近期，中央提出中國經濟要“加快形成以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。雙循環新發展格局的構建,有助于我國優化產業結構和供應鏈結構，通過供給側結構性改革與要素市場化改革提振產能活力。

雙循環新發展格局的構建過程或導致出口規模下降，出現一定程度的供給過剩，外貿企業經營或將承壓，企業面臨轉型升級壓力。新華社的相關調研發現，不少外貿企業認為國內市場雖大，但普遍存在外銷轉內銷的不適應性，企業轉型面臨如中外產品差異、渠道轉移、市場開拓、資金壓力等諸多因素制約。

外貿企業在轉型過程中應著力提升自身的市場競爭力，包括明確競爭優劣勢、擁抱國內市場、強化品牌打造，拓展電商平臺、豐富企業銷售渠道等。

一、外貿環境改變加速推進雙循環格局構建

過去40多年間，我國經濟發展格局經歷了一個不斷演變的過程。改革開放初期，受亞洲“四小龍”出口導向型發展模式的啟發，從深圳特區到其他沿海開放地區，“三來一補”的加工貿易頗為流行。1987年，中央采納了“兩頭在外、大進大出”的國際大循環發展思路。這逐漸發展成為一個在沿海乃至部分內地省份普遍遵循的發展模式。

2001年，中國加入了世界貿易組織。在其后的幾年里，中國迅速成為全球制造業中心，出口導向型發展戰略主導了整個經濟發展過程。在這種戰略下，一方面大量進口國外的原料、零部件和生產技術；另一方面，大量出口組裝后的制成品。由于原料和市場均在外，整個經濟深度融入了全球化進程。2007年，我國的對外貿易依存度(對外貿易額占GDP的比重)高達65%，經常項目余額占GDP的比重高達11%。

任何戰略的成功實施都需要具備一定的條件。2008年全球金融危機后，支持出口導向型發展戰略的很多有利條件逐漸消失。一方面，我國的人口結構發生了變化，勞動力成本快速上升，持續擴大的貿易盈余也不斷引發與主要貿易伙伴之間的摩擦；另一方面，受金融危機、老齡化等長期結構性因素的影響，主要發達經濟體經濟增長持續低迷，進口需求不足，貿易保護主義傾向日趨明顯，全球化進程放慢。在諸多因素影響下，我國實施近20年的出口導向型發展戰略面臨調整。

2019年，中國外貿依存度已從2006年的64.24%降到31.85%，但相比其他發達國家，中國國內大循環經濟占GDP的比重仍舊較低。同期，美國貿易依存度僅為19.32%，即使與歐盟（28.87%）、日本（28.07%）相比，中國經濟外向度仍然較高。經濟學家黃奇帆指出，外向型經濟支撐不起強國戰略，當今發達國家沒有一個靠外向型經濟成為強國，而是把內需作為一個磁鐵，吸引全球各國與其產生聯系，由此奠定強國基礎。

需指出的是，內循環為主體與中國全球化發展戰略并不矛盾。一方面，我國對部分商品的進口依賴仍然較高。2019年，中國電子機械、器具及其零件進口額為2.95萬億元，占進口總額21.19%，進口規模最大，遠超其他各個行業。能源品位居第二，2019年石油、石油產品及有關原料進口額為1.86萬億元，占比13.38%，過去三年原油、天然氣的進口規模增速均保持在40%左右。

另一方面，我國雖擁有全球最完備的工業體系，但產品的供給能力卻存在顯著的結構化差異，中低端產品供給能力較強，但高端產品的供給能力卻偏弱。當前，在全球產業鏈的分工中，中國仍處于中下游，上游核心技術高度依賴進口。因此，一旦與國際市場割裂，中國的內外循環都難以維系。有鑒于此，無論是“一帶一路”、自由港建設、自貿區試點、“穩外貿”提出，還是舉辦進口博覽會，無不表明中國一直在為“外循環”的暢通和擴大而努力。

今年受新冠疫情在全球范圍持續蔓延的影響，全球經濟陷入了1929-1933年以來最為嚴重的經濟衰退，預計全年增長將收縮4.9%，市場需求顯著萎縮。疫情除了造成短期的需求沖擊外，還使一些國家試圖大大降低對國際貿易和生產的依賴，對國際產業鏈和供應鏈進行重構，繼續強化前幾年開始出現的逆全球化態勢。這種影響是結構性的，具有長期特征，不會隨著疫情的結束而消失。

