分析數據，里面能看出很多東西，對自己優化產品非常有用。

還有一個營銷中心，如果你是負責P4P的那營銷中心的P4P直通車你肯定很了解，不用我多說，如果你不是負責P4P的我說了也沒用。

關于阿里國際站關鍵詞來源可以參考我下面兩篇文章（21年4月最新來源）

阿里巴巴國際站產品關鍵詞來源（一）

阿里巴巴國際站產品關鍵詞來源（二）

再說一下我個人感覺現在阿里的一些變動

1.政策更加傾向或是利于C端產品，如RTS政策

2.對商家分級，根據不同級別給以不同權重，以后誠企的權重會逐漸增加。

3.重視視頻營銷，以后直播會是個風口，但不是每個公司都能抓住的，會有一定的門檻限制。

4.權重劃會越來直細，權重項越來越多，傳統的SEO運營權重越來越小

以上只是自己的一些感覺，沒有任何依據，權當瞎說了。

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***第三塊---SNS海外社交媒體營銷***

SNS社交媒體營銷，我們所熟知的facebook, twitter, youtube, linkedin,這些都是屬于社交媒體營銷范疇的，除了上面提到的還有pinterest, Ins. Reddit, Quota, VK.之前的話還有一個Google+, 但是前兩年這個產品不對外開放了，所以目前主流的應該就是上面提到的這些。

按我的理解，SNS這塊可以分成Facebook 和其它兩大部分，或是Facebook, Youtube,和其它三個部分，不管怎么分，大家應該都注意到了Facebook在SNS社交媒體里占有絕對的主力地位，其次是Youtube, 剩下的可以劃到一起，但也不是絕對，就比如有好多公司的產品更適合圖片平臺，如Pinterest 和 Ins，舉個例子，如果你公司是賣手機殼的，或是做女裝的，或是女士飾品的，那INS, Pinterest就非常好。所以要根據自己的產品情況選擇最適合你的平臺然后有重點的運營，不是所有平臺都適合你的產品，一定要分出主次。

Facebook是適合所有產品的平臺，不管你是什么產品，facebook都是一個非常好的推廣平臺，不挑產品，用戶群數量龐大，有完善的廣告推廣系統，所以facebook是一個非常適合你進行運營推廣的平臺，有錢的話，上廣告，沒錢也無所謂，不做廣告也能做的非常好，現在facebook已經成為一個非常重要的客戶開發平臺了。下面是我總結的facebook的一些要點。

要想玩轉facebook，關鍵不是怎么運營，怎么發貼，怎么養號，甚至不是怎么做廣告，這些都是后面你要考慮的事情，前期你要考慮的是怎么不被封號，是的不被封號才是facebook的關鍵，沒運營過的人不會懂，只有被封的人才知道封號的痛。那么如何避免被封呢，答案是不知道，是的你沒看錯，就是不知道，因為我們只能盡量猜測被封的原因，然后盡量避免，但無法做的絕對不被封號，特別是我們做運營的，有時可能要操作好幾個號，這樣危險程度更大，說不上什么時候就被封了。

下面說一下我自己總結的盡量避免被封號的做法（僅供參考，無法保證不被封號）

1. IP一定要穩定，這個是我認為最重要的一點，就是說你FQ的VPN最好別用免費的，因為免費的節點都是換來換去的，這樣你IP也會變來變去，如果是收費的，盡量選一個穩定的節點，然后一直使用這個節點，不要換其它的節點，盡量讓你的IP穩定。
2. 最好固定使用同一臺設備及同一個瀏覽器，同時保留瀏覽器cookie, 舉個例子，你有個號用的是辦公室電腦，Windows 7 64位系統， chrome瀏覽器，那么你就一直用這個電腦這個瀏覽器上這個號，不要用家里電腦登錄這個號。因為facebook是能檢測到你當前所在IP，電腦系統，以及瀏覽器信息的，如果發生變動有可能會讓你驗證，甚至導致封號。所以沒有特殊非常情況的話，不要換電腦登錄賬號。
3. 之前被封賬號的頭像，cover背景圖片以及手機號短期內不要再使用，頭像和背景直接不用就好，手機號的話短期內別和新賬號綁定，也別用這個手機號注冊新賬號，有很大概率新注冊的賬號直接被封。
4. 新賬號注冊成功后不要急著發產品做推廣，一定要養號，完善一下個人信息，盡量詳細，發發個人動態，不要短時間內加大量好友，加大量小組，以及分享產品信息到小組等，這些行為會讓facebook覺得你不是正常用戶，進而導致驗證或是封號。
5. 其它不明原因導致被封，這個無法避免，你甚至不知道自己做了什么，但賬號就被封了，所以看運氣吧。

