前言：眾所周知，海外用戶使用搜索引擎的比例極高。作為外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上若沒一席之地，會失去一塊極大的市場。而搜索引擎營銷是外貿(mào)企業(yè)海外推廣的有效手段之一，如果希望讓更多用戶通過搜索引擎找到你的公司，產(chǎn)品信息，優(yōu)化關(guān)鍵詞就變得刻不容緩，今天跨洋將分享5大心法給各位，讓你們腦洞大開，助力海外推廣工作。

1、選取主題關(guān)鍵詞需符合用戶搜索習(xí)慣

找到與企業(yè)品牌、行業(yè)特性、產(chǎn)品線、產(chǎn)品特性和營銷活動等相關(guān)的“主題關(guān)鍵詞”，盡可能設(shè)定和目標用戶搜索習(xí)慣一致的關(guān)鍵詞。

如：以北美地區(qū)的熱門搜索“手機”為例，根據(jù)某知名搜索網(wǎng)站的搜索結(jié)果看，“Mobile Phone”這一專業(yè)的關(guān)鍵詞每天有6.1萬次搜索，而口語化的“Cell Phone”則每天有860萬次搜索。顯然，“Cell Phone”這一關(guān)鍵詞更符合目標用戶的搜索習(xí)慣。

2、分析客戶市場的上下游和流通鏈，擴展關(guān)鍵詞

以前您的思路可能只局限于用產(chǎn)品詞設(shè)置關(guān)鍵詞，其實大可擴寬思路，結(jié)合產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，找出相關(guān)關(guān)鍵詞，讓你的客戶更容易發(fā)現(xiàn)你。

如：做“沙灘拖鞋”產(chǎn)品，除了產(chǎn)品詞“Beach Slippers”，還可以聯(lián)想到其它應(yīng)用領(lǐng)域，你可能會嘀咕，沙灘拖鞋不就是在沙灘上用的嘛？那么，能在沙灘上用的產(chǎn)品其實很多有木有？那它就會有不少的“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”。

再比如，我們可以輸入“Beach Shop”來搜索，這樣就會發(fā)現(xiàn)一個關(guān)聯(lián)度超高的產(chǎn)品詞：Beach Towels & Mats，你想這些進口沙灘毛巾和墊子的客戶，難道不進口沙灘拖鞋嗎？再進一步搜索，你就能挖出高頻詞“Supplies/Supply/Supplying”。

這個詞看似簡單，其實代表著某一個應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品專供。那么。把“Beach Supplies”（沙灘用品供應(yīng)商）作為你的標識，不就大大的擴展了你的客戶群體了嗎？這樣你就初步跳出了“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”的思維定勢了。

3、評估與維護主題關(guān)鍵詞，將錢花在刀刃上

關(guān)鍵詞的維護包含對關(guān)鍵詞的競價投放的監(jiān)控、分析等，這些維護分析都需要基于廣告投放賬號、用戶在網(wǎng)站的行為情況及詢盤訂單等數(shù)據(jù)的積累。

如：一個做LED燈泡的供應(yīng)商同時投放了“l(fā)ed/light/bulbs/led light”這些關(guān)鍵詞。當他發(fā)現(xiàn)用戶通過“l(fā)ed light bulbs”點擊進來網(wǎng)站瀏覽的頁面數(shù)量和最終留下買家信息的數(shù)量都比“l(fā)ed light”多時，假如這兩個詞的點擊費相同，那他應(yīng)該加大對前一個關(guān)鍵詞的預(yù)算來放大廣告效果。

4、創(chuàng)建關(guān)鍵詞的合理分類，靈活調(diào)整節(jié)省成本

建議能根據(jù)不同營銷目標和階段采用不同分組的方式，可以靈活把握營銷的進度和效果。

如：以某在線旅行預(yù)訂服務(wù)商為例，該企業(yè)在北美四大搜索引擎（google/yahoo/msn/ask）上共有300萬的關(guān)鍵詞投放，并按國家、地區(qū)、城市、航空公司、酒店級別等信息進行了詳細分組。

能根據(jù)目的地的天氣、人文等影響因素隨時調(diào)整關(guān)鍵詞策略。比如雖然尼泊爾地震后該地區(qū)關(guān)鍵詞的搜索量大幅提升， 但不代表用戶是因出行意愿提升而帶來點擊量上升，因此旅行預(yù)訂公司 能即時把所處“尼泊爾”這一分組的關(guān)鍵詞投放全部暫停,以節(jié)省成本。

5、熟悉搜索引擎的游戲規(guī)則，避免犯規(guī)降低風(fēng)險

被搜索引擎懲罰可不是鬧著玩的，可能要半年到幾年時間才會恢復(fù)，這中間損失的商業(yè)機會成本是巨大的。

如：某油畫外貿(mào)公司有200多幅風(fēng)景類油畫，把這些畫都上傳到網(wǎng)站，每 個頁面放一幅，每個標題都用同樣的文字表述。這樣就造成了重復(fù)，搜索 引擎很有可能會判定此行為是作弊； 甚者，內(nèi)容介紹也重復(fù)，那就追悔莫 及了。這只是搜索引擎眾多規(guī)則中的 一個小細節(jié),應(yīng)多加注意。

總結(jié)：當然優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法還有很多，比如分析競爭對手等，外貿(mào)小伙伴們快來曬出你們的外貿(mào)關(guān)鍵詞推廣心法吧！（部分素材來源于天擎科技、雨果網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)）

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