摘要

小米公司在國內發展迅速，是我國典型的創新型互聯網企業，成立短短4年時間便在國內智能手機市場占有一席之地，近年來小米也開始向國際化的進程移動并繼續進軍海外市場。本文將以小米科技公司為例,從小米目前外貿市場發展情況、國際外貿市場的進入模式、外貿出口遇到的問題和阻礙等對小米的外貿出口問題進行了描述和分析,旨在幫助中國企業應對今后“走出去”可能會出現的問題。

關鍵詞：經濟全球化；出口競爭力；國際市場

1 緒論

全球經濟復蘇速度減緩給予了中國許多企業＂走出去＂有利的宏觀環境。自從08年金融危機之后，世界各國紛紛實施相應的貨幣和財政手段刺激經濟，全球經濟狀況得到較為穩步的恢復。全球經濟上升的中心必將轉向新興的發展中的各個經濟體。

本文研究的意義是希望以小米公司的發展現狀以及進軍國際市場的過程作為研究對象，用國際市場進入模式的相關理論概述，分析外貿出口遇到的瓶頸和障礙，并根據所得結論提出合理有效的方法。小米科技公司代表著中國初創企業，其也可以成為將來中國產業轉型的方向，本文通過對小米企業外貿出口問題的分析，提供給國內相關同行業的初創企業一些參考性的建議，希望能夠幫助他們在拓展國際領域，提高外貿利潤率、增加世界市場占有率等國際化道路上走得更加順利。

2 小米科技公司外貿發展現狀及相關基礎理論

2.1小米科技公司簡介

北京小米科技有限責任公司（簡稱：小米），成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業。“為發燒而生”是小米的產品概念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。

2.2小米科技公司外貿出口現狀

雖然全球最具影響力的手機市場已經非中國市場莫屬，但整個市場也已趨近飽和，智能手機已進入低速發展階段。截至2018年底，中國手機用戶數已經達到12.06億，滲透率達到96.5％，增長空間接近上限。不僅如此，自2013年智能手機三年高速增長結束以來，手機行業已經完成了從功能手機到智能手機的加速升級。小米首先嘗試用電商的方式在港臺地區銷售手機。

進入2016之年，小米繼續開啟國際化進程，但是速度明顯緩慢了許多，并且變得更加謹慎。小米也開放了英德法三個，國家的銷售市場但是產品品類、銷售、運輸、支付等均和美國一樣。緊接著小米在己西舉行了盛大首發儀式，正式向巴西消費者推出紅米2手機等一系列產品。9月小米與非洲的MIA公司達成合作，預計年底開始負責撒哈拉南非洲60個國家的手機的銷售、營銷和售后服務。

3 小米外貿出口問題分析

3.1 缺乏對海外市場的了解

企業在進軍國際化進程時，第一步是了解進入或服務哪個國家或地區是最有益的。小米手機主要通過中國互聯網銷售。如果在海外市場，他們必須依靠本地的電商企業。當地經銷商對銷售渠道控制度過強，則會導致手機市場趨于被動，可供小米手機開辟的市場就有局限性。而且因地區間的差異性，海外市場和大陸市場也有差異。

3.2 進入模式選擇不當

小米公司現在的銷售方式是直接用出口的銷售方式將小米手機銷售到海外市場，及時將來可能會用海外的本土化生產方式，但小米選擇了出口這一模式，并且主要的銷售產品是手機，那么小米的歷史遺留問題。關于專利層面的不完善將會導致小米手機的發展。當企業走向國際市場時，需要面對國際市場多變得競爭力，所以，即將走向國際市場的企業在做決定時首先會將國際市場和政治風險最小化。

3.3 合作伙伴匱乏

小米在國內的主要經營方式有三個渠道，是小米網站、第三方電商平臺和合作運營商，不過小米企業的海外運營方式，官網和第三方電商平臺結合的方式不能取得很大的效益，這和國外電商的發展背景和當地人的生活習慣有很大的聯系，而其短板是缺少國外通信領域的的實戰讓其在運營商渠道上產生不足板，僅有的方式是找到更多的有意向的合伙人。

4 解決小米科技公司外貿出口存在問題的對策

4.1 深入了解國際市場環境

目標市場選擇的前提是評估相關地區的重要觀經營的市場環境，并將其進行比較，隨后篩選出一部分，然后進行淘汰。能否實現公司海外發展目標和區域對策而有關的相關國家段著重關注對象。總體來看，管理者大多是尋找出口目標市場作為首次進入海外市場的初篩工作，而相比較而言，大部分制造業公司，他們在將商品向其他地區進行出口貿易活動后，會選擇投資進入方式，這樣和經營邏輯的選擇相符。在這一階段，管理者在進行篩選目標市場初期，還應確認能否為公司的商品獲得好的發展背景和市場。近期，東南亞市場的電商行業得到飛速發展，據此估計未來將是電商行業的黃金時期。未來手機銷售潛力比較大的的是東南亞和非洲這兩個市場，不過結合多方因素研究發現，東南亞市場將是小米企業戰略指定的核心地點。

4.2 調整進入模式

繼移動互聯網之后的科技創新和創業熱點是物聯網，以及相關聯的大數據、云計算、網絡安全市場。思科提出，物聯網設備間的通信數量可能在2018年呈現上升趨勢，這表明可能近期，萬物互聯時代將成為新的發展方向和趨勢。智能手機和智能硬件是物聯網的最主要的構成要素。智能硬件的范圍逐漸演變，從穿戴式設備到智能家居，智能玩具，醫療保健，機器人及更多領域的擴展。小米企業將其他國際風投機構建立的物聯網國際投資基金相結合，全世界范圍內投資最有前途的物聯網新創企業。

4.3 增加合作伙伴

小米應與與國內的互聯網巨頭達成戰略聯盟的形態，互相學習，希望一起拓展海外，形成新市場。國際戰略聯盟的含義是指兩個或兩個以上的組織為了相互學習，一起承擔危機意識并建立的一種相互合作，互利互惠的關系。國際戰略聯盟是一種提高相互競爭優勢的有效手段，可以加快開展新市場，掌握新的技術手段，提升小米生產效率，使成本降低，擴大企業收益，從而取得其他相關資金的來源。

結論

在中國經濟快速發展下，同時也帶動了移動互聯網的快速發展，科技創新企業也應運而生，其不但成為行業的創新力量，也逐漸變成中國經濟發展的新動力。中國企業在積累了大量資本后，也面臨著巨大的海外市場，在國家＂走出去＂的政策戰略引領下逐步走向國際化進程，不過多變的外部環境讓中國企業的國際化進程步步受阻。小米公司使用社交網絡的力量，擁有了大量中國粉絲的支持，使銷量提升，逐步成為世界上發展最快的智能手機廠商之一。

參考文獻

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