怎么做外貿(mào)推廣，很大一部分小伙伴都能說出一二三，但是還是有很大一部分人對于外貿(mào)推廣的了解甚少。沒有一個清晰的系統(tǒng)的推廣思路。今天大賣王和大家分享幾步外貿(mào)推廣的做法。
外貿(mào)推廣的幾個步驟：
1.制定策略計劃
在做外貿(mào)推廣之前，我們需要制定屬于你自己的營銷推廣策略。我們需要確定我們的目標客戶是誰？有哪些推廣渠道？以及投資回報率等。
我們可以從以下角度思考：
1）哪部分人會購買你的產(chǎn)品？
2）你的預期目標是什么？預計會帶來多少流量和詢問？
3）如何吸引用戶訪問網(wǎng)站？
4）你的目標客戶通常如何以及如何在你的行業(yè)中尋找服務(wù)和產(chǎn)品？
5）你計劃投入多少人力物力和時間來達到效果？
仔細思考這些問題，總結(jié)一下，然后逐一解決。
目標很明確。下一步是吸引客戶流量。當有足夠的有效流量時，將生成查詢、訂單和最終現(xiàn)金流。有很多方法可以獲得流量。下面和大家來了解一下外貿(mào)行業(yè)的主要推廣方式。

四種主要方式：
1.搜索引擎推廣
搜索引擎營銷是一種流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。通過搜索引擎搜索產(chǎn)品和服務(wù)占了絕大一部分。
（1）SEM競價廣告，即Google廣告，付費流量是很多商家選擇的一種外貿(mào)推廣模式。搜索引擎優(yōu)化自身可以帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的。使用付費廣告來擴大流量是對搜索引擎優(yōu)化的一個很好的補充。
優(yōu)點：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、產(chǎn)品推廣全面、形式靈活、成本可控、投資回報率高。
缺點：價格不便宜，有些地區(qū)的客戶不相信競爭排名（對于廣告來說，有一定的心理阻力），有些行業(yè)關(guān)鍵詞做不到競爭排名，效果只是在促銷階段。
（2）搜索引擎優(yōu)化（SEO）
SEO流量主要分為四個步驟：開發(fā)主次關(guān)鍵字、按關(guān)鍵字優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期添加網(wǎng)頁內(nèi)容、添加相關(guān)外部鏈接。
SEO是對關(guān)鍵詞的排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，這是對搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好性和關(guān)鍵字曝光率，以增加訂單和銷售額。
優(yōu)點：排名自然，增加網(wǎng)站信任度，單用戶概率大；覆蓋面廣，與幾種支付方式相比，整體成本投資不會太高；效果可持續(xù)，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有顯著效果，投資回報率高。
缺點：現(xiàn)在做SEO推廣的人很多。搜索引擎優(yōu)化比較混亂，不如以前。企業(yè)短期內(nèi)看不到效果，導致很多企業(yè)不敢繼續(xù)。
如果你有經(jīng)濟實力，你可以結(jié)合搜索引擎優(yōu)化和競價排名在開始，這樣會有相當大的效益兩個月后生效。

2.人工免費推廣
在國際B2B、B2C平臺、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)外貿(mào)易論壇注冊，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，或在一些免費論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或在網(wǎng)上搜索買家信息，或通過電子郵件免費推廣。當然，客戶的郵件要大一些。
優(yōu)點：免費，完全不花錢，完全由自己操作。
缺點：效果不明顯。如果是SOHO，就是人力物力的浪費。一開始，這樣做比較合適，而且真的沒有錢投資外貿(mào)零售推廣。
如果你從事的是外貿(mào)零售業(yè)務(wù)，小企業(yè)，資金少，一開始就要把競爭排名和手工推廣結(jié)合起來，成本可控，效果好
3.平臺付費推廣
我們可以在B2B和B2C平臺上支付推廣費用。
優(yōu)勢：有針對性的促銷，明顯的意向，有針對性，平臺上外國買家的強烈愿望，為傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品提供了固定的平臺。效果好，可逐步減少。
缺點：成本不便宜。一年內(nèi)推廣這個平臺至少要花費數(shù)萬元。最好是有一個特殊的人來操作它，以最少的消耗達到最大的效果。
4.社交媒體推廣
隨著社交媒體的發(fā)展，大多數(shù)品牌都將其視為整體營銷計劃的重要組成部分。
優(yōu)勢：社交媒體在分銷渠道和免費渠道上有更多選擇；潛在客戶規(guī)模大，可以按地區(qū)和興趣進行分類，更加準確。
缺點：需要一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)，準確把握產(chǎn)品在目標市場的適應(yīng)性，需要積累一定數(shù)量的目標客戶。當然，這些工作也可以由同一家委托代理公司來完成，但企業(yè)本身需要對產(chǎn)品有充分的了解。
數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是一項非常有趣的工作，但并不是每個人都喜歡處理數(shù)據(jù)。你需要知道的數(shù)據(jù)是要引導的流量，引導客戶的成本，引導每個客戶的成本。當你清楚地知道數(shù)據(jù)，你就可以，你就會知道你的營銷方向。
無論哪種外貿(mào)推廣方式有其缺點，關(guān)鍵是看哪種促銷方式適合貴企業(yè)的產(chǎn)品，或者哪種促銷效果組合比較好。最好是以最低的成本達到最大的效果。