1，你做什么行業？你對行業了解怎么樣？你們公司在這個行業的地位怎么樣？你這個行業的發展趨勢，或者你們公司的新產品開發能力是怎么樣的？

2，你做什么產品？你能回答一個專業的客戶對于你這個產品的幾乎所有的問題嗎？

3，你們公司質量控制怎么樣？售后服務怎么樣？客人要退貨怎么辦？

4，公司對外貿是怎么樣支持的？有那些付費平臺？有去什么展會？

5，你研究過你們產品的最終客戶是誰嗎？

6，你需要找什么樣的客戶？是中間商還是最終渠道賣場比如沃爾瑪？

7，你的現有資源怎么樣？有那些已經穩定的客戶嗎？

8，主要市場是歐洲？北美？中東？非洲？南美？東南亞？各個地區各有特點。你的產品不可能適合所有地區吧？你主要想開發哪里的客戶？

9，能回答以上問題之后，請去福步之類的論壇去學一些開發技巧。

知乎這里好像關于外貿的具體技巧很少。

什么？你不知道福步？