對于外貿營銷來說，郵件營銷是不可缺少的一環。很多時候，外貿人都要學習如何做郵件營銷和利用郵件挖掘潛在顧客。電子郵件營銷身上的數據特點鮮明，這也是一直以來郵件營銷被重視的所在。我們可以通過郵件了解客戶的喜好、期待產品、用戶行為等等，跟蹤客戶數據分析。其實在很多外貿人初進入行業的時候都會面對郵件營銷的工作，當初的我也不例外。我整整做了一年的郵件營銷，每天都要通過郵件群發軟件大量群發客戶和潛在客戶。可是做了一整年的效果都不理想。甚至很多客戶拉黑了我們公司，拒收郵件。連使用的賬號也接二連三地被封。這讓我當時很是苦惱，在跟一些行業的前輩咨詢了很多經驗后，也跟著購買了一年期的郵件營銷平臺服務。專業的郵件營銷平臺在郵件營銷方面做得很不錯，加上我不斷摸索，終于取得了不錯的效果。利用郵件營銷獲得了很多有用的數據，幫助我們公司挖掘了很多潛在客戶。想要做好郵件營銷需要耐心和技巧。耐心有了，那么技巧就是決定效果的關鍵。就像我剛開始做郵件營銷的時候，每天都在批量撒網發郵件，看似很忙很努力，可是結果卻令人失望。因此，掌握正確的郵件營銷方法和渠道才能真正做好郵件營銷。下面，我就郵件營銷的一些技巧介紹一下。

技巧一：清晰的郵件營銷目標。比如一開始你就要明確你做郵件營銷的目標是什么?是推廣宣傳品牌還是宣傳公司的新產品和服務，或者是定期的維護客戶關系還是開拓潛在的新客戶人群?這些都是你要明確的地方。只要目標明確才能科學的開展營銷工作。

技巧二：建立公司郵件營銷的對象數據庫。建立企業的郵件列表數據庫，可以通過公司積累的客戶郵件信息，積累的客戶資料可以用網站注冊資料、郵件來往、線上下業務的來往都是來源。當然也可以直接跟數據庫公司租賃需要的數據。市面上這種專門做郵件營銷數據色公司很多，你可以參考。也可以在互聯網上爬取獲得想要的數據。

技巧三：郵件營銷平臺的選擇。可以選擇專業的郵件營銷平臺，經營數據營銷相關等。發送郵件速度快不說，郵件的到達率也高。可以說是節省時間又能使客戶收到你的郵件。不要選擇那些小型的郵件營銷平臺公司，這類小型公司雖然價格便宜但是容易讓你的郵件被拉黑，你的域名和ID也容易被關進小黑屋。

技巧四：富有創意的郵件營銷更加吸引人。郵件營銷可以有郵件頁面的設計、郵件鏈接指向網站的著陸頁的策劃設計，美觀簡潔就是標準。當然還有郵件的標題以及前言都需要創意，否則客戶收到你的郵件很容易就不打開了。

技巧五：郵件營銷效果跟蹤。在發送郵件之后，可以監測郵件的注冊轉化率、退訂率、接受率、打開率、閱讀率以及鏈接點擊率等等，再通過檢測結果調整發次郵件的發送對象和內容等。

原作者：阿辛

原出處：邦閱知識服務平臺

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