前言：多年經驗告訴我們，外貿推廣不要過度依賴于B2B平臺。B2B平臺的流量有限，效果也不盡如人意，而且，即便做了10年的B2B推廣，一旦中斷，之前的努力全白費。這是多么痛的領悟啊！

所以，外貿獨立站+Google國際推廣+海外社媒營銷，一個都能少！

獨立站

為什么要建設外貿獨立站？

? 外貿獨立網站長期屬于企業自己的固定資產，而且成本低；

? 外貿企業真的需要一個屬于自己的網上的產品展廳。

企業形象+營銷渠道構建

1.獨立站可以展示和樹立外貿企業的形象

國外客戶搜索到你的網站，就能知道你們公司做的什么產品、主要業務、主要客戶群體，公司具體的情況等等，這些都能通過獨立站展現出來。

對于企業來講，你需要一個官網給客戶展示；對于客戶來講，客戶非常信任具有獨立域名的企業官網。

2.獨立站可以展示出外貿企業的營銷、銷售、售后服務的功能

獨立站加入營銷的功能后，就可以通過獨立站接到國外客戶的詢盤。

3.在營銷方面具有成本優勢

相比較展會、線下拜訪等傳統銷售模式，獨立站花費成本更低。

4.可以通過多種形式展示外貿企業的產品

獨立站可以通過多種形式綜合展示企業產品，建站過程中你有什么需求，你想怎么展示自己的產品，你可以根據你的需求去設計你的獨立站，構思獨立站的構架和功能。

5.可以靈活進行更新和調整網站方案

比如你的公司有哪些新產品準備上線，有哪些產品要打折，可以及時地將這些內容更新到獨立站。

6. 可以提升成交概率

通過外貿獨立站更快地提高成交率，獲取海外客戶的訂單，這是我們的最終目的。

而相比較引流到同質化競爭嚴重的第三方平臺，獨立站又有哪些優勢呢？

谷歌推廣

1.從詢盤質量來說

在艾瑞數據中顯示，海外用戶在采購時，78%是通過Google。
從獲取流量來源上的角度來看，Google是占據全球約90%的流量份額，Google詢盤更加一對一化，質量普遍比平臺要高，可以集中精力跟進詢盤，在利潤上也可以有很大的可彈性。

B2B網站除了自身流量以外，絕大部分會在一些知名的國際搜索引擎上投放廣告以此來吸取流量。比如阿里巴巴和中國制造都是Google的客戶，都在Google上買廣告位。B2B平臺很多詢盤都是群發的，同時也有些詢盤是已經成交過的偶爾也會被系統發送過來，質量上比一手流量體的Google要差一點。

2.從長期發展來說

優先考慮Google搜索引擎。

舉例來說，B2B、B2C平臺就好像是麥德龍/迪卡儂這樣的大賣場，每年給一定的租金費用，賣場把您的商品放在貨架中，這樣產品價格也就從眾化話了，前期能比較的也就是價格了。當一個需要買鞋子的客戶“A”逛到鞋子貨架區域購買時，A可以看到挑選所有供應商提供的鞋子，他可以選擇不同的功能，價格的高低。共同點就是：整體的價格都不高。平臺店鋪也有每年最低的租金，停止續費之后店鋪美麗之前所做的一切是白搭，最終的受益方是平臺。

如果是運營的是自己的獨立站（官網），就相當于是個專賣店。獨立面對直營，采購商瀏覽官網相當于“線上參觀”了咱們公司/工廠，前期有簡單的了解，之后溝通也可以給客戶先談質量服務，客戶滿意，談價格時費用自然也就高一點；長期來說，有利于樹立公司品牌形象。

3.從推廣成本來說

平臺每年有個年費+其他排名費用；Google的費用有廣告費和網站運營費。

平臺里的競價平均點擊價格基本都是Google平均點擊價格的2~3倍。

現在很多用戶也發現Google流量過于單一，都會在網站里面加上Facebook、Twitter社交媒體的鏈接，用來提升輔助競價廣告的效果，提高網站的可信度和信息的全面性。

補充：視頻是正興起的國際主流趨勢，相對于圖文，視頻給采購商的印象沖擊更為深刻，建議在官網或Youtube上（全球最大的視頻網站）上傳產品實際應用視頻，這樣可以增加詢盤和成交比率。

當然，每個模式都有做的好或者不好的，合適自己的才是最好的。

總結一下，獨立站有4大好處：

網站流量（引流）

提升轉化率

提升客戶粘度

獲得訂單

總而言之（劃重點）

● 獨立站成本很低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，不再受平臺諸多細則的制約，也沒有了封號的風險。

