作者：Patrick

“增長黑客”是互聯網公司尋求增長的方法論。一般要求負責增長的團隊，集體討論出一系列的具體增長方法，然后排優先順序。每一周增長團隊完成試驗一到兩個方法。從而讓整個系統不斷優化，公司實現指數級增長。

這是一套方法論，也是一個工作流程。我想把這套方法借鑒到傳統外貿行業里面來。讓每家外貿公司和工廠都可以找到，最適合企業具體情況的，業績增長辦法。

當然，外貿企業不像互聯網公司，主要通過完善系統來實現增長。外貿企業實現增長的辦法更多元化。 所以500種方法，肯定列得到。只是因為時間問題，估計得用連載的辦法，逐個列全。 并把大家感興趣的方法和問題， 寫成完整的案例文章分享給大家。

當然也肯請大家不吝賜教，用留言的辦法，一起補充完善。 每隔一段時間增加幾點， 所以順序上未免凌亂， 請大家見諒。

外貿500個業績增長辦法（上）如下：（外貿增長黑客500方法（上），已經收集150個方法。 -- 加我們的小編微信：SomusLai,她把你加入“外貿增長黑客”微信群,大家互動探討 ）

（一）營銷渠道選擇版塊：

(1)參加展會

比如：廣交會、海外展會

（2）選擇B2B電子商務平臺
比如：阿里巴巴國際站、環球資源、環球市場、敦煌網等

（3）選擇B2C或C2C零售網站
比如：亞馬遜、eBay

（4）選擇國際眾籌網站

比如：http://kickstarter.com
很多創新產品，正在研發的產品，適合用這個渠道。

（5）企業按媒體公司屬性重新定位

現在不僅是產業上下游在融合，行業也在融合。任何一家企業都離不開宣傳和營銷。宣傳，廣而告之,是媒體公司的強項。如果一家公司掌握媒體能力，擁有媒體資源，就可以對行業進行降維攻擊。所以，如果你在這個行業積累了足夠多的知識和經驗，不妨把企業重新定位，成為行業的媒體公司或者自媒體公司， 作為行業紐帶和信息平臺，為大家提供服務。這樣整合起來的資源就會大很多。 用媒體公司的定位去做企業產品的銷售，猶如探囊取物。

作為一家企業，如果成為不了行業的信息中心,那么也要成為客戶的信息中心。 讓用戶和客戶可以非常容易獲得你們企業的信息。用媒體的框架來做客戶服務。 讓客戶成為企業的忠實粉絲。媒體能力是未來每家企業必須掌握的基本能力。

媒體的內容可以很小眾，但必須非常專業。這樣就會有一部分忠實用戶和客戶一直跟隨著你。因為你提供了市面上沒有的內容， 這些內容又是他們的剛需。 雖然小眾，但很忠誠。這就足夠了。

我見過一個案例， 做PPT技能分享的付費群， 聚集了6000多位付費粉絲。 這也算是一個成功的小眾的培訓群。 但因為這個群是開放的，任何的PPT技能分享和轉發都是允許的。 所以說它是媒體企業， 也是正確的， 它有媒體屬性。

所以，如果你是做雨傘的企業。 建議建立個facebook雨傘主頁， 或者titter帳號， 把你們企業積累多年的雨傘制造、設計、營銷、行業信息等寫成文章或者視頻發布在上面。 這些內容對于雨傘買家和經營者是剛需信息， 很有可能成為你的粉絲。 粉絲比客戶更忠誠。