如果賬號被封了現在能找回的概率很小了，很早之前還可以提出申訴，寫申訴信息，提交身份信息，那里還能找回，我就用這種方法找回了兩個運營了一年多的號，但是現在，沒有申訴信息了，申訴也沒用，所以如果是新號被封了，那么我的建議是直接放棄，再注冊其它賬號。

Facebook說的多了點，也是因為這個最費精力，最需要重點對待，我們的情況是facebook占了SNS運營中70-80%的精力，所以想做好facebook運營真的要下一番功夫的。

Linkedin領英的話，語言一定要設置成英文，因為中文的話好多功能是沒有的，比如群組，還有就是linkedin可以為公司創建主頁，有點類似facebook主頁那種，可以在自己主頁發貼。

下面是Linkedin上面的公司主頁界面

實際上linkedin最大的用處是業務員在上面開發客戶，很好用，能直接找到很多目標客戶公司的采購專員，剩下的就看你自己的本事了。

還有可能好多朋友都不知道，領英實際上是一個招聘平臺，只不過后來發展成了社交工具，如果你的能力夠牛X的話，真的可以在上面找工作，許多國際公司在中國都招人，但要求都很高，一般都是在中國的辦事處工作，待遇的話真的是讓人眼紅，所以努力吧少年。

Youtube平臺， 其實Youtube是一個非常好的平臺，如果你的產品適合，并且有一定數量的合適視頻，那么這個平臺的效果會非常好，非常重要的一點就是Youtube是Google的產品，所以Youtube里面的好多視頻都會出現在谷歌搜索結果里，一個非常好的SEO渠道。

下面是我們Youtube平臺的數據，其實只有前兩年上傳了一部分視頻，后面因為沒有素材了所以就沒再上傳視頻，但是流量卻一直都有。而且我們是B類產品，Youtube平臺不是非常適合我們，如果你是C類的產品，或者你的產品非常適合視頻營銷，那么Youtube上的效果將會非常好。

其它各項就不展開了，因為內容不多，主要是我對其它幾個的研究不夠深入，這里就不誤導大家了。

SNS部分就分享這些吧，要是大家有什么問題可以評論區留言交流，我會不定期上來回復大家的。

（以上為20200812補充）爭取下次將谷歌廣告的內容分享完。

關于社交媒體的整個概覽，包括pinterest, Ins. quora等可以查看下面21年4月最新文章

海外社交媒體SNS運營--概覽

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***第四塊SEM--谷歌廣告***

前幾次更新將網站，平臺和SNS都說了一下，這次把SEM谷歌廣告再說的詳細點。

再說谷歌廣告之前，先說一下，SEM，什么是SEM呢？Search Engine Marketing, 就是搜索引擎營銷，簡單點說就是搜索引擎廣告，最常見的就是谷歌廣告，除此之外還是Yandex廣告（主要是俄語市場），以及Bing廣告（微軟的搜索引擎平臺，明顯干不過谷歌）。

谷歌廣告的話，首先你要先注冊一個gmail郵箱，建議以推廣網站域名+ads的形式，比如你網站域名為http://keytech.com , 那么建議郵箱設置為keytechads@gmail.com 或keytechgads@gmail.com 或者兩個你都注冊一下，因為一個廣告帳戶可以有幾個管理員，你可以將其它人設置為管理員或是廣告操作員，這樣你們就可能用不同的郵箱賬號來管理或查看同一廣告帳戶了。