面對當前的變化和挑戰，中央提出加快形成“國內大循環為主，國內國際雙循環相互促進的新的發展格局”。雙循環格局的構建既是對于過去10多年已經開始的調整的最新確認，也是為了更好地應對當前以及未來一個時期我國將會面臨的各種困難和挑戰，有助于我國優化產業結構和供應鏈結構，通過供給側結構性改革與要素市場化改革提振產能活力。

二、中國構建“雙循環”格局具有巨大優勢

第一，中國擁有規模巨大的市場優勢，并且深度融入全球價值鏈。中國真正的核心競爭力并不在于勞動力價格低，而在于具備一個規模巨大的市場，中美消費規模差距從2017年的3400億美元，縮小至2018年的2800億美元，目前又進一步縮小至2700億美元左右。中國消費規模已經相當于美國95.67%。與此同時，不管是在貿易、企業、資本、人員、數據、技術等方面都已經深度融入到全球的價值鏈中。

第二，中國擁有產業鏈齊全的比較優勢。一般來說，一國能生產的產品品種越多，說明產業鏈越齊全。如果按照中國海關8位碼的編碼來計算，中國2019年有超過七千種產品出口；如果按照美國更細的10位碼編碼來計算，中國出口的產品數目更多。這些都表明，中國全產業鏈的比較優勢非常明顯。

第三，中國的產業集聚鏈是我們的核心競爭力。過去40多年的高速發展，中國涌現出了眾多具有鮮明特色的產業集群。例如，東莞的電子產業群，汕頭的玩具產業群，廊坊的家居群等，幾乎每一個城市都有一張產業集群的“名片”。產業集聚有利于專業化的分工，降低交易成本，而產業集聚效應所帶來的價值，也讓中國的全產業鏈具有十分明顯的比較優勢。

第四，交易成本優勢。中國有巨大的市場規模，14億人口中有4億中等收入群體，且這個群體規模會越來越大。以這個為基本前提，外資撤離中國是不符合企業利潤最大化要求的。首先，勞動成本因素。從勞動力成本這點計算，中國僅是美國的1/5。其次，交易成本因素。產品生產出來要銷售，如果產地接近市場，運輸成本就會下降，交易成本也會因此下降。中國作為全球最大的市場，產品要賣到中國，肯定在中國生產更好。

第五，人才基礎雄厚。中國有1.7億多受過高等教育或擁有各類專業技能的人才、充沛的專利儲備、數以億計的市場主體、越來越多的世界級企業及企業家，這些都為提升產業鏈供應鏈現代化水平、推動科技創新和關鍵核心技術攻關，創造了基礎條件。

三、雙循環下外貿企業轉型發展面臨系統性難題

雙循環新發展格局的構建過程中或將導致出口規模下降，出現一定程度的供給過剩，外貿企業經營或將承壓，企業面臨轉型升級壓力。新華社的相關調研發現，不少外貿企業認為國內市場雖大，但是普遍存在外銷轉內銷的不適應性。

第一，外貿產品并不完全適合轉內銷，存在出口產品與國內標準不符、國內外產品存在定位差異、價格不具優勢等問題。揚州曙光牙刷廠總經理屠新業表示，“受疫情影響，3月以來海外訂單銳減超3成。企業有超過1000萬支牙刷訂單擱置，損失巨大。庫存產品是適應歐美市場偏好刷頭較大、刷毛較硬的牙刷，而國內消費者更偏向柔軟、精致的牙刷。內銷后生產什么樣的產品、外型、價位，外貿型企業嚴重缺失這些消費數據，企業也不熟悉認證、檢測等門路。”

第二，內銷渠道不暢，市場開拓有限。一是缺少線下銷售渠道。部分企業此前專注于出口外貿，國內客戶少，在國內無長期合作商的情況下，國內銷售主要采取員工朋友圈營銷的方式，內銷渠道有待進一步拓展。二是無法及時轉型國內電商。外貿企業多年來有固定的國外客戶渠道，跨境電商業務更多的是B2B業務。而國內電商的運營需要完全不一樣的營銷團隊和營銷方式，且面臨高傭金擠壓，使得本就沒有多少價格優勢的外貿企業更捉襟見肘。三是國內客戶認可度低，市場開拓存在難度。

第三，國內市場難以完全消化現有出口規模。2020年上半年，我國累計出口商品規模為7.64萬億，社會消費品零售規模為17.23萬億。在完全出口轉內銷的假設下的測算顯示，我國國內商品供應需增加44.35%。但從國內消費市場的消化能力來看，今年上半年國內社會消費品市場同比下滑11.76%，即便按照疫情前的水平，2019年6月我國消費品總額同比增加8.44%的內需增長能力仍難以滿足完全消化增加的40%左右的供應比例。

