前言：目前國內絕大多數的外貿出口公司在進行海外推廣的時候，都是處于一種盲目跟風的狀態，都有“做外貿怎么做網絡推廣、外貿網絡推廣營銷”的疑問，在缺乏專業人士客觀科學的意見進行參考的情況下，沖動地進行投資決策。那們我們的外貿公司就應該考慮選擇合適的手段來開展網絡營銷了。

而做網絡推廣有2種途徑，一種是直接做seo外貿網絡推廣或競價排名，另外一種是注冊在B2B網站。

競價排名效果好，卻昂貴。于是B2B網站還是大部分中小企業的首選，畢竟擰成一股繩的力量還是不容小覷的。B2B的優勢在于：將企業集中在一起展示，每個企業都有自己的特點，可以讓買家更好更快地一眼篩選出自己需要的。企業需要按自己實際情況做選擇。

三座大山困住網絡營銷

國內出口企業在網絡營銷過程中的通病主要有以下3種外貿網絡推廣方式：

1.過度依賴B2B貿易平臺，渠道單一

現在國內的出口企業在過度依賴B2B平臺這個問題上已經相當嚴重，有些企業在一個B2B平臺上的投入多達50多萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現在許多國內的B2B平臺產品分類不夠細，其專業性也不明顯。

我們的出口企業是否分析過誰會到類似阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產品，以及尋找什么樣的產品？可以肯定地說，個人消費者一般不會去阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產品，那么，訪問阿里巴巴的客戶就都是企業客戶了。但是，大企業應該不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系，一般的中小企業要進入他們的供應商名單難度很大。

所以，來B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家希望找到什么樣的產品呢？很顯然，因為在競爭中處于劣勢，這些中小型買家來阿里巴巴這樣的B2B平臺，目的就是找到由中小企業提供的價格低廉的產品，拿到他們國內和其他企業競爭，這樣可以繞過進口商或代理商，以低價銷售產品。

我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道。而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們企業做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業失去在網絡營銷方面的核心競爭力。

1.很多出口企業對自身的網站建設與推廣不夠重視

企業自身的網站才是企業網絡營銷的中心，搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣，但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了自己的網站沒有發揮任何作用。

3. 對推廣效果缺乏有效的監測

很多企業對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網絡營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。

專業外貿網絡營銷顧問的作用

出口企業需要怎樣的網絡營銷顧問，以及網絡營銷公司應該從哪些方面幫助企業提高網絡營銷水平呢？

首先，外貿網絡營銷顧問可以幫助外貿企業對現有的網絡營銷策略進行分析和總結。了解客戶以往對于網絡營銷的理解和做法，投入的資金、人力以及得到的回報。具體包括企業做網站的出發點，企業做網站的時候考慮了哪些東西，企業有沒有專人負責網絡推廣，企業購買了哪些網絡廣告或營銷軟件，企業采用的是哪些服務商的服務，以及他們的具體服務模式和費用情況。

其次，一個好的外貿網絡營銷顧問可以幫助外貿企業對網站進行診斷和分析。目前超過90%的企業網站在營銷功能上存在很大問題，比如目前有相當多的網站制作公司為了討巧，在制作網站時加入了大量的Flash動畫，這其實是要不得的，外表華麗的Flash給訪問者的使用體驗非常差。

跨境企業需要一個專業的顧問團隊，這無疑能為出口企業提供很多行之有效的經驗分享和幫助，讓企業用最小的推廣預算獲得最大的效果，提升投資回報率以及海外市場份額，從競爭同行中脫穎而出。

目前絕大多數中小企業的網站服務器都在國內，國外用戶要訪問時，速度就會打折扣。專業級的外貿網絡營銷顧問需要幫助企業對網站進行分析，包括網站的客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析，并對這些問題帶來的影響進行分析，幫助企業提高網站的運營水平和利用率。

另外，專業的外貿營銷顧問還可以幫助外貿企業進行競爭對手分析，幫助企業針對具體的行業競爭對手，分析其網絡營銷方法，估計其廣告投入和產生的效果，并進行比較，以找出其值得學習的地方和該避免的問題。對競爭對手的分析還包括雙方網站的比較、分析以及推廣渠道的對比分析等。

最后，外貿網絡營銷顧問還可以幫助外貿企業制定營銷策略和選擇廣告或服務商。根據對企業產品情況的分析，與客戶一起探討適合的網絡營銷策略，包括搜索引擎優化、網絡廣告投放、網上信息發布和交易平臺注冊等。在探討中需要幫助客戶分析各種網絡營銷工具的利弊，并提出相應的建議供客戶裁決。同時根據自己的經驗，需要幫助企業選擇服務商，甚至包括某一服務的折扣價格提示等。

相信外貿公司的外貿業務員、外貿經理或決策者都接到過網絡推廣、網絡營銷、建站、海外推廣、貿易平臺推廣、搜索引擎推廣、黃頁推廣和行業網站推廣等收費或者免費的推銷電話，在被這些電話銷售深深“騷擾”的同時，卻又苦惱于沒有真正從企業戰略發展的角度來提供專業化外貿網絡營銷服務、為外貿出口企業的海外網絡推廣提供全程貼心服務的公司出現。

除此之外，外貿網站如何做推廣，外貿營銷顧問還應做好以下4方面工作

1. 指導和培訓外貿企業的相關員工

了解企業相關網絡營銷的員工工作方式，并進行針對性的分析，對他們進行專業的培訓，以提升工作效率。對于企業而言，不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網絡營銷平臺，能利用哪些方式進行網絡推廣，如何發布信息以及簡單的搜索引擎優化技巧等。

