外貿(mào)郵件營銷是全世界最古老的營銷方式。外貿(mào)郵件營銷既然存在，就有它的合理性。但是由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，外貿(mào)營銷方式不斷增多，郵件營銷的效果似乎沒有以前那么好了。其實(shí)并不是郵件營銷落時(shí)了，而是由于外貿(mào)營銷方式的增多，致使外貿(mào)客戶分流嚴(yán)重。我們下面就講一下怎么做好外貿(mào)郵件營銷。

1.先稱呼客戶，再說發(fā)郵件的目的，這適合以前合作過的老客戶適合有過交談或者合作過的老客戶，一對一發(fā)送。很好理解，你和人說話，第一句話你會說什么？當(dāng)然是先稱呼對方，老王也好，老張也好，先稱呼對方，人家才知道你們之前有過聯(lián)系，是老熟人，這時(shí)候標(biāo)題你可以嘗試某先生/某女士+內(nèi)容，比如：Dear Mister John，Please accept the gift your wife specially made for you！（約翰先生，請收下您太太特意為您定制的禮物）

第二招：把熱點(diǎn)、爭議點(diǎn)放到標(biāo)題上，適合qun發(fā)郵件，針對潛在的未知客戶。工作之余，酒足飯飽之后，人們關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到哪里？你說馬蓉給寶寶戴綠帽子你想不想八卦？你說白百合有沒有出軌你想不想知道？你就滿足用戶那顆八卦的心，順帶也八卦上你的產(chǎn)品，一舉兩得，有何不可？

第一招：把最關(guān)鍵吸引詞放在標(biāo)題前3個字的位置，第二關(guān)鍵吸引詞放在標(biāo)題后3個字的位置，適合“大海撈針”似的qun發(fā)郵件開發(fā)客戶。不要問為什么？這只是眼球動態(tài)追蹤的結(jié)果：人看一個標(biāo)題時(shí)最關(guān)注前3個字和后三個字。

第三招：故意而為之，適合那些可能對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。簡單的解釋就是你明明想要用戶打開看，卻告訴他（她）不要打開看。舉例：Better not look at it lightly……（別輕易看），I'm afraid you shouldn't look at it...... （你可能不適合看），My God, I should not open the……（我的天呀，我不應(yīng)該打開看的）， “你不說還好，你說了我反而更好奇”，要的就是這種效果。

第五招：標(biāo)題數(shù)字化，合作過、未合作過的客戶都適合，可qun發(fā)。加上數(shù)字的標(biāo)題可以給人緊迫感，比如：雙十一大促即將開始，活動折扣享不停！和雙十一倒計(jì)時(shí)三天，服裝全場三折起！還有三天？今天幾號，三天之后是幾號，我正好要給老媽買件外套，老公買件T恤，三折起，省得不止一點(diǎn)，趕快打開看一下有沒有合適的。訂單也許就這么來了，要的就是這種效果。

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