一個外貿網站，如果沒有去運營推廣，就會在互聯網中徹底沉淪下去。那么外貿網站應該如何去運營推廣?看一看其他與你賣同樣或類似產品的網站，盡你所能地多收集信息，包括他們的營銷策略、技術解決方法和運營模式。

然后客觀地審視一下你的業務，問問自己是否能與他們競爭。確定在生態系統中你的位置。你是否可以以價格進行競爭?或者以質量取勝?還是可以在營銷上做得更好?或者你有更好的技術?或者你的廣告能產生更高的投資回報率?所以，這是建立網店最重要的一步;在調查研究中得出的結論將會引導你走向正確的方向。

一、合理引流

B2B、B2C平臺每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實大部分來源則是搜索引擎流量，也就是說其實海外采購商是先通過谷歌等搜索引擎搜索他們的關鍵詞，然后通過關鍵詞進入了B2B、B2C平臺，我們的商家才會有所謂的平臺曝光率。獨立網站需要做搜索引擎優化需要時間以及精力，而外貿B2B、B2C平臺則幫我們在做。

所以這個時候，當我們建立了自己的外貿獨立網站以后，在自己著手搜索引擎優化的同時，可以借助B2B、B2C平臺的大流量采用引流的方法將詢盤客戶逐漸引向我自己的獨立網站內部進行購買支付。這種方式的優點在于見效非常的快!

在我遇到的一些客戶中會這樣操作：

1.當在B2B、B2C平臺中找到意向客戶以后，可以通過合理組織語言告訴其我們的獨立網站網址。讓客戶自己去網站挑選產品。

2.網站集成國外信任的PayPal支付方式，增加客戶信任度。

3.在獨立網站下單的客戶，給予一定的優惠，比如促銷、打折等。

二、搜索引擎優化

與主流觀念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到網站中的。SEO關鍵字和競爭對手分析是你在開始考慮建立網站框架時、在選擇網站名字之前、在決定你要經營哪種產品之前就需要做的事。基于之前的競爭對手研究，列出你可以進行在線銷售的產品清單。雇用一位SEO顧問，讓他為你做合適的關鍵字研究。你首先要在他給出的報告中得到實際需要進行排名的關鍵字清單。然后，你要知道它對建立新站來說的現實性。

三、搜索引擎營銷

在做完SEO研究后，對于大部分行業來說，你可以得出結論：有些關鍵字你可以進行競爭，但需要一段較長的時間才能達到預期效果，所以我們將它作為一項長期工作(做出這部分的長期預算，持續進行SEO優化)。你的預算現在少了一些，你覺得應該從網站中盡快賺一些錢，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個時候，你需要開始SEM研究，計算出最重要關鍵詞的每次點擊需要多少費用。現在，將該費用與你期望的平均轉化率做對比，看是否能夠帶給你積極的投資回報率。如果可以的話，就可以在網站建立并運營起來后，盡快地銷售產品。

四、制定銷售業績目標

做過了調查研究，現在開始設立一些目標。基本上，在這個階段你需要做的是計算在日常費用為零時你需要每月產生多少銷售。然后，你需要設定一個每月銷售增長的百分比目標，并且牢記這些目標，繼續執行以下做法。

五、產品描述編寫

不要以為這是不重要的，人們通常不知道需要寫多少文字，首先要保證產品描述中包含一定的信息量，因為它們會影響你的轉化率，而這些描述則是你的銷售者。在網絡上，你不可能有銷售代表回答消費者的提問，這就需要在產品描述中得到解答，產品描述要組織良好，這樣消費者才能更容易發現。

六、新聞及自媒體平臺

現在可以說是自媒體的時代，今日頭條、百家號、一點資訊和搜狐公眾平臺等。你需要確定要不要使用這些營銷手段，因為這會影響你的技術解決方案、一般性營銷和時間管理計劃。此外，你還要為這些內容不斷更新投入一定的資源(時間和金錢)。

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