第四，出口轉內銷資金壓力大，國外客戶收款風險低于國內。國外客戶信用較好，收款較快；而國內客戶壓款較多，對企業造成的成本壓力較大。產品轉內銷資金容易跟不上，貨款拖欠情況頻發，企業容易出現資金鏈斷裂，且產品市場認可也需要一定時間，可能出現較大的庫存積壓和銷售風險。同時市場營銷成本較高。目前開拓國內市場只有兩條路，線上或線下。線上講流量，廣告營銷推廣費較高；線下講渠道，進商超或者自營實體店，這些成本對企業來說都是較大負擔。

第五，缺乏自主品牌和自主知識產權。大部分外貿企業最大的不足就是缺少品牌或其品牌的知名度和認可度不夠。由于國內大部分企業主要開展代工業務，公司產品有品質卻沒有品牌，開拓國內市場難度較大。此外，我國加工貿易型企業產品的型號、款式和規格等都由外商提供，一旦內銷這些產品，就涉及知識產權問題。在不經授權的情況下在國內進行銷售，顯然侵犯了外商的知識產權，這是必須面對的問題。

四、雙循環下外貿企業的發展建議

雙循環格局下，外貿企業為更好地應對外部環境變化，應該著力提升自己在國內市場的競爭力。

第一，外貿企業需要認清自身的優劣勢。傳統的外貿企業在全球產業鏈中往往扮演代工廠的角色，無法建立同消費者直接對話的品牌形象。但是，外貿企業常年專注于生產制造層面，在原材料的采購和勞動力的組織方面具有一定的成本優勢，面向歐美市場的訂單往往有較高的設計、技術或者工藝要求，相比于國內規模小的企業有一定的先發優勢和組織管理優勢。

第二，外貿企業需要積極擁抱國內市場。發揮服務國際先進市場的經驗優勢，針對國內市場的需求，積極擁抱新技術，融合新的商業思維與新動能，布局針對性研發，快速試用，快速迭代。建立國內經銷渠道，打造從市場到產品研發再到最終銷售的完整閉環。外貿企業需要跟上國內以用戶為中心的新零售環境，充分利用移動互聯網驅動下智能化、協同化、可塑化的線上線下深度結合營銷生態，積極創新設計基于“人、貨、場”的消費場景，從場景、數據、時段、品類等方面探索更有效的銷售模式。

第三，外貿企業需強化國內品牌打造。回歸國內市場需要摒棄在國外低定價競爭的模式，突圍價格血戰泥潭，通過設計、科技、品質、服務等方面全面建立國內市場形象，圍繞顧客心智打開認知。因為商業競爭不是產品之爭，而是心智之爭，贏得人心就能贏得競爭。正如君智咨詢董事長謝偉山所言，企業的產品很容易被對手復制,技術壁壘很快就能被對手攻克,依靠物理層面的優勢永遠是暫時的。巴菲特護城河理論的核心,就是把品牌是否贏得消費者的選擇作為判斷企業價值的依據。

第四，更好地利用好電商平臺，豐富企業銷售渠道。積極與國內大型電商平臺開展合作，開設企業內銷專區，對產品進行重點推介，把優質外貿產品聚合在一起，做成專頁、專題進行展示，探索內銷之路，線上線下齊發力，利用好電商平臺網購大數據的消費者數據，以便企業更有針對性地生產適合國內銷售的產品。

第五，外貿企業需警惕“去規模經濟”。去規模化是數字經濟時代帶來的最大改變，大數據分析、人工智能等技術更廣泛的應用使得個性化定制滿足顧客需求成為可能，外貿企業熟悉的規模化優勢可能成為劣勢，未來的產品可能需要做到“千人千面”。這種趨勢將極大地挑戰外貿企業在規模化生產方式下的管理思維和組織方式，管理的架構和流程需要做創新調整，需要更多的小團隊更敏銳的了解客戶需求、洞悉國內市場變化。

總之，構建雙循環格局的戰略部署不僅源于經濟現狀，更是基于世界變局的趨勢預判。“守成國”與“崛起國”沖突下的逆全球化、民族情緒和貿易摩擦將對全球貿易形成壓制，單純依賴國際經貿體系循環的成本越來越高，風險越來越大。雙循環的啟動將給中國經濟發展奠定新的格局，并將成為決定未來中國崛起的重要戰略部署。因此，盡管未來或將面臨諸多困難和挑戰，我們也要堅定信心，著力化解各類矛盾，推動雙循環新發展格局構建事業不斷向前發展。