案例：自媒體短視頻公眾號“一條”，通過短視頻聚集了幾百萬的粉絲。 然后再進入電商領域， 水到渠成。 有了媒體能力， 有了忠實粉絲， 就等于擁有低成本的獲客渠道。

案例：羅輯思維微信公眾號， 吸引粉絲800萬后， 開始運營“得到APP”， 也是水到渠成。

（6）選擇拼團批發電商平臺

免費用http://Buyerparty.com系統，實現拼團批發功能。

（7）在國外招募代理（案例長文章已經發布）

（8）在國外設立辦事處

（9）找代運營公司

（10）社群營銷（案例長文章已經發布）


whatsapp群、微信群、messenger群、facebook群

案例：三天利用facebook群和whatsapp群拼單1550訂單

（11）社群營銷 - 組建線上學習社群

案例： 樊登讀書會

（12）社群營銷 - 組建線上拼團社群

案例： 水果拼團群、社區團購群、

（13）社群營銷 - 組建線上付費社群

中文的有“知識星球”APP

（14）社群營銷 - 組建線下溝通交流會

案例： 代理大會、企業年會、記者見面會、答謝會

（15）社群營銷 - 組建線下學習會

案例： 樊登讀書會的線下讀書活動

案例： 聚單網線下培訓會

（16）社群裂變 - 用郵件營銷的方式， 邀請客戶入社群

現在社群是最高效的多人溝通工具。 “即時溝通社群”比如微信群、messenger群、 whatsapp群， 是非常好用的工具。

社群需要精準用戶入群。 通過郵件營銷，通知所有郵件列表客戶，加入社群。 是一個不錯的辦法。

（17）社群裂變 - 轉發社群海報獲得免費產品，邀請客戶入社群

（18）社群裂變 - 利用“砍價0元購”程序發布社群廣告,吸引用戶入社群

Buyerparty網站的Free Bargin程序，是免費給外貿企業使用的工具型程序。 企業在這個版塊發布產品的同時，可以把社群信息以及邀請加入社群的廣告信息，直接跟產品信息一起發布。 用戶通過朋友圈和群，讓親朋好友幫助砍價的過程中，讓社群信息觸及到2000人。

一個用戶要想免費獲得產品，至少需要30個人幫忙砍價的操作，同時會要求大家再分享。所以企業贈送一個產品出去，會讓產品信息和廣告信息觸達上千人。

（19）免費利用聚單網全球各個城市代理人建立的群

聚單網在全球招募4416個城市代理，每個城市代理都在線上建有社群， facebook群、whatsapp群、messenger群、微信群。 在群里面， 代理會把當地批發商和小店主邀請到里面，一起拼團。 生產企業和外貿企業都可以加入到社群里面去， 發布產品， 銷售產品。

（20）自媒體營銷
linkedin、Facebook、whatsapp、snapchat、Instagram

（21）利用搜索引擎
Google、Bing、Yahoo

（22）郵件營銷

收集客戶郵箱， 一對一發送，或者用群發軟件群發， 把新產品及時通過郵件系統通知客戶。

（23）自建公司網站

（24）樹立行業領袖形象，吸納粉絲法

得粉絲者得天下。需要從整個行業的角度去學習，分析，最終提供有價值的服務給到行業里面的人。

這個策略跟125方法提到的讓企業具備媒體屬性，按媒體企業重新定位的區別是。 媒體屬性定位，提倡開放心態、溝通、分享。而行業領袖定位， 更加權威、突出領先優勢。比如名創優品， 給人印象是新零售代表， 線下銷售模式之王。 有店鋪的加盟即可， 運營都是名創優品自己來。 所以這里沒有媒體的平等關系， 只有居高臨下的領袖號召力。

（25）Quora平臺上回答專業問題獲取客戶

Quora是英文版的知乎，問答平臺。上面有很多用戶問問題。可以通過回答關于你產品的或者行業的相關問題，獲得精準客戶。

（26）展會酒會策略

現在展會上， 產品展示是展會要實現的目標， 客戶公關是展會要實現的另外一個目標。 所以針對老客戶， 大客戶， 新客戶， 不僅要提供產品給他們看， 還要讓他們坐下來， 營造輕松的氛圍， 讓客戶駐足停留， 呆久一點談深入一點。

法蘭克福Ambient， 大公司展位都設置酒吧。 讓客戶和銷售人員在輕松安逸的氛圍下聊生意。

（27）展會咖啡吧策略

把展位設計成為咖啡吧形式， 跟酒會形式是異曲同工。 特別一些服務型產品，比如軟件、物流服務等， 或者談代理為目的， 這些實物屬性不明顯的， 展會做成咖啡吧形式更適合。 當然如果你的展位面積很大， 實物樣品展示空間足夠。 開辟一個地方做成咖啡吧。 吸引國外客戶，是加分的。