● 獨立站運營僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨立站會發揮源源不斷的成效。，獨立站運營不是一蹴而就的，需要時間的積累和沉淀，半年不出效果也是很正常的。就看你有沒有那份耐心，能不能熬得住，往往熬下來的人就成功了，熬不下去的就被海浪沖走了。

● 無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿銷路、提升外貿業績等方面，都具有無可替代的重要作用和意義。

那么作為外貿人，除了Google推廣以外，現在社媒營銷越來越火已經成為了外貿企業開發客戶的重要方式。

目前海外最最主流的社交媒體是：Facebook 、Twitter、 YouTube、 LinkedIn。據數據統計，在世界72億人口中，活躍在社交平臺上的就有30億，其中17億通過移動端刷社交網絡。目前61%以上的公司都在使用社交媒體推廣,而外貿企業超過90%以上的客戶都是在使用Facebook獲取資訊和建立商業合作機會。

總的來說，所以現如今海外社交媒體的營銷推廣是一種必選擇。如果想找客戶，客戶其實就在那兒，為什么不去嘗試開發一下呢？

海外社媒營銷

1.社交媒體的特點

社交媒體具有兩個特點：

一是人數眾多，能形成病毒式傳播(自發式);

二是具有多樣的渠道讓產品的粉絲或者以多種方式來推廣。

總的來說，外貿社媒營銷主要是企業與用戶之間的，用戶與企業之間存在交流，采用病毒式營銷手段，通過有內容內涵有趣的視頻、軟文等來吸引關注，讓海外用戶愿意轉發點擊，達到最大化的宣傳推廣效果。

2.外貿社媒營銷效果

中小外貿企業的產品品牌影響力不足，或者實力不強。可借助外貿社媒的推廣就會容易一點，因為外貿社媒的基礎比較平等，那么在網絡上的起步與大型外貿公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。

作為社交和營銷最大的平臺，Facebook每月活躍用戶達22億，占全球人口的1/5。據麥肯錫全球研究所2016年2月份調查發現，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內部數據顯示，近5000萬企業使用Facebook尋找客戶，Facebook企業賬號上30%的粉絲來自其他國家。

3.社交媒體能為你帶來什么?

被發現，獲得巨大的流量曝光	吸引客戶
建立一個強大的品牌	獲取客戶(潛在)資源
促進銷售	打免費廣告，建口碑營銷
分享經驗和知識	建立屬于自己的圈子

4.如何做好社交營銷?

（1）首先還是要先確定自己的營銷目標

營銷目標會影響到具體的營銷策略及社媒平臺的選擇，比如想要建立品牌認知就應側重內容營銷、病毒營銷及受眾互動，想要擴大客戶群就可以嘗試使用LinkedIn和Facebook。想要改善客戶服務就可以選擇更靈活的Facebook和Twitter即時通訊。

PS：Facebook人氣最高，LinkedIn最專業，Twitter信息傳播最快，Instagram最年輕。

（2）多了解，多互動，多主動

首先，社交媒體市場營銷有很棒的一方面，那就是你可以與你的粉絲群互動。他們當中或許有你的潛在客戶。你可以關注他們的動態，看到他們的日常生活，以便更好的調整自己的營銷策略。

其次，人們玩社交媒體，但也不會喜歡看你的營銷廣告。所以你發布的內容，不能條條像是廣告，而你自己像個微商(非貶義)那樣。其實他們希望看到的是歡樂、有意義的優質內容，和他們多互動，像玩微博微信那樣。先喜歡上你，從而接受你。

再次，主動尋找客戶，在社交媒體上，你需要盡可能多的加入到一些與你產品或者行業相關的小組中。在這些小組中的他們交朋友，慢慢的讓他們對你感興趣，再給出你的鏈接，或許你的成功幾率會變得很大。

正因為這些原因才讓越來越多的外貿企業在進行外貿推廣時選擇社媒。在疫情期間，可以先通過社媒等網絡方式行動起來搶占市場。

一成不變的營銷方案終究會被社會所淘汰，一套完整的體系才能讓企業在暗流涌動的大環境下依舊能勇攀高峰，努力打造獨立站+Google推廣+社媒營銷的可持續生態，化被動為主動，才能讓你的海外營銷事半功倍！

作者：谷帕谷歌推廣 www.googlepartners.cn

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