本人在外貿圈摸爬滾打十余年，經歷了我國的進出口經營權從國企壟斷到全面放開的全過程，先后分別在國企，股份制，外商獨資，私營企業中從事外貿工作。下面就把我對進出口貿易在不同時期賺取利潤的方式，經驗與心得做一個簡單的分享。

在十幾年前，由于我國的進出口行業還處于國家壟斷，只有少數的國營進出口公司可以做進出口貿易（外資企業除外），那個時期可謂是這個行業比較輝煌的時期，掙錢也是比較容易的。其主要的盈利方式有這么幾種：

1. 進出口代理。由于獨享進出口經營權，各大外貿公司借助自身的優勢，為不具備這種資質的企業做代理進出口，收取代理費。當然，現在也同樣存在進出口代理業務，但其體量和利潤率跟當時是不可同日而語的。簡單來說，當時的進出口代理業務是一種壟斷資源的盈利模式，而現在的外貿代理業務是一種代辦服務性質的的經營模式。兩種模式的利潤率，你懂的。

2. 當然，這些國有外貿企業除了做代理業務外，也是做自營業務的，其實這才是他們的主營業務，利潤也是很可觀的，當時的外貿公司做出口的相對多一些，因為國家鼓勵出口創匯，這也可以算是國家計劃經濟體制下宏觀經濟調控的控件之一。對外商來說，要想從中國買東西，也必須找這些具有進出口經營權的公司談生意，這也為外貿公司在談判中的議價能力增加了很大的砝碼。

隨著我國改革開放的日益深化，進出口經營權也隨之逐漸放開，直至現在，任何公司基本都可以申請并享有進出口經營權，并開展外貿業務。這樣一放開，以前的那種“躺著掙錢”的模式也就不復存在了，從經濟學角度來講，供給與需求的重新洗牌，必將帶來新的游戲規則與利潤率的架構調整。現在的進出口公司賺取利潤的方式主要通過以下幾種方式：

1. 還來說說進出口代理業務。雖然進出口經營權放開了，但是這項業務還是存在的，這是為什么呢？主要是因為從事國際買賣與國內買賣業務還是有很大不同的，有一些技術含量在里面。進出口經營權很容易拿到，但是語言、進出口流程、談判方式、國際貿易規則、運輸物流渠道，通關技巧等等這些都需要長時間的經驗與累積。再有就是一些公司會核算自己組建一個外貿團隊與把外貿業務外包出去的成本之間哪個更劃算。所以說，進出口代理仍然是當下的一種盈利模式，但是利潤不高，需要擴大客戶規模與提高服務品質。

2.進口業務一枝獨秀，如果就自營業務來講，現在做進口顯然要相對于出口好做。原因有三，首先，記得剛參加工作時，人民幣對美元的匯率在8左右徘徊，現在基本是6左右，從外貿常識來講，匯率越高，越有利于出口，反之，匯率越低，進口越有優勢。其次，我國隨著國際化進程，進口關稅逐年降低，進口產品在價格方面的競爭力隨之顯現。再者，當前人民生活水平的日益提升，大家更愿意去嘗試新鮮事務，提高生活品質。綜上，如果拿到一些國外的好產品，進口過來，在國內建立自己的銷售渠道，是一個不錯的選擇。

3. 出口相比以前就沒那么好做了。上面提到的，人民幣升值后，為進口產品帶來了紅利，與此同時，也讓出口產品的美元價格攀升，在國際市場上削弱了競爭力。在當前貿易順差居高不下的情況下，國家也相應調低了一些產品的出口退稅率。目前，除了一些具有高附加值，或者競爭不是很激烈的產品外，其它產品做起來會很辛苦，特別是一些初級原料和勞動密集型產品。

以上是進出口公司一些過去和現在比較常規的盈利模式，我想要說的是，進出口貿易是一個傳統行業，像其它行業一樣，應該與時俱進。在每一個特定時期根據國家政策與市場環境的改變而調整自身的經營策略與盈利模式。其未來的發展方向和盈利點應著眼于國際化大物流與供應鏈解決方案。

作者：@外貿老兵陸陽，做外貿行業18年，累計負責超過3000筆外貿交易，多家公司特邀外貿顧問，希望把經驗分享給大家，幫你搞定那些外貿上搞不定的事兒。