（28）關鍵詞 + 問答平臺 = 引流量

英文： 用“谷歌關鍵詞規劃師”做關鍵詞爬取， 收集國外客戶在搜什么關鍵詞后，Quora自問自答。 軟文引流。

中文： 用“百度關鍵詞規劃師”做關鍵詞爬取， 篩選后， 在知乎、百度問問等問答平臺自問自答。 軟文引流。

（29）利用軟文 + 群 = 實現高轉化

（二）工具選擇版塊：

（30）谷歌趨勢 - google trends

使用谷歌趨勢工具，查看產品或者關鍵詞的趨勢圖。

案例：2017年指尖陀螺案例

（31） 漁情監測
客戶網站監測
競爭對手網站監測
展會搜集信息
行業網站訂閱信息
品牌網站訂閱信息
電商網站訂閱信息

（32） 谷歌插件
關鍵詞熱度分析和參考價格

http://keywordtool.io

（谷歌插件很多，值得深挖）

（33）Facebook專業群信息監測

facebook上有很多專業的群， 可以加入其中，搜集信息

（34）谷歌快訊 - 谷歌上定制信息

在谷歌搜索引擎上定制你長期關注的信息， 谷歌每日會以郵件的形式給你推送相關信息。

定制鏈接： www.google.com/alerts

這個服務中文叫“谷歌快訊”

（35）利用短視頻平臺
抖音火了，推波助瀾催生了一大波網紅產品。 國際版抖音tiktok同樣長期占據App Store前幾名的位置。 使用tiktok拍攝和傳播你的產品。 在流量紅利期，更容易低成本獲得產品和品牌曝光， 占領國際市場。

（36） 外貿微信小程序提高工作效率

語音翻譯微信小程序： UTH語音翻譯 、哇呀語音翻譯 、

匯率查詢微信小程序： 匯率即時查 、匯率查詢換算 、匯率查詢極速版

城市時間微信小程序： 世界城市時間、 世界城市時間小助手

（37）外貿微信小程序2 （案例長文章已經發布）

檢測郵箱：郵箱密探（檢測地球上的電子郵箱是否真實存在，檢測郵箱賬號安全性）

輸入網址，搜相關郵箱： 搜郵箱

查船期： 掌上船期 、 貨盤船期 、 船期跟蹤

運費查詢： 查運費 、 國際快遞運費查詢 、 FBA運費計算工具

查詢報關狀態： 報關單

查詢出口退稅： 出口退稅服務平臺、 出口退稅綜合服務、

快遞查詢： 查快遞國內國際快遞查詢 、 秒查快遞助手

查詢區號、查詢手機號歸屬地： 查號吧

（38）開放訂單資源，讓小客戶追加訂單

追加訂單功能。 聚單網Buyerparty有追加訂單功能。 如果企業接到一個訂單， 開放生產信息給更多買家， 讓生產訂單規模更大， 讓追加小訂單的人受益。

（39）主動給客戶寄樣品

看圖片、看視頻、看直播固然是現代消費人群的習慣。 但是有實際樣品在手， 信任度和轉化率更勝一籌。

主動給客戶寄新樣品， 即方便了客戶在公司內部做決策， 也方便客戶用于向下推薦給他們的下一級客戶。 如果客戶用來在樣品間展示， 亦或是拿去參展， 都會增加你的接訂單幾率。

案例：加拿大代理鉆石畫案例。 由于產品好玩有趣，代理有了樣品，經常做做直播。觸發第一批購買的人。 這些第一批購買用戶完成鉆石畫后， 都會在朋友圈秀一秀。鉆石畫逐步成為當地熱銷的網紅產品。 產品已經連續三個月持續下訂單， 訂單規模越來越大。

