外貿不如以前好做了，是外貿人的共同心聲。作為一個外貿從業者，我們無力改變大趨勢和環境，能做的只能去改變自身更好的去順應趨勢，順勢而為。我眼中的外貿大概是這個樣子的。

多勞多得少勞少得
很多人是按照工作的，做著和文員一樣的事情，朝九晚五，每天坐辦公室吹著空調。做的事情比文員都少那么活該拿著比文員還低的工資。

對于外貿銷售來說，8小時工作量是遠遠不夠的。每天回家就是跟潛在老外客戶聊天，這個聊那個聊。反正就是一停不停的聊。總是聊到11點多想休息了又冒出來幾個又得跟他們聊。

這里干脆在說一點，就是我們既然選擇了做外貿銷售，工作時間就有必要彈性制一點，作為老板的看到此篇文章也要注意了，銷售不是其他人員。規定早上幾點到，晚上幾點回完全沒有一點意義。特別是應酬客戶，晚上應酬完都九點10點了。

有時候幾個月開發客戶跟進客戶，一年花上總共一兩個月參展。結果客戶來了，你規定業務人員幾點幾點到公司，業務人員當然也是人也要休息的，好了，想到第二天要幾點必須到公司，那么當天就懶得跟客戶多磨蹭了，客戶一說第二天我們再談，業務員也覺得應該回家了。再勤奮的人也招架不住每天應酬到很晚第二天又早早起來。

經常今天上午來老外，中午剛送走下午又來另一批，談下訂單，晚上又陪他們吃飯，帶上訂單的樣卡放車里拿回家。白天都在跟客戶談，晚上在陪客戶吃飯，有時候晚上10點多回到家，哇靠，發現PI明天要發給他簽啊，還等著他在國內這段時間打款過來安排生產呢，到車里拿出樣卡又疲憊的打開電腦做PI，直到1-2點，TM的明天早上還必須得8點準時到公司。

我經常跟客戶在樣品間談到3-4點鐘，客戶打電話給其他工廠，讓他們來接，他們算算要5點鐘了，就說太晚了。最后都是我叫滴滴直接送老外到酒店。他們也就錯過了這次機會，可能這個客戶他們已經跟了半年一年，結果錯過了，或許下一次到中國又要跟進大半年，如果他們已經下單有了穩定的供應商那么就完全錯過了這次機會。