環球實戰學院助你起飛

環球實戰學院總部設于廣州，作為實戰網絡營銷培訓機構，長期專注于實戰網絡營銷知識、技能的培訓、傳播及分享，堅持采用專業、系統、完整的“實戰”教學模式，集理論與實踐于一體，力求提升學員學習體驗，讓學員充分掌握網絡營銷的實操方法。學院匯集了數十名具有豐富的網絡營銷實戰經驗的業內精英，成功服務過華帝、歐派、東鵬陶瓷、雅圖涂料、珠江電纜等80多個行業的17000多家企業。

2.幫助外貿企業建設維護網站

很多企業沒有專業的網絡管理員，或者公司的人員不懂網站維護，所以需要網絡營銷顧問的指導，甚至定期檢查和維護網站，包括簡單的內容更新和信息修改等。

3.跟蹤和維護外貿企業的網絡營銷效果，包括幫助企業進行流量統計分析，以及日常的一些網絡推廣問題的解答

4.根據外貿網絡營銷的技術發展，推薦客戶一些新的工具和方法，將最新的一些理念或工具、方法傳遞給客戶，確保企業的網絡營銷走在行業的前頭，走在同行的前列。

5.郵件營銷

外貿企業在進行郵件推廣時，應該重視到郵件推廣的引用范圍很廣。一般來說如果是使用郵件推廣，那么自己可以在郵件上放置各種形式的信息，無論是哪種形式的信息郵件頭可以承載，而且郵件的可以放置的信息量很大，保存時間也很長，可以達到長期宣傳的效果。

　　在進行郵件推廣的時候，本身就是有一定針對性的，因為自己是直接發送到用戶郵箱中的，當然自己在收集用戶郵箱的時候也不是隨便收集的，而是確定了自己的目標用戶，對自己的網站優化需要的用戶，只有這部分用戶才能留下自己的郵箱，讓企業可以隨時聯系到用戶，也可以讓企業可以進行郵件推廣。

現在做外貿網絡推廣有什么好平臺？

一、搜索引擎平臺

1.google

google是全球搜索，在全球絕大部分國家和地區開展業務，其旗下的YouTube、Gmail、Chrome瀏覽器等均是月活躍人數超10億的超大型互聯網產品（微信月活躍9.38億），因此google的搜索流量非常的巨大，對于外貿企業來說，通過google進行外貿推廣，將會有海量獲得曝光的機會。

2.yahoo

yahoo是全球最早的互聯網企業之一，其最早是做分類目錄，yahoo搜索是我國的臺灣省主要搜索引擎，同時其在美國、日本、加拿大等三十多個國家均在開展業務，因此，yahoo也是一個可以快速將我們的產品向國外推廣的平臺。

3.bing

Bing是微軟旗下的一款搜索引擎，微軟公司的Windows系統是全球個人用戶最多的操作系統，Bing搜索引擎是Windows系統瀏覽器產品的默認搜索引擎，其也具備非常巨大的流量。

4.yandex

yandex是一款俄語的搜索引擎，它在俄語搜索市場中占有市場份額，其主要市場在俄羅斯以及東歐國家，對于希望開拓俄羅斯以及東歐市場外貿企業可以選擇yandex進行推廣。

二、移動廣告平臺

1.inmobi

inmobi是一家印度的專業移動互聯網廣告平臺，是全球排名靠前的專業的移動互聯網廣告平臺，該平臺匯聚了海量的投放廣告的移動應用、網站等資源，廣告在inmobi系統投放廣告后，廣告會被展現在所有與inmobi有合作的平臺上。

2.google admob

google admob是google公司旗下的專業的移動廣告平臺，因為google在搜索引擎市場強大的市場地位，google admob天生擁有許多愿意與之合作的站長，因此，google admob是擁有海量的數據資源的。

三、信息流平臺

1.yahoo原生廣告

yahoo原生廣告就是在yahoo資訊的信息流廣告，yahoo在全球很多國家都有資訊門戶的業務，其資訊門戶擁有數億級別的用戶，其資訊的原生信息流可以為廣告主帶來海量的廣告曝光。

2.linkedin廣告

領英是一個專業的職場社交平臺，其在全球的用戶數超過5億，其用戶都是一些企業的高管、白領職場人士，因此，它的用戶消費能力相對較強，用戶質量相對較高，產品是針對一些職場人士，或者是國外的企業的產品，可以嘗試領英的廣告。

3.YouTube廣告

YouTube是google旗下的視頻網站平臺，YouTube擁有10億以上的用戶，通過YouTube我們可以投放視頻廣告、圖片廣告、文字廣告、圖文廣告等等，YouTube的這些廣告的體驗都非常不錯，可以為用戶帶來比較的好體驗，讓感興趣的用戶可以看的到自己感興趣的廣告，進而產生轉化。

四、電商平臺

電商平臺可以將外貿企業的產品，直接通過電商平臺銷售到國外，典型的外貿型電商平臺有阿里巴巴國際站和亞馬遜，通過在這些平臺上開通會員服務，上傳我們的產品，國外買家在瀏覽這些平臺的時候就有可能發現我們的產品，進而產生咨詢、購買。

總結如何做好外貿推廣：

外貿公司做網絡營銷不能再單純地跟風了，筆者講述了外貿企業做網絡營銷單純地跟風，做B2B網站推廣、做競價排名、做網站等，卻沒有很好地發揮網絡營銷的真正智能，網絡營銷只是企業傳統營銷的一部分，要學會很好地利用網絡營銷的各種手段，每種手段都要很好地根據公司的具體情況選擇一種或者幾種綜合地運營才能達到很好的效果。

企業在進行網站推廣時，想要讓自己的推廣更加有效，就一定要看到各種推廣方式的優點，這樣自己才可以把這些優點最大化，進行郵件推廣也不例外，只有看到了郵件推廣的優勢，自己的網站推廣才能更加順利的實施。

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