（40）線上線下O2O，（零售）線下樣品店

案例：大龍網俄羅斯線下婚紗實體店

（41）線上線下O2O，（批發）線下樣品店

案例：聚單網城市代理樣品體驗店

（42）預售模式

（43）追單模式

（44）拼團摸式

（45）密室眾籌

（46）海報制作工具

創客貼 www.chuangkit.com

易圖 www.egpic.cn

以上都有微信小程序， 快速制作海報。 簡單、便捷、高效。

(47)寫文章

(48)寫書

(49)海關數據

(50)物流公司數據

(51) 快遞公司寄件地址搜集

(52)驗貨公司客戶搜集

(53)國外數據公司客戶信息

(54)拜訪老客戶

(55)登門拜訪國外新客戶

在家做好功課， 收集精準客戶地址、電話、郵箱。 先用郵件和電話預約拜訪時間， 然后直接飛到客戶的城市， 逐一拜訪。 這個辦法現在有很多外貿人在嘗試。

世界之大無奇不有。 在國外， 很多企業都是傳了幾代人， 有的公司管事的總經理很多都還是上了年紀的老人。 如果用現代的互聯網工具， 反而觸及不到這樣的企業主。 用越傳統的辦法， 越能接觸到企業決策人。 電話預約， 然后展示樣品， 面對面溝通談判。

（56）直播

（57）移動辦公，手機外貿

（58）SEO優化， 搜索引擎優化

（59）長尾關鍵詞挖掘

英文：http://freekeywords.wordtracker.com

google adwords tool

中文： http://5118.com

（60）搜集國內好的視頻發布到youtube上吸引流量，注意避開有版權問題的視頻

國內經常有好玩搞笑的視頻， 搬到YouTube上面去， 吸引流量。 規模化運作。 再植入聯系方式、產品、廣告。

（三）在產品上下功夫版塊：

（61）讓產品具備自傳播屬性

有趣好玩、有成就感。 讓用戶DIY起來。 讓用戶動手， 獲得成就感， 促發用戶不經意間主動分享。

案例：Gopro產品、鉆石畫產品、十字繡產品、編織手繩

案例：互聯網產品，音樂短視頻抖音，VipKid少兒英語培訓，

案例：指尖陀螺為什么會在短時間內爆火全球？ 因為指尖陀螺有很多DIY玩法。大家都很積極把DIY玩法分享到社交媒體。 促進了大家跟進模仿，再分享傳播。 指尖陀螺視頻在自媒體達到了現象級的病毒式傳播。

