有一個朋友，最近辭職了3個月都還沒找到工作。

原因很簡單，他今年30歲了，好歹也有7年左右的工作經驗，但找的依然還是要求1-3年工作經驗的外貿業務員工作。

用人單位要么給不起他想要的薪資，要么直接嫌棄他太“老”了。

確實，我公司經理級別以下的崗位，基本上也已經不招80后了。

因為我覺得這個年齡層的人，假如有在過往的工作中培養了良好的工作習慣，甚至做出了屬于自己的作品，那么早就應該升到了相對應的位置，根本就沒有必要去應聘初級的崗位。

假如一個工作了7-10年的人，還去跟菜鳥們搶飯吃的話，他的能力和自信心到底能夠去到一個什么樣的層次，可想而知。

更關鍵的是，一個已經工作了這么多年的人，認知和思維肯定已經在某種層面上被固化了，輕易無法改變。

舉個簡單的例子，假如一個外貿業務過往10年的工作，都只是通過B2B平臺接客戶的話，你覺得他去到一家新公司面試的時候，會問什么樣的問題？

“請問貴公司有哪些B2B平臺？”
“什么？你們居然沒有平臺？”
“天吶，你們真的是做外貿的嗎？”

真實案例，我有一個朋友的公司，前段時間就經常遇到這樣的求職者。

對于這種認知和思維已經固化的人，即使你公司的機制再先進也好，我覺得也是沒有辦法教的。

當然了，這個時候你可能會提出一個問題：

往上升就會觸碰到管理的工作，但哪里來那么多管理的崗位啊？而且也不是每一個人都適合做管理啊！

這個問題，涉及到許多企業和個人都經常會犯的一個錯誤，那就是將升職和做管理等同了起來。

我在《升你做管理，反而是害你》這篇文章其實已經講得非常清楚，企業應該盡快將組織劃分為M和P兩條線：

所謂P，意思就是你的崗位內容并不會太需要和團隊產生太多交互作用，或者交互渠道比較單一，而且價值主要是由你自身來完成的，例如技術、研發，會計、財務，銷售。

從這個角度出發，即使你的手下有10個人，但只要這10個人的工作僅僅在于降低你的工作量，主要價值依然還是由你來創造的話，那你依然還是P。

所謂M，意思則是說你的工作并非創造直接價值，而是幫助整個團隊去形成價值，你更多起到的是組織、協調、促進和激活的作用。

然后不管是P線還是M線，都有各自的晉級標準。

許多傳統企業最大的錯誤，就是從一堆P里面選一個人出來做M，然后其余所有的P，晉升無門。

在這種情況下，出來做M的人一臉懵逼，而其余的P感覺前途渺茫，在這種情況之下，團隊怎么可能穩定？

至于個人，也一定要非常清晰地意識到：

崗位的提升僅僅只是一個結果，更關鍵的是相比過往，你的工作是否正在產生更大的價值？

以我的職業生涯做個例子吧。

畢業第一年，我的工作內容是跟單，這是一份正常人都能夠完成的工作，所以我的基本工資是1200，年收入不到2萬。

畢業第二年，我的工作內容是全流程跟進，包括客戶開發，跟自己的訂單，基本工資開始漲到2000。

畢業第四年，我已經不需要跟單了，因為公司認為我只做客戶開發更有價值，基本工資漲到了2800。

畢業第五年，我已經不需要做客戶搜尋了，同事和客戶建立初步聯系之后我再切入，基本工資漲到了4000。

畢業第六年，我連客戶開發都不用做了，關鍵溝通與談判節點的時候我再切入即可，基本工資漲到了6000，年收入約30萬。

通過如上大家可以發現：

我的這六年其實是一個越來越聚焦的過程，僅僅只將精力釋放在最有價值的環節，因此我收入越來越高，反而越來越閑。

而且我在第六年時干的工作，根本就稱不上管理，頂多就是指導一下對方而已。

至于其他人，我敢說大多數沒有思考和聚焦的人，他們在畢業第六年的時候，工作內容想必還是和第二年的時候一模一樣。

