1.到底怎么樣的是優秀外貿業務員（核心競爭力）

a.努力鉆研 （深挖產品知識/會P圖軟件/各種找客戶的技巧/推敲報價+談判技巧+圖片質量）-技術派（solution maker）

b.溝通交際能力 （搞定供應商讓客戶滿意讓老板滿意）-應酬派

c.堅持不懈 （每天變著方式/理由跟進客戶/郵件電話網絡通訊工具）-勤奮派

d.責任心 （多干事/加班加點/跟進到底，對公司對工作對客戶負責）-實干派

e.時間管理 （每天有做不完的事情或者沒事可做，客戶跟進表/工作計劃表，事情的優先級及方向性，遠離惰性和迷茫提高效率）

想客戶所想，憂老板所憂，與人方便就是與己方便，這是取得信任的根本

基于以上全部或者某幾點+時間+機遇=訂單成交量

這樣看來所謂的核心競爭力是可以自我學習磨煉出來的，門檻比較低，時間差。

剛進來的人要學習磨煉，已經進來的人需要審視下自己的核心競爭力想想之后發展的路。

2.外貿業務員的發展之路

1）管理層：小公司的管理層-中等公司的業務-大公司的助理

助理-業務員-業務經理-產品經理/品牌經理/運營經理/銷售總監

a.通常只有在原單位才能晉升，一般小型企業是內部晉升管理崗居多，跟著公司一起打拼成長起來，當然也有外聘的。要期望原單位有足夠的實力來增長及盈利向好，不然公司收益不好，你個人也沒法加工資啊。也就是你老板的高度夠高（眼光/格局，會不會投資？）一個寧愿投資買機器也不愿花錢買效率的公司最好作為跳板跳了吧，千萬不要等10年再換。很不幸你待的不是快速發展的企業，等不到瓶頸期過就只能換單位，再從業務員甚至助理做起。

b.如果開始就就是大公司，橫向縱向不能晉升到管理崗則得益于大公司的背景可以隨便跳，可能直接晉升中小企業的管理崗。大企業要螺絲釘專業釘子戶的，小企業要全才什么都能干的，管理崗壓力都是大的，其中銷售管理崗更是一切看業績說話。入職以后還是要靠能力去實現公司創收，不成功又要跳，不然苦哈哈繼續帶團隊繼續自己做業務。小公司做純管理的少。要選擇有發揮余地的發展中等公司，有潛力的小公司，這個說起來容易，調查起來卻有難度，怎么去評估公司？看老板的商業頭腦/價值觀？去看看股票價值投資的一些書籍。

2）SOHO創業開公司--較常見

助理/跟單-業務員-（業務主管-業務經理）-SOHO-(外貿公司）

需要：客戶資源/人脈圈/經營頭腦/勇氣+毅力+勤奮+堅持不懈

在有經驗有心有激情的時期趕緊開始干。（從業3-4年）

SOHO--外貿公司+開培訓課程（自媒體運營）

SOHO-平臺B2B+B2C

3）跳脫外貿做經營

純外貿太吃力，尤其是收入來源太單一。

a）開創外貿公司有盈利之后的發展要有研發有管理有專利有品牌，營銷模式/經營模式/商業模式布局，杠桿投資，多元化有衍生品或者增值服務等長期增長的，做產業鏈的上游或

者整個產業鏈。能走到這步就是金字塔尖了。

b) 換行-其他內貿的銷售/商務崗位等或者自己開個小店---這不算發展？

總之，不要讓自己局限就行，不要餓死先養鵝累積本金一直成長中直到看到更大的機會，不成長更看不見機會。

3.一些建議：

a.多做筆記寫寫感悟，有助于梳理，這將成為你的財富累積

多次看到一些大神提到EVERNOTE筆記，看老業務累積了那么多干貨，讓自己很汗顏。以前的自己都是口頭給團隊的講講，在高強度每天忙完事情中后悔沒有抽出一點時間來整理自己實踐中的感悟。

b.再忙也要多給自己充電，磨刀不誤砍柴工。

大環境不斷在變化，尤其是互聯網計算機通訊技術（電商+社交媒體+跨界）的發展，全球化帶來信息共享/信息透明，對信息的獲取/篩選/利用的方式不斷在變化，各種競爭日益加劇，人們的消費行為溝通方式等都在發生變化，所以需要不斷去學習新技巧利用新工具。即使所在單位沒有給你培訓，但是要對自己負責，讓自己永遠有隨時離開的能力。

c.要抱團多跟人交流要投資自己。

1）不要悶聲不響做自己的事情，學習還有多元化的工作與生活，發掘更多的生活空間和工作空間。不要只會干業務員這件事，從業務員衍生開來的還可以會做設計/老師/寫作/演說辯論；從生活中衍生開來比如會健身會組織公益活動等，不僅僅是調休就出去旅游。多元化讓你有更多收入來源的可能。前期還是先累積，先干好主要的事情，其他只是順帶的培養。

2）要有目標做好規劃，人不可能像機器一樣永動下去的 （機器也要加油/折舊/保費），所以不要在一個相同的位置相同崗位一直蹉跎下去，時間越久轉換成本也高。意思是要適當的時間（一般建議3年）審視下是否自己一直在進步在成長。崗位晉升/職業規劃做好，思考要為下一個3-5年做哪些準備。

比較有代表性的回答;

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知乎用戶：做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗？

重點：solution maker 提出市場調研輸出內容給客戶

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Tony Guo：做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗？

我主要做的是外貿營銷的工作，也就是詢盤獲取的工作

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問題：

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2018/1/31