（62）客戶調研 - 市場調研
線下問卷調查

郵件問卷調查

網站問卷調查

（63）設計新產品

（64）在熱銷產品基礎上增加新功能

案例：

基本款：指尖陀螺
升級設計案例1： 指尖陀螺+藍牙音箱

升級設計案例2： 指尖陀螺+風扇功能

升級設計案例3： 指尖陀螺+手機功能

升級設計案例4： 指尖陀螺+魔方功能

升級設計案例5： 指尖陀螺+積木功能

升級設計案例6： 指尖陀螺+打火機

升級設計案例7： 指尖陀螺+閃燈功能

升級設計案例8： 指尖陀螺+飛行器功能

升級設計案例9： 指尖陀螺+登山扣功能

升級設計案例10：指尖陀螺+LED閃字功能

升級設計案例11：指尖陀螺+液體水晶流沙

升級設計案例12：指尖陀螺+筆的功能

升級設計案例13：指尖陀螺+開瓶器功能

（65）在熱銷產品基礎上修改外觀形狀

（66） 在熱銷產品基礎上改變材質

（67）給產品注冊專利，用專利壁壘保護市場

（68）申請“著作權”，獲得證書時間短

申請外觀專利、實用新型專利或者發明專利，都需要一年左右的審核期，才可以拿到證書，怎么辦？ 申請著作權保護。

向各省的版權局申請著作權保護，不僅免費，還特別快。拿到證書的周期是一個星期。 著作權和專利權一樣， 有法律效力。 在廣交會等展會上維權，很好用。

（69）注冊品牌，提升競爭力

（70）在產品上加印圖案

卡通圖案、特殊標志的圖案、照片， 增加產品附加值

（71）為產品做檢測認證

（72）產品參加設計比賽

（73）利用威客網站

低成本外包產品設計、宣傳視頻制作、logo設計、網站設計、SEO優化、

案例：豬八戒網、freelancer網站

（74）跨界整合

案例：包袋和電子產品結合

案例：鐘表和布藝結合

（75）跨區域整合

把中國先進的互聯網模式，拷貝到海外去。

（76）轉口貿易

外貿企業都積累了很多客戶資源。 現在勞動密集型產業逐漸散失競爭力。 可以到東南亞國際設立辦事處，或者找合作伙伴， 挖掘當地產品資源， 銷售給客戶。 雖然供應鏈轉移了， 通過轉口貿易，仍然為中國賺美元回來。

特別中美貿易戰，美國針對中國出口的商品大幅提高關稅， 可以考慮東南亞國家設廠和找貨源，直接東南亞國家出， 避開高額關稅。

（77）跨行業經營

案例：快遞行業大佬順風經營電商

案例：電商經營支付

（78）整合上下游產業鏈

案例：找鋼網

（79）外貿導航網站

利用外貿導航網站快速查找和查詢外貿相關信息。

龍之向導

阿里外貿導航

（四）內部管理上尋求增長版塊：

（80）組建跨部門增長團隊

（81）讓團隊學習增長黑客知識

（82）學習“指數型組織”，變革現有組織架構

（83） 啟動公司“第二增長曲線”

（84）在競爭對手的平臺發布產品信息

案例：Airbnb不僅利用競爭對手Couchsurfing平臺，獲得房源信息， 并給每個房東發郵件。 Airbnb還給房東開發了一鍵將房子發布到Craig's List的工具。 讓Craig's List成為Airbnb免費打廣告的地方。