郵箱注冊完之后，進行谷歌廣告頁面 https://ads.google.com

然后點擊signin，輸入剛才注冊的郵箱

點擊下一步，之后輸入密碼

點擊下一步，選擇新建GOOGLE ADS賬號

這一步根據自己的實際情況選擇，我們因為是獨立站，而且是希望獲取流量和詢盤，所以選第二個。

之后的話，按提示操作就行，我就不一個個解釋了，大家看圖片吧

需要注意的地方

第一是時區設置成自己所在時區。

第二是付款幣種個人建議設置成美元，原因很簡單，因為如果用人民幣付款的話需要交6個點的稅，如果你錢多不在乎，那請隨意。當然如果用美元付款的話就無法開發票了，所以是用美元付款不用交6個點的稅，還是用人民幣付款交6個點的稅，但可以開發票，具體要根據自己公司情況選擇，你要是谷歌推廣的費用可以報銷，那不用想肯定是要開發票的，但如果報不了，那用美元付款可能更好。

第三，付款方式建議最好用信用卡付款，雙幣的那種，可以直接用美元付款，比較省事，邦定起來也很方便。

剩下的就是實際操作了，這塊沒有什么可以講的，講再多你不操作也沒用，因為有些東西是要操作才會理解的，要不說再多你沒操作過也無法理解，谷歌廣告的關鍵就是關鍵詞，關鍵詞非常重要，可以說關鍵詞就是谷歌廣告的核心和靈魂，就和Facebook廣告的核心是受眾一樣，所以關鍵詞一定要弄好，可以借助關鍵字規劃師，谷歌趨勢，以及其它關鍵詞工具等選定關鍵詞，當然，最精準的關鍵詞還是來源于客戶。同時谷歌也會提示你客戶是用哪些詞搜索的產品，哪些詞觸發了你的廣告，你可以將好的關鍵詞加入廣告系列或廣告組，也可以排除客戶搜索的不是你產品的關鍵詞。

當然關鍵詞只是谷歌廣告的一個重要核心，并不是全部，想要做好谷歌廣告，需要多方面的配合，網站同樣重要，特別是谷歌廣告的落地頁，其產品結構是否合理，內容是否詳盡，是否是廣告所推廣的產品，導航是否清晰（有利用客戶查看其它產品，增加獲取詢盤機會），表單設計是否合理，聯系方式是否清楚等等。

還有廣告的形式，廣告預算，付費方式，推廣時間等等，這些比較細致的問題都要根據實際產品及客戶情況進行設置，具體內容比較多，而且要根據自己的實際情況進行設置，所以這里就不展開了，但這些只要你摸索一段時間就會知道該如何去設置的，實在不行網上相關的教程也比較多，自己多學習一下吧。

最后，建議谷歌廣告帳戶與谷歌分析相關聯，利用谷歌分析的數據情況，再結合廣告帳戶的情況，對谷歌廣告進行調整。

谷歌廣告就說這些吧，谷歌廣告需要研究的東西很多，我也只是了解個皮毛，希望有機會和大家一起溝通交流。

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到今天20200907為止，關于全網營銷的內容就分享完了，斷斷續續更新修改了6，7次，歷時一個月，希望這些內容能讓大家對全網營銷有一個了解，也希望我分享的東西能幫到大家。

再回到這個問題本身，做外貿除了阿里巴巴國際站，還有什么途徑？以上說的全是線上的部分，實際上還有線下的方式，那就是展會和地推，如果有朋友感興趣的話等有時間了我再單寫一下展會的情況吧。

以上內容為本人原創，一點點敲出來的，而且需要更新幾次才能將全部內容寫完，所以如果有需要轉載的請注明出處。

請尊重他人的勞動成果，謝謝

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