上次給大家分享了外貿(mào)精細(xì)化運營第一章之后得到了很多外貿(mào)小伙伴的廣泛認(rèn)可，在這里看到大家能運用我教的東西獲得實際的利益是外肯特最大的幸福。希望我的原創(chuàng)文章能給大家?guī)砀嗟母形颍瑫r也希望大家看到我寫的文章之后能夠幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，外肯特在這里謝謝大家！

這次上次給大家主要分享的是領(lǐng)英的用法這次給大家分享外貿(mào)銷售-社群營銷

什么是社群營銷呢？大家了解的比較多的可能是QQ群，微信群。

那么外貿(mào)為什么要進(jìn)行社群營銷呢？ 在這里我給大家舉個簡單的例子

如果我們?nèi)ベu登山服的話在哪里推銷比較好呢？如果我們?nèi)ゴ蠼稚匣蛘咴赒Q上隨便加個人去推銷的話碰巧遇到一個愛好登山的人可能不是很多，這時候我們會說登山服專賣店啊。但是登山服專賣店是一種被動營銷的方式，我們?nèi)绾瓮ㄟ^主動營銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳呢？這時候我們可以選擇相應(yīng)的登山俱樂部，或者這樣的群，然后我們在這樣的里面進(jìn)行我們產(chǎn)品賣點的介紹，我們就會起到事半功倍的效果。

拿到外貿(mào)上的話我們?nèi)绾巫瞿兀颗e個例子，我們?nèi)绻琴u農(nóng)機(jī)的，我們就可以找到種植蔬菜的群，種植玉米小麥的群或者我們可以尋找專業(yè)農(nóng)機(jī)交流群，在專業(yè)的人群中去介紹我們的產(chǎn)品的賣點，只有這樣的人群才能聽懂我們對機(jī)器的說明，這個時候我們說的每一句話都會起到很大的營銷促動力。

OK 社群營銷一句話概括就是把我們行業(yè)相關(guān)的人聚集到一起然后進(jìn)行產(chǎn)品賣點的講解，從而起到事半功倍的營銷轉(zhuǎn)化率的目的。

下面就進(jìn)入到正題-SNS社群營銷-Facebook

在講解使用方法之前，老規(guī)矩科普下什么是Facebook

目前Facebook上活躍用戶啊達(dá)到23億之多，F(xiàn)acebook 上面有如此眾多的用戶，各種各樣的人都在里面進(jìn)行社交，OK 有人的地方就有江湖，就有我們的目標(biāo)客戶。下面就是我們進(jìn)行社群營銷前的準(zhǔn)備。

1. 目標(biāo)客戶的確定

首先我們要知道什么樣的客戶群體才是我們的目標(biāo)客戶，想要確定我們的目標(biāo)客戶需要我們對我們的產(chǎn)品上下游比較精通，比如我們是做電爐的，那么什么樣的客戶會需要我們的產(chǎn)品呢？我們肯定會想到鑄造廠，翻砂廠，還有做鋼模的廠家等等，如果是我們對我們的產(chǎn)品熟悉度越高我們找到上下游的幾率也會越大，那么我們的客戶群體也會越多。

有了產(chǎn)品的定位，那么我們就需要聚焦我們公司的定位，我們的產(chǎn)品是能賣到歐美等發(fā)達(dá)國家呢還是賣到非洲，東南亞等不發(fā)達(dá)國家呢？

OK，我們定位好產(chǎn)品銷售區(qū)域之后那么我們就需要根據(jù)時間點確定客戶的上班時間，為什么要確定客戶的上班時間呢？

因為大部分客戶都有個習(xí)慣早上起來或者上班的時候去看下Facebook,就像我們刷微信圈一樣。那么什么樣的時間發(fā)布最好呢？當(dāng)然是客戶比較清閑的時候。那么抓住客戶的時間習(xí)慣就顯得及其重要。

大家可以百度各個國家不同時間上班時間表里面就非常全面。

1. 營銷內(nèi)容的制作

這個一會根據(jù)例子的形式給大家做解釋。

1. 營銷內(nèi)容的發(fā)布
2. 營銷內(nèi)容的推廣

這三個一會一并在下面以舉例子的方式進(jìn)行。

OK 下面給大家講解Facebook的注冊以及使用技巧

1）登陸facebook后，個人主頁處于原始狀態(tài)，是空白的，需要自己編輯個人主頁，完善信息（上傳頭像、填寫工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷、添加封面照片等）。

我們需要完善個人主頁以及公司主頁，大家可以看到上面這個主頁的例子，主頁Banner的設(shè)置按照公司產(chǎn)品外觀-設(shè)備工作圖-設(shè)備生產(chǎn)成品圖片-設(shè)備細(xì)節(jié)圖片，客戶從進(jìn)入我們主頁的第一眼就會看到我們公司的主打產(chǎn)品，給客戶造成比較強(qiáng)的視覺沖擊。

主頁上面的聯(lián)系方式以及公司簡介一定完善，并且在主頁內(nèi)部設(shè)置公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

Facebook 使用技巧以及注意事項，前期加好友務(wù)必要注意，尤其是一個好友，一定加跟我們行業(yè)相關(guān)的好友，后期的話Facebook會推薦跟我們行業(yè)相關(guān)的好友，這個時候我們只需要進(jìn)行篩選和甄別就OK 了

通過搜索添加相關(guān)的小組。

后期Facebook會推薦比較精準(zhǔn)的小組。

Facebook 推薦小組樣例

OK 講完了Facebook的基本操作那么我們進(jìn)行最重要的內(nèi)容發(fā)布階段

什么樣的內(nèi)容是客戶比較喜歡的內(nèi)容呢？

目前的話個人建議要以視頻為主，原創(chuàng)的視頻，有句話叫一視頻勝千圖，一圖勝萬言。國外客戶的時間觀念及其強(qiáng)烈，他希望在最短的時間內(nèi)看到最有用的信息，因此視頻營銷成為客戶首要關(guān)注的內(nèi)容。

當(dāng)然，如果是小公司的話沒有那么多原創(chuàng)的視頻怎么辦？

那就多拍點照片，站到客戶需求的角度上發(fā)布內(nèi)容。

我們銷售的目的不要僅僅是為了賣出產(chǎn)品去，一定要本著幫助客戶解決問題的想法去宣傳，只有幫助客戶成長了我們才能成長。

當(dāng)我們站到客戶的角度上去思考問題的時候我們也會贏得客戶對我們的關(guān)注。

當(dāng)我們以一顆真誠的心去服務(wù)客戶，客戶也會感覺到我們真的是為了他們著想去做事情。

OK ，今天的課程就給大家先寫到這里!

這些是關(guān)于社群營銷的方法。下面我會講到

4.GOOGLE+使用攻略

5.視頻營銷-Youtube使用攻略

5.阿里巴巴操作攻略

6.關(guān)鍵詞尋找工具

7.外貿(mào)推廣精細(xì)化操作

感謝大家的關(guān)注。同時希望大家看到這篇文章之后能積極的分享，我是外肯特-大家的外貿(mào)推廣分享專家@！文章全部原創(chuàng)，希望大家不要私自轉(zhuǎn)用謝謝！