（85）組織創新 - 小組制

把企業分成無數個小的組織， 自負盈虧， 責任到人。

案例： 韓都衣舍的三人小組制

案例： 阿米巴組織

（86）組織創新 - 裂變式創業

案例： 宗毅芬尼克茲裂變式創業

（87）升維思考問題

從行業本身思考問題，思維會展不開，局限在低水平的解決方案中。需要從上帝視角思考問題。

案例：云筆記產品如何利用游戲群獲得大量用戶？

（88）做減法

企業和團隊不擅長的工作砍掉或者外包出去。 只做企業和團隊最擅長的工作。

（89）橫向復制

如果某個做法在英語系國家很成功， 就直接招募俄語系團隊， 把成功經驗做個跨語言復制。 西班牙語系、葡萄牙語系、中文語系等， 都涵蓋很多國家。

（90）挖掘自身優勢和團隊優勢

如果團隊中有特殊人才， 一技之長和特殊愛好。比如魔術、寫作、攝影。 可以結合工作， 把特長與產品和工作相結合。 做出和同行不一樣的效果。

案例： Gopro創始人的愛好和他的運動相機

案例： 戶外運動愛好者和他的發熱羽絨服kempgear

（91）領導力培訓

《可復制的領導力》提升每個人認清自身擔當的三個角色：領導者、管理者、執行者

（92）激發員工熱愛，而不是延長工作時間

（93）國際化團隊

組建跨國家的國際化團隊

（94）出口轉內銷

（95）精品低價策略

案例： 小米、名創優品、迪卡儂

（96）精品高價策略

案例： 蘋果、LV

（97）聯盟策略

聚單網： 城市代理人制度

（98）生態化

案例： 小米投資的智能硬件一系列企業

（99）資源共享

案例：名創優品，與店面老板資源互補， 店面擁有者出店面，名創優品負責產品和經營

（100）共享你的富余設計能力

（101）共享你的生產產能

（102）共享你的富余倉庫

（103）共享你的營銷渠道

（104）共享你的店鋪

（105）共享你的品牌價值

案例： 小米生態鏈企業，就是享受到了小米的品牌溢價和賦能，實現快速成長。 如果沒有小米的品牌對這些企業的賦能， 只是吸收了小米資金投資， 增長不會這么快。

（106）代理策略

案例： 品牌代理、區域代理

（107）合資

（108）外貿新人培訓系統
福步論壇
米課
其他收費和免費的培訓機構和平臺

跨境電商新媒體 - 雨果網

（109）速度

辦企業有的時候就像踢足球， 多組織幾次進攻， 進球的幾率就增加。

這屆世界杯， 看球的人很多，氣氛不錯。不管外行還是內行，看球賽最喜歡看進球瞬間。 內行會看出更多的門道， 比如雙方的球員的體能對比，教練的排兵布陣策略，進攻次數等指標， 來推算出哪個球隊獲勝幾率更大。 外行人看雙方攻來守，看不出門道和獲勝邏輯， 會覺得很無聊。 其實一個球隊是否能勝出， 重點看能在多短的時間內組織一次有效的進攻。 進攻次數越多， 勝算幾率越大。 這是大概率事件。

辦企業也是一樣， 企業能在多短的時間內試驗一個新的方法出來， 決定了這個企業是否比其他企業更具有競爭力。

現在是快速更新迭代的社會， 技術環境和社會環境變化很快。 這樣倒逼企業需要有很強的適應能力。需要根據環境和市場的變化而變化。

如果你怕變化， 變化慢， 很容易就落伍。所以速度， 決定了， 不同的企業在相同的時間窗口期， 能組織幾次試錯和變革。

市場環境在變， 企業的變革速度快過環境， 就會很容易領跑行業。 企業的變革速度慢過市場環境變化， 企業就變成行業跟隨者， 處于落后位置， 失去機會。

（110）喚回流失客戶

開發新客戶成本高， 老客戶該挖的潛力已經都挖得差不多了。 那么可以重點考慮下， 如何喚回流失的客戶。

（111）海外倉

（112）dropshipping代發貨

（五）軟件程序提高效率版塊：

（113）接受比特幣支付
（114）傭金
（115）返利

（116）介紹新客戶返利

（117）達到購買金額返利
（118）紅包
（119）會員卡
（120）貨到付款
（121）隨機抽獎

（122）滿金額抽獎

（123） 1元參加抽獎

（124）拼團抽獎
（125）兩人拼團
（126） 多人拼團

（127）同城團購
（128）小區團購
（129）全球團購
（130）折扣券
（131） 贈品
（132）節日特惠
（133） 限時優惠
（134）增加星座內容

（135）增加彈幕

（136）著陸頁設計和優化

（137）新用戶引導 user onboarding

（138）用戶激勵體系

（139）爬蟲和數據分析

（140）用戶心理學

（141）A/B測試

（六）企業宣傳能力版塊：

（142）展會上激發自媒體傳播

案例：廣交會特大包包吸引很多外商背起拍照， 并發朋友圈， 免費品牌傳播

案例：展會上新奇特展位裝修

案例：在走道上展示自動跟隨旅行箱，吸引客商錄制短視頻

（143） 邀請好友入群，獲得抽獎機會

（144） 設定數量， 達到邀請數量， 獲得禮品或者抽獎機會。分享信息，獲得入群機會

（145）積累點贊， 獲得禮品

(146)付費廣告

谷歌搜索引擎付費廣告

facebook付費廣告

Instagram付費廣告

網盟廣告

（147）答謝會

（148） 年會
（149） 記者會

（150）重點定向廣告

我聽說過一個案例，一個工程師很想進一家硅谷的互聯網公司。這位工程師寫了一篇針對這家互聯網公司的文章， 重點提了很多優化建議，發布在自己的facebook主頁。 然后通過研究這家公司的CEO，列出了這個CEO的特征標簽。花費幾十美元，重點定向投放facebook廣告， 意圖讓這位CEO能看到他寫的文章。 結果幾天后這位CEO給他打了電話， 這位CEO正是看了他的文章主動聯系過來。

我們外貿企業，如果有非常明確的意向客戶，但苦于沒有對方的聯系方式，或者希望對方主動聯系過來。那么可以采用重點定向廣告的辦法。花小錢，辦精準的事兒。

（外貿增長黑客500方法（上），已經收集150個方法。 -- 加我們的小編微信:SomusLai,加時請備注：外貿增長黑客，她把你加入“外貿增長黑客”微信群。大家互動探討

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