只不過可能一開始是3個客戶，后來變成了6個客戶，僅此而已，但所做的依然還是那些重復的、低維度的、沒有沉淀的工作。

這就是為什么他們可能都已經有10年+“工作經驗”了，卻依然還是只能夠應聘初級崗位的原因，甚至說，他們根本就不敢離開原公司，原崗位。

這個時候你可能會說：

我也知道這樣不好，我也很有危機感，我也很焦慮，可是我改變不了，上有老下有小，想出去找更有前景的工作，企業還不要我。

我認同，如同我在《如何白手起家掙到100萬》這篇文章所說：

今天的“果”都是由過往無數個“因”組成的，30歲的你可能在20歲的時候就已經被決定。

所以你可能會發現，無論自己再怎么努力，都有一種被命運掐住了喉嚨的感覺，無法呼吸，也無法逃離。

就如同我的一個朋友，30+歲就已經是三個孩子的媽媽，受此拖累（請原諒我使用了拖累這個詞），生活過得無比艱難，工作只能夠選擇朝九晚五離家近的，為此工資再低也只能接受。

下班之后的生活則完全被孩子填滿，根本沒有時間看書和學習，生活窘迫到一度想要去賣血。

但這樣的人生狀態根本就不可能改變，在她年紀輕輕就決定要成為三個孩子的母親那一刻，就幾乎已經注定了未來要過這樣的生活。

所以這篇文章，我不是寫給那些30+歲的人看的，因為他們能夠改變的幾率已經很低了。

生活正在他們的身邊形成一個個阻礙你前行的羈絆，即使會有焦慮，但除非有大毅力去從源頭進行扭轉，否則這一生幾乎已經注定。

就譬如我，在抽煙了15年，肥胖了30年之后，要扭轉絕對超級困難。

尤其是那些小有成就但又自知后勁有限的人，假如要改變就可能得忍受社會地位和收入可能存在的斷崖式下滑，這更是一件難以忍受的事情。

所以這篇文章，我是寫給20+歲的年輕人看的，趁大家還沒深陷泥潭。

同學們，我經常聽到一個詞，叫“及時行樂”，說年輕人就應該貫徹自己的想法，過自己想過的生活。

這是每個人的價值觀，我無意指責。

我只想問：

你想貫徹的想法，到底是改變世界那么大，還是買部iphone那么大？

你想過的生活，質量又是幾何？到底是租個三室一廳那樣的，還是隨時隨地可以飛到世界任何一個角落？

脫離質量談生活，都是耍流氓。

假如你認同上面的這句話，那么相比“及時行樂”，我想建議你另外一個詞，叫“延遲滿足”。

科學家們曾經做過一個實驗：

找來數十個兒童，在他們面前放了一堆棉花糖，告訴他們“可以馬上吃掉棉花糖”，“也可以等我們回來再吃，這樣的話，你會得到另外一個棉花糖作為獎勵”。

最終，大多數兒童都沒能忍住，只有大約有三分之一的兒童成功延遲了自己吃掉棉花糖的欲望，得到了再一個棉花糖的獎勵。

但故事到這里還沒完，之后的幾十年，在對這些兒童進行跟蹤回訪后發現，那三分之一的兒童，往往要更加優秀一些。

這就是延遲滿足，指的是為了將來更有價值的成果而甘愿放棄當前利益的一種選擇。

在別人下班玩樂的時候你在加班；
在別人玩游戲機的時候你在看書；
在別人通宵狂歡的時候你在學習；
在別人日復一日的時候你在思考。

毫無疑問，你會過得比別人苦，只不過在10年之后，當別人只能夠苦著臉埋怨找不到工作的時候，你隨隨便便一躍，年薪就又翻了一番。

心理學研究中把人對外部世界的認知分為舒適區、學習區和恐慌區，人是一種很容易陷入舒適區的生物，“我過往十幾年都是這樣做的，也能拿到訂單啊，為什么要改變？”

但這個時代發展太快了，誰又能保證自己可以一輩子呆在舒適區呢？

與其到時候被動進入恐慌區，到不如現在主動進入學習區，盡管它會讓我們經歷一段枯燥，乏味和無趣的時光，甚至會有產生自我懷疑的時候。

但我以過來人的身份告訴你，這一切都會是值得的。

以上。