海外推廣的成功之路就是要找到合適的海外推廣方式，相信有許多國內企業對這點都非常感興趣。作為一個海外推廣老司機，今天就總結下不同海外品牌推廣方式，并簡單分析一下我對不同渠道的看法，并總結其方式的優缺點對比，好讓你有一個主管的結論去選擇合適的海外推廣方式，希望能對大家有幫助。

一）海外展會推廣

現在正是廣交會期間，參展的外貿人很多，所以先講展會。最近幾年展會效益越來越低，推廣效果大不如前，但這不代表展會沒用，相反做得好了依舊可以在展會中拿到不少訂單，就看你的展會營銷做得好不好。就目前來說，展會還是比較好的海外推廣方式。

二）海外B2B平臺

B2b平臺前幾年還是挺好做的，但現在同質化太嚴重，都在拼誰價格低，這就導致利潤變薄，大家都沒錢賺。盡管B2B平臺對于初創企業來說有流量優勢，但因為不利于外貿企業的長遠發展，天花板太低，只能給兩顆星。

三）谷歌海外推廣

谷歌海外推廣一直是外貿企業重要的海外市場推廣渠道，因為Google的流量確實和龐大，采購商和國外消費者都在用。之前谷歌搜索推廣比較火，現在谷歌SEO推廣也不錯，如果有條件還可以做做YouTube廣告，我認識一家做假發的外貿企業就因為YouTube做得好，每年都有幾千萬的訂單，工廠都增開了八九家，所以強推。

四）社交媒體推廣

Facebook、推特、YouTube這類社交海外推廣方式不建議你們自己去做，這個需要找專業的海外推廣公司（昕銳社海外傳播-7年專注海外媒體傳播服務，助力中國企業成功出海）去做。免得是買了母雞不下蛋的結果。專業事情專業去做，不但做的更好，而且還更增加效率。

此外，不同的企業根據自己的條件會采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：

1）人工免費推廣

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一個用戶名，然后發布產品信息、網站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發布產品信息、網站信息，或者在網上尋找買家信息，也還可以通過郵件進行免費推廣，當然客戶郵件是需要現在一些大的平臺自己找的。

優點：免費，完全不用花錢，自己操作(DIY)。

缺點：效果其實不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力，比較適合剛開始做，確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。

如果做的是外貿零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開始還是以競價排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯;如果有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了。

2）平臺付費推廣

可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。

優點：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強，給傳統行業產品一個固定的平臺。效果不錯，可逐漸降低。

缺點：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作，用最少的消費達到最大的效果。

3）搜索引擎推廣

SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網絡推廣方式。據統計，客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。

搜索引擎PPC(Payper Click)廣告

搜索引擎競價廣告，就是Google廣告，yahoo推廣，很多商家選擇的一個外貿零售推廣方式。

優點：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。

缺點：價格同樣也是不菲的，而且某部分地區客戶有點不相信競價排名(對于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業關鍵詞無法做競價排名，效果只在于推廣階段。

4）搜索引擎優化(即SEO)

搜索引擎優化(即SEO)，就是關鍵詞排名，包括網站優化結構、關鍵詞優化排名等，是搜索引擎自然排名的優化。增加搜索引擎友好度，增加關鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

優點：自然排名，網站信任度增加，客戶成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費方式相比較不會太高;效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。

缺點：現在做SEO推廣的有很多，SEO市場已經混亂了，很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見效時間比較長，正規手法一般都是1半個月到2個半月，前期需要成本高，并且商戶短時間內看不到效果，致使很多商戶望而卻步。

各種推廣方式都有不足及可取之處，關鍵看適合哪一種或者哪幾種組合的海外推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果，那么就值得去做！