你說的這個一體化的外貿公司靠不靠譜不太清楚，我回答下剛開始做外貿需要如何去做這個問題。

① 市場調查
市場調查，我理解理的，是針對自有產品、行業所進行的一項“目標客戶普查” 和 “市場需求普查”，定位受眾群體，定位需求層面。很多公司并不注意這一點，覺得應該先找客戶，然后把自己的產品推銷出去，買就買，不買我再找下一個客戶，這將是一個企業發展和崛起的致命障礙，圍著自有產品轉圈圈，忽略市場和客戶的實際需求調查，必死，just a matter of time.

② 產品定位
產品，是任何銷售的核心，如果不能準確定位自己的基礎自有產品和產品發展方向，很難在激烈的市場競爭中打下一片江山，恐怕能否存活下來都是個問題。很多人喜歡臨時抱佛腳，認為只要客戶提出來，我就可以找到工廠做，到時候再說。

第三，在實際商務談判過程中，你無法針對客戶的實際需求給出合理有效的產品方案；

所以，我跟大家講的并非是單純追尋市場發展方向和客戶真實需求，然后去找客戶胡扯就ok了，我們需要同時要兼顧自己的產品研發，不然我們追尋市場發展方向和客戶真實需求還有何意義？！我們的目的不本該如此么？！

自有產品很重要，但是要結合市場發展，結合客戶需求。

③ 市場定位
市場定位是我們在做完市場調查后必須實施的方案。很多人過于心急，也略顯疏忽，在做完市場調查后，就急匆匆地，盲目的去直接開發客戶，認為“廣撒網”才是上策，這其實是大錯特錯的思維。這無異于是無頭蒼蠅，到處亂撞，耗費時間，耗費精力。

舉一個很簡單的例子，比如你是做高端汽配的，可是你非要浪費大把時間去開發印度這樣的市場，而當地市場又沒有能力消化這樣的高成本產品，你最后也只能無功而返。試想，如果你最初做了市場調查和市場定位，直接去開發歐美、土耳其、澳洲這樣的市場，結果是不是會好一些？！業務拓展是不是會更加高效？！

④ 出口模式定位
自營出口 OR 代理出口

⑤ 外貿業務招聘
作為毫無出口經驗的新公司，我建議招聘一些有經驗的業務（1~3年從業經驗），薪資待遇可以定在2500元~4500元/月（根據能力劃分待遇），雖然比1500元~2500元/月的新人成本高出很多，但是效率和產出比會更高些，因為我們缺經驗，無資歷，等不起，也耗不起。一些國內的工廠看別人工廠做外貿活兒，自己眼熱心急，也開始做外貿，然而他們所謂的做外貿，就是開通了一個阿里巴巴國際的賬號，聘請一個畢業新人，再加之多工廠都是試試看的態度，不太重視，平臺錢交了兩三年，還沒裝修利用，令人哭笑不得，這樣的起步未免就太可笑，失去存在意義了。

開展周會和月會，要求所有業務員總結上報業務情況，把控公司業績發展。

⑥ 外貿經理招聘

我記得有些學員的經理就是“掛羊頭賣狗肉”的貨色，什么事情都是亂指揮，除了問題就是你的錯，有了成績就全部是他的功勞，事情明明不該那么去做，卻嚴厲要求你去執行，出了事就讓業務員背黑鍋，沒有能力去帶領公司業務，能成的訂單也會攪黃，該留的人才也會氣走，坑了公司，也坑了其他下屬員工。

⑦ 開發渠道定位 （列舉幾個基本的）
平臺 ：

利用智能客戶推薦找客戶

這個特別方便 ，不用費什么時間和精力，而且也免費：https://www.cnabke.com/

打開網址，選擇免費使用以后，注冊登錄后，設置你產品的關鍵詞注意只能設置三個關鍵詞，設置完后，你可以前去體驗別的功能，也可以關閉頁面，第二天早上上班，打開，就會看到5個客戶，你選擇添加就可以，每天都會給你推薦5個，蠻方便。

B2B平臺

1，進出口商黃頁：http：//importers-exporters.com

2，歐洲企業黃頁：europages.com

3，按國家區分的企業黃頁：yell.com

⑧ 合作貨代（百度檢索、外貿論壇廣告）
國際快遞：平臺零售或寄送樣品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、郵政小包等等）
空運貨代：貨量小的，價格昂貴
海運貨代：大批量出口，一般都是集裝箱形式