1、線下獲客：

一 、國外的展覽會 。

二、直接到國外客戶家中拜訪 。

優點 ：線下推廣屬于最直接、最原始的推廣方式 ，展會采購比較集中，面對面的溝通更容易讓國外采購商信賴 。

缺點 ：眾所周知 ，展銷會的費用讓很多外貿企業望而卻步 ，未來 的外貿行業必然是以經濟手段為主的促銷方式 。

2、線上獲客 ：

一、自己建立外貿網站。

對外貿易企業應該基于SEO的架構去構建營銷型網站，網站是基礎，如果沒有提前部署關鍵詞，不但不會帶來流量和詢盤，也不利于后期做推廣。

3、B2B平臺

對于外貿企業來說 ，最深的感受就是B2B平臺就像一個 大型 批發市場 ，同行 競爭 多惡性 的價格戰 ，詢盤 質量 不高，最后 基本 就是 拼一拼了，而你 做了 一年 或十年 或最后 停了什么都 積累 了，你只是 在他的平臺 上開了 一家 店，但自己 的官網 就不同 了。

4、搜索引擎(谷歌 )。

通過分析購買者的搜索行為習慣，設置產品關鍵字，獲得排名，點擊網站引流，從而獲得查詢。

A、競價：將相關關鍵詞設置投放競價廣告 。

優點：開戶后就可以上線了，準確快捷的投放 。

缺點：投放成本高，如果沒有專人維護，會產生無效的惡意點擊，沒有長遠的效益，很多時候投入產出不成正比 。

B、網頁優化 (SEO )：在產品頁面上部署相關關鍵字，在搜索引擎中獲得良好的排名位置 ，吸引買家點擊，從而得到網站的詢盤 。

優點：SEO排名相對報價更可信，跨搜索引擎平臺，全球24小時展示，點擊免費，減少浪費和惡意點擊，網站優化后，隨著網站流量和時間的積累，自然點擊長期有效 。

缺點 ：SEO整站優化需要 一個過程，需要內容運營，時間比較緩慢 。

5、社交媒體 (如Facebook)營銷。

許多外貿企業仍然不知道社交媒體在外貿營銷中的作用，認為社交網站只是個人在網絡上表達情感的渠道，實際上，企業建立了類似Facebook的網頁，完全可以幫助供應商開發客戶，現在是社交和互動的時代，社交媒體能讓人們更多地了解對方，加速信息的形成循環 。

優點：在移動互聯網時代，社會媒體讓彼此更了解，已被證明是品牌和產品營銷非常有效的營銷渠道，視覺時代與人的時代，需要社會互動，才能做好生意 。

缺點：社交網站包含的娛樂信息太多，個人管理也太麻煩 。

6、積極開發客戶或者郵件營銷

采購相關外貿客戶開發軟件，海關數據和買家信息，通過EDM群進行郵件開發 。

優點：目前市場上有很多外貿客戶開發軟件都很好，可以找精準采購老板 。

因此要有主觀能動性，只要下定決心堅持下去，就沒有做不好的表現 。

缺點：盲目開發、荒廢資源、效率低下 。