【為什么要學(xué)這么課 】

1. 營銷培訓(xùn)100講，濃縮12年的營銷實戰(zhàn)工作經(jīng)驗

2. 注重實效：簡單、系統(tǒng)、實用

3. 營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)，不是讓你知道什么營銷，而是教會你怎么做營銷。

4. 我們工作中遇到的任何問題，我們的前輩都已經(jīng)遇到過，也解決掉了，我們要做的是找到前輩，向他請教就可以了。

【參加學(xué)習(xí)對象】

營銷主管、市場主管、銷售主管，以及想從事營銷的工作者

【課程特色】

在職外貿(mào)高手+傳授實操技巧+零基礎(chǔ)學(xué)外貿(mào)+系列精品外貿(mào)課程

【課程大綱】

第一模塊：銷售入門

001.【銷售入門】銷售人必須具備的十大心態(tài)

002.【銷售入門】特別適合做銷售的六個特質(zhì)

003.【銷售入門】銷售新人，做好這8點，客戶更信任你

004.【銷售入門】開場白的八個技巧，客戶最容易記住你

005.【銷售入門】銷售前準(zhǔn)備，如何做出一次搞定客戶的充分準(zhǔn)備

006.【銷售入門】營銷人的手機(jī)里必裝的5個APP，你都裝了嗎

007.【銷售入門】公司有這本營銷手冊，碰到什么客戶都可以得心應(yīng)手

008.【銷售入門】新招的營銷新人，用這個方法照樣可以出業(yè)績

第二模塊：客戶開發(fā)

009.【客戶開發(fā)】競爭激烈的同行里，學(xué)會這一招，客戶全到你這來

010.【客戶開發(fā)】挖掘發(fā)現(xiàn)客戶需求與痛苦的潛規(guī)則

011.【客戶開發(fā)】掌握這五點，可以對你的競爭對手了如指掌

012.【客戶開發(fā)】參加社交活動記住這7點，所有人都會記住你

013.【客戶開發(fā)】了解客戶的這5種心理，營銷可以游刃有余

014.【客戶開發(fā)】判斷客戶購買意愿的三個步驟，掌握這三步審核法

015.【客戶開發(fā)】學(xué)會三個問題，快速從客戶那獲得競爭對手信息

016.【客戶開發(fā)】三招快速找對關(guān)鍵人，這人有沒有決定權(quán)

017.【客戶開發(fā)】如何從自己身邊尋找客戶，處理好這六類人的關(guān)系

018.【客戶開發(fā)】一個客戶咨詢帶來一片市場，客戶溝通應(yīng)該這樣問

019.【客戶開發(fā)】與客戶初次會談，一定要問清的七個問題

020.【客戶開發(fā)】發(fā)問法，快速了解客戶信息的營銷技巧

021.【客戶開發(fā)】客戶的四類定義，并快速判斷是不是關(guān)鍵人物

022.【客戶開發(fā)】如何借力公益，玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)營銷，背后的潛規(guī)則

023.【客戶開發(fā)】學(xué)會這個經(jīng)典案例，掌握魚塘營銷的背后強(qiáng)大力量

024.【客戶開發(fā)】利用好這3個關(guān)鍵點，提高客戶預(yù)約成功率

025.【客戶開發(fā)】聆聽三七法則：好銷售70%時間都讓客戶說

026.【客戶開發(fā)】社群營銷，掌握這幾點，讓老客戶幫忙帶新客戶

027.【客戶開發(fā)】問清楚這5個問題，快速挖掘客戶需求并促單

028.【客戶開發(fā)】銷售的專注法則：八種方法，快速提升營銷業(yè)績

029.【客戶開發(fā)】提高銷售業(yè)績增長的四把刀，每一刀都是立馬見效

030.【客戶開發(fā)】釘釘子式營銷，要么不需要，需要一定來找我

第三模塊：客戶拜訪

031.【客戶拜訪】陌生拜訪，向阿里鐵軍學(xué)習(xí)這樣做陌拜有效果

032.【客戶拜訪】首次拜訪客戶，必須要問的6個問題，讓成交更高效

033【客戶拜訪】 六步講清楚拜訪意圖，建立客戶信任

第四模塊：客戶跟進(jìn)

034.【客戶跟進(jìn)】客戶希望銷售人員做到這五點，就馬上購買

035.【客戶跟進(jìn)】客戶跟你關(guān)系再好，但就是不在你這成交

036.【客戶跟進(jìn)】潛在意向客戶，教你怎樣維護(hù)，并促成成交

037.【客戶跟進(jìn)】未成交的客戶，打電話不接，微信不回，怎么辦

038.【客戶跟進(jìn)】客戶就是要優(yōu)惠，學(xué)會這一招，客戶還幫你轉(zhuǎn)介紹

039.【客戶跟進(jìn)】客戶分類：銷售中如何應(yīng)對不同類型的客戶

040.【客戶跟進(jìn)】學(xué)會這幾點，通過他人轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)新客戶

041.【客戶跟進(jìn)】通過客戶找到客戶，主動出擊，他的店與他的展會

042.【客戶跟進(jìn)】這樣的客戶服務(wù)，才能提高成交和轉(zhuǎn)介紹

043.【客戶跟進(jìn)】懂得這8個征兆，是客戶即將成交前的暗示

044.【客戶跟進(jìn)】營銷一定要善于講故事，如何利用講故事勾起客戶需求？

045.【客戶跟進(jìn)】過節(jié)時銷售要做什么，教你低成本維護(hù)客戶技巧

046.【客戶跟進(jìn)】超出意料之外的服務(wù)，你和你的公司做了多少

047.【營銷案例】掌握這個客戶排序分類的方法，出業(yè)績才會更容易

048.【客戶跟進(jìn)】掌握這四種報價方式，可以巧妙應(yīng)對客戶殺價

049.【客戶跟進(jìn)】報價時一定要參考的6個因素，提出合理報價

050.【客戶跟進(jìn)】 營銷時，換一種用詞，快速提高客戶成交意愿

051.【客戶跟進(jìn)】利用議程表，掌握銷售談判節(jié)奏，實現(xiàn)高效談判

第五模塊：營銷策略

052.【營銷策略】當(dāng)客戶說某某公司的價格比你便宜，教你一招搶回主動權(quán)

053.【營銷策略】掌握這一招，是銷售成交最核心的關(guān)鍵

054.【營銷策略】客戶問產(chǎn)品價格能否優(yōu)惠，如何回應(yīng)，客戶愿意接受

055.【營銷策略】公司的環(huán)境，這樣布置，大大提高成交的轉(zhuǎn)化率

056.【營銷策略】善用營銷道具的學(xué)問，一張A4紙?zhí)岣叱山晦D(zhuǎn)化率

057.【營銷策略】你真的會拍照嗎，攝影也是營銷的重要工具

058.【營銷策略】這個你別買，學(xué)會自黑，是營銷的必殺技

059.【營銷策略】客戶拿同行跟我們比較怎么辦，一招破解

060.【營銷策略】好文案就是印鈔機(jī)，八套營銷文案話術(shù)讓銷售游刃有余

061.【營銷策略】營銷團(tuán)隊PK文化，一個讓團(tuán)隊自動自發(fā)的神奇機(jī)制

062.【營銷策略】萬能的答客問手冊，讓你快速培養(yǎng)銷售團(tuán)隊

063.【營銷策略】電話和微信與客戶溝通，要注意的幾個技巧

064.【營銷策略】強(qiáng)而有力的客戶見證，你是這樣準(zhǔn)備的嗎

065.【營銷策略】營銷成交的這十大流程，每個環(huán)節(jié)至關(guān)重要

066.【營銷策略】開拓大客戶的九大步驟， 每步都是落地方法

067.【營銷策略】拜訪客戶帶什么，送禮也是一門藝術(shù)

068.【營銷策略】營銷人的通訊錄是這么用的，善用借力營銷

069.【營銷策略】人才網(wǎng)真的是招聘用的嗎，看看營銷人是怎么用的

070.【營銷策略】促進(jìn)客戶重復(fù)購買的技巧，客戶成交后，你做了什么

071.【營銷策略】銷售必備的異業(yè)聯(lián)盟，我的客戶就是你的客戶

072.【營銷策略】定位產(chǎn)品，每個企業(yè)必備的四大類型產(chǎn)品模式

073.【營銷策略】向優(yōu)秀同行借智慧，讓競爭對手成為自己的軍師

074.【營銷策略】如果一定要做宣傳單頁，具備這三大原則的單頁才有效

075.【營銷策略】營銷向微商到底學(xué)什么，微商把人性研究到了極致

076.【營銷策略】企業(yè)會議室或接待室，應(yīng)該怎么布置，才能促成成交

077.【營銷策略】頂級的銷售人員，是如何進(jìn)行控單？五件事+三個人

078.【營銷策略】在客戶公司門衛(wèi)處，做這個事，也能促成大單

第六模塊：微信營銷

079.【微信營銷】粉絲經(jīng)濟(jì)的時代，作為銷售，應(yīng)該如何積累自己的粉絲

080.【微信營銷】微信朋友圈發(fā)這12塊內(nèi)容，才會促成天天有客戶咨詢

081.【微信營銷】學(xué)會這一招，這才是真正的朋友圈營銷，不是自己發(fā)

082.【微信營銷】微信營銷機(jī)器人，營銷人必會的微信第三方軟件

第七模塊：全網(wǎng)營銷

083.【全網(wǎng)營銷】開通這12個平臺，布局企業(yè)全媒體營銷宣傳矩陣001.

084.【全網(wǎng)營銷】新聞營銷，如何借力公司大事件做營銷宣傳

085.【全網(wǎng)營銷】地圖營銷，你的企業(yè)在這9個地圖導(dǎo)航都布局了嗎

086.【全網(wǎng)營銷】教你玩轉(zhuǎn)QQ營銷，一個QQ群就是一個魚塘

087.【全網(wǎng)營銷】別讓客戶最后一刻放棄我們，百度問答營銷的技巧

088.【全網(wǎng)營銷】分類信息網(wǎng)，搶占本地化搜索的第一營銷陣地

089.【全網(wǎng)營銷】博客營銷，百度最喜歡收錄的信息平臺

第八模塊：銷售管理

090.【銷售管理】銷售人員的一天，時間怎么管理最高效

091.【銷售管理】營銷晨會，如何開好一日之計在于晨的會議

092.【銷售管理】營銷夕會，忙碌完一天如何做總結(jié)會議

093.【銷售管理】提高銷售收入的萬能公式，高收入與聰明無關(guān)

094.【銷售管理】營銷報表，一張完整的營銷報表要包含這些信息

095.【銷售管理】銷售崗位如何快速晉升，一個背后的秘密

096.【銷售管理】營銷團(tuán)隊的交流，這樣溝通，才能保證無障礙

第九模塊：營銷案例

097.【營銷案例】別人跟著樊登讀書學(xué)習(xí)，我在研究樊登怎么賺錢

098.【營銷案例】深度解析，百位讀書人走進(jìn)百家企業(yè)背后的秘密

第十模塊：個人精進(jìn)

099.【個人精進(jìn)】強(qiáng)烈推薦營銷人必看的5部電影+5本書+3個學(xué)習(xí)APP

100.【個人精進(jìn)】如何實現(xiàn)源源不斷的收入，你有你的管道和